11 Técnicas de Publicidade para Atrair a Atenção do Público

Houve um tempo em que não era difícil fazer seu anúncio se destacar. Ao longo da história da publicidade, a indústria se tornou cada vez mais competitiva à medida que as agências de publicidade e a mídia continuam a evoluir. Os profissionais de marketing modernos começaram a usar ferramentas como software de publicidade multicanal para anunciar em vários canais. Isso populou o espaço digital com uma infinidade de anúncios, tornando difícil para os profissionais de marketing competirem. O volume de anúncios aumentou dez vezes em relação a alguns anos atrás, e esse número só está crescendo. Para algumas agências de publicidade, isso pode significar que a informação que o anúncio fornece é menos importante do que a forma como é entregue. Hoje em dia, tudo se resume a escolher a técnica de publicidade certa. Então, se você está cansado de seus anúncios não gerarem engajamento, confira estas técnicas de publicidade poderosas para ajudar sua marca a se destacar. 1. Regra dos terços e a proporção áurea A regra dos terços divide uma tela em retângulos iguais. Os designers colocam elementos visuais críticos nos pontos de cruzamento dos retângulos, mantendo um equilíbrio visual limpo. Por outro lado, a proporção áurea segue a sequência de Fibonacci. A regra dos terços e a proporção áurea ajudam os designers a organizar elementos de forma visualmente atraente, de modo que as partes mais importantes recebam a máxima atenção. 2. Psicologia das cores As cores desempenham um papel crucial quando os anunciantes querem transmitir uma emoção específica, principalmente através de visuais. O uso consciente de esquemas de cores em anúncios ajuda a definir um tom para sua marca e atrair a atenção do público. Pode até sair pela culatra se uma marca não der importância à seleção de cores. Entender como as cores influenciam as pessoas ajudará você a fazer uma escolha sábia para sua campanha publicitária. Abaixo estão algumas emoções associadas a diferentes opções de cores. - Vermelho: Estimula o apetite e cria uma sensação de urgência. É frequentemente associado a movimento, excitação e paixão. - Verde: Estimula a harmonia no cérebro. Está associado à tranquilidade, saúde e natureza. Os humanos também podem associar o verde a dinheiro e riqueza. - Azul: Proporciona uma sensação de segurança e promove confiança. Está associado à paz, confiabilidade e produtividade. - Roxo: Representa uma marca imaginativa, criativa e sábia. Está associado à sabedoria, respeito e realeza. Você encontraria marcas usando frequentemente o roxo para produtos anti-envelhecimento e de beleza. - Branco: Desperta uma sensação de pureza, limpeza e segurança. É frequentemente associado à neutralidade. - Preto: Reduz a aparência de tamanhos em itens. Está associado a poder, autoridade, estabilidade e força. - Cinza: Simboliza atemporalidade, praticidade e solidariedade. Muito cinza pode frequentemente influenciar sentimentos de vazio. 3. Testemunhos Graças a P.T. Barnum e aqueles que seguiram seus passos enganosos, a publicidade se tornou uma indústria difícil de confiar. Às vezes, obter informações sobre uma empresa diretamente dela não é suficiente, e buscamos ajuda de nossos pares. Um testemunho é uma declaração formal que atesta as qualificações de alguém ou algo, como a qualidade de um produto ou serviço. Os compradores olham para os testemunhos (mesmo que o vendedor já afirme que são "os melhores do mercado") e muitas vezes confiam neles porque vêm de pares ou pessoas com status. Fornecer aos compradores testemunhos autênticos em seus anúncios não apenas os poupará de pesquisas adicionais, mas também tornará a reputação da sua marca mais confiável. Os anunciantes frequentemente aproveitam as avaliações de usuários mencionando-as ao lado de estatísticas e pontos de dados reais coletados dessas avaliações. DICA: Se você é um fornecedor de software ou serviços B2B, pode começar a obter avaliações gratuitamente! Avaliações de alto valor a serem observadas podem incluir: - Clientes com reputação conhecida em todo o setor (influenciadores, CEOs, etc.) - Clientes que mudaram para sua marca de um concorrente - Especialistas no setor Lembre-se de que a transparência é altamente valorizada — certifique-se de que está usando avaliações autênticas em seus anúncios. 4. Posicionamento e tipografia Grandes anunciantes pensam muito na colocação de elementos visuais em anúncios. Isso influencia como o público se concentrará e qual área atrairá a máxima atenção. Os profissionais de marketing usam várias técnicas para criar um ponto focal próspero para os espectadores, incluindo: - Foco seletivo: Desfoca o fundo e mantém o elemento principal em foco, ou vice-versa - Fonte de luz: Ilumina elementos visuais essenciais - Exposição: Modifica áreas claras e escuras de uma imagem para chamar a atenção para um ponto focal Se houver dois pontos focais, os anunciantes podem usar os princípios da Gestalt para alcançar um equilíbrio saudável. Os princípios da Gestalt são baseados na percepção humana e consideram semelhança, proximidade, fechamento, continuidade, figura/fundo e simetria/ordem ao organizar conteúdo visual. Quando você estrutura os elementos corretamente, ajuda seu público a construir um processo de pensamento contínuo enquanto os leva por uma jornada visual. Torna-se fácil para os espectadores entenderem seu anúncio e estarem em uma excelente posição para agir. A tipografia está ao lado do posicionamento e é igualmente importante. Uma composição tipográfica transmite a mensagem e também constrói um apelo visual. O uso de fontes, cor, textura e padrão pode fazer ou quebrar um design. Algumas técnicas de publicidade também incluem manipular a tipografia para se assemelhar a formas. Embora a tipografia seja essencial em um anúncio, um criador deve sempre estar ciente de quanto a usa. É melhor transmitir a mensagem através de visuais do que um anúncio carregado de texto. Por outro lado, você pode observar anunciantes tradicionais usando mais texto em vez de gráficos em seus anúncios. Não há maneira certa ou errada aqui. As marcas usam as técnicas que mais lhes convêm e ressoam com seu público. Agora é a hora de receber notícias e entretenimento SaaS-y com nosso boletim informativo de 5 minutos, G2 Tea, apresentando líderes inspiradores, opiniões ousadas e previsões audaciosas. Inscreva-se hoje! 5. Caminho visual Quando os espectadores olham para um anúncio ou uma página de destino, seu foco muda para diferentes elementos de acordo com um padrão específico. Simplificando, um caminho visual refere-se a como um espectador olha para visuais em um anúncio ou página de destino. Existem dois caminhos visuais comuns: - Forma de Z: Leva a atenção dos espectadores da esquerda para a direita em uma página. À medida que rolam para baixo, o foco novamente se desloca para o lado esquerdo e gradualmente se move para a direita. - Forma de F: Os espectadores escaneiam horizontalmente cada vez menos à medida que rolam para baixo. Por exemplo, ao ver uma página de destino, seu foco estaria no título e subtítulo posicionados no lado esquerdo. Em seguida, você verá a imagem ou gráficos à direita ou vice-versa. À medida que você rola para baixo, pode não se concentrar horizontalmente, mas verticalmente para descobrir outros elementos no corpo. 6. Associação Os anunciantes às vezes usam a psicologia humana a seu favor. Eles criam anúncios com os quais as pessoas podem se relacionar e se associar. Por exemplo, marcas de luxo frequentemente mostram os estilos de vida glamorosos das pessoas que compram um determinado relógio ou terno. Esses anúncios condicionam as mentes humanas a acreditar que, se comprarem um produto específico, seu estilo de vida será tão encantador quanto no anúncio. A associação pode ser uma técnica de publicidade poderosa quando apoiada por uma pesquisa aprofundada da base de público. Por exemplo, qualquer marca de carro de luxo não anunciaria quilometragem ou custos de manutenção. Em vez disso, eles se concentram na experiência do motorista. Isso cria uma imagem completa de como a vida do proprietário do carro e de sua família mudaria após a compra de um carro de luxo específico. 7. Emoção Temas emocionais em anúncios podem ser uma excelente maneira de desencadear sentimentos positivos (ou negativos) em relação a um produto ou marca. Amor, perda, medo e raiva são apenas algumas das emoções que podem ser desencadeadas por um anúncio eficaz. Você sabe do que estamos falando. Os comerciais da Budweiser no Super Bowl com cachorrinhos e Clydesdales tocam seu coração. Aqueles anúncios da Snickers com Betty White são hilários. Os comerciais da Alexa da Amazon, onde o pai envia sua filha para a faculdade e pede alguns lenços. Usar a emoção como ferramenta pode criar um anúncio que não é apenas persuasivo, mas memorável. Embora seja desafiador alcançar isso em impressão, a emoção em comerciais de TV, anúncios no YouTube e até comerciais de transmissão pode ser alcançada com a ideia certa. Dica: Aproveitar a música apropriada nesses anúncios só aumentará a emoção que os espectadores e ouvintes sentem. 8. Posicionamento demográfico Esta técnica de segmentação de mercado posiciona seu serviço para atrair um público demográfico específico, o que ajuda a cancelar qualquer ruído extra, além de fazer com que esse público demográfico sinta que é ele quem está sendo abordado. Os dados demográficos aos quais seu serviço pode atrair incluem: - Gênero - Raça - Idade - Estado civil - Nível de educação Por exemplo, a campanha "Share a Coke" da Coca Cola fez com que as pessoas enviassem seus nomes e informações básicas para o site deles antes de lançar 250 dos nomes mais comuns entre adolescentes e millennials em suas garrafas de 20 onças de Coca. Direcionar seu anúncio para uma certa faixa etária resultou em um conteúdo publicitário divertido e compartilhável. 9. Simbolismo Se você já tentou anunciar algo abstrato, sabe que não é fácil. Uma das maneiras mais eficazes de lidar com esse problema é usar símiles e metáforas, que podem simbolizar o que seu produto ou serviço pode fazer pelo consumidor. Um símile é uma figura de linguagem que usa as palavras "como" ou "assim como" em uma frase para ajudar alguém a entender melhor o produto ou serviço. Uma metáfora é uma figura de linguagem em que uma palavra ou frase é aplicada a um objeto, mas não é para ser tomada literalmente. Anúncios simbólicos podem ajudar a representar coisas que de outra forma não são imediatamente tangíveis, como o efeito que um creme terá na sua pele ou a proteção que um carro pode fornecer. Essa técnica pode ser alcançada através de publicidade impressa, de transmissão ou em movimento com imagens e palavras. 10. Personificação Relacionar um objeto inanimado a um humano é mais desafiador do que relacionar um humano a um humano. É por isso que a personificação é outra técnica comum de publicidade. Transformar um produto em uma pessoa não precisa ser tão extenso quanto animar uma boca nele, mas dar a um produto seus próprios pensamentos, fala ou emoções em um anúncio imediatamente o torna mais relacionável para seu público. Se você não está vendendo um produto, mas sim um serviço, considere escolher um objeto ou criar um mascote que você possa personificar. Por exemplo, o seguro é um serviço, mas a Geico cuidou facilmente do fator de personificação. O objeto que você personifica não precisa estar diretamente relacionado ao seu produto ou serviço, desde que a mensagem que está transmitindo esteja. 11. Realismo Criar anúncios crus e relacionáveis ajuda-os a se destacarem contra o brilho de anúncios idílicos. Em vez de usar atores, use pessoas reais. Jogue fora os roteiros, guarde a maquiagem e não apague seus erros. Assim como avaliações autênticas, há algo sobre anúncios honestos que faz uma marca parecer mais natural. Diga algo sobre sua indústria que todos os outros têm medo de falar. Se algo, a reputação da sua marca vai disparar. O realismo pode ser alcançado com as imagens do seu anúncio; sem retoques nesta técnica. O realismo também pode ser obtido com o texto e o tema do anúncio. Quanto mais preciso você for, mais risco estará correndo, mas a recompensa potencial é maior. Está tudo na técnica A publicidade é a parte mais criativa do marketing; aproveite isso. Conhecer seu público, o que eles querem ver e até mesmo o que eles ainda não viram são todas as chaves para fazer seu anúncio se destacar da concorrência. Saiba mais sobre software de publicidade baseado em contas para engajar compradores com anúncios digitais altamente segmentados.