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Abbiamo utilizzato PSP dal 2020, e in questo periodo PSP ha trasformato il nostro approccio all'intelligence di mercato con interviste cieche e anonime, formazione alle vendite e analisi dell'intelligence di mercato che ha guadagnato la fiducia dei nostri venditori e dei nostri dirigenti. Le loro tecniche di intervista bilanciate approfondiscono a fondo le problematiche dei clienti, esplorando aree non menzionate senza condurre, e fornendo chiarezza su singoli affari così come su tendenze di mercato più ampie. Questo approccio garantisce una prioritizzazione strategica basata su un reale impatto aziendale.
I consulenti di PSP conoscono il nostro settore e la complicata storia dei prodotti legacy che i nostri clienti utilizzano. Questa profondità è evidente alla persona intervistata, quindi iniziano rapidamente a parlare di "inside baseball" su ciò che ha motivato la loro valutazione e passano rapidamente dalle generalità ai problemi specifici che hanno guidato il business.
La profondità tecnica di PSP li rende anche molto adattabili alle nostre esigenze in evoluzione. Abbiamo utilizzato PSP per aiutarci a lanciare diverse nuove iniziative strategiche, e lo hanno fatto con briefing minimi da parte nostra perché comprendevano il mercato e la tecnologia abbastanza bene che tutto ciò che dovevamo fare era spiegare la nostra strategia e potevano creare una nuova guida per le interviste e iniziare a intervistare immediatamente i nostri nuovi clienti.
Ultimo ma non meno importante, PSP lavora davvero sodo per rendere il nostro programma un successo. Eseguire win/loss richiede molta attenzione operativa disciplinata, e la gestione del programma di PSP e l'integrazione CRM ci aiutano a mantenere il programma in movimento in modo efficiente. Soprattutto quando stiamo lanciando nuovi prodotti, non ci sono mai abbastanza clienti da intervistare. Ci aiutano a rivedere la nostra lista di affari candidati per identificare potenziali candidati per le interviste. PSP tratta ogni contatto come oro, e trova modi creativi per intervistare persone che inizialmente sembrano irraggiungibili. Raggiungono costantemente tassi di risposta sorprendentemente alti. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.
Onestamente, non c'è davvero nulla da non apprezzare. Sono sempre entusiasta di aprire un'email da PSP per leggere una nuova intervista perché so, vinca o perda, che imparerò qualcosa di importante. Dal 2010, ho lavorato per tre aziende che hanno utilizzato PSP e ho visto centinaia delle loro interviste e dozzine di rapporti esecutivi. Sono stati straordinariamente coerenti. Hanno centrato la loro metodologia di base fin dall'inizio e hanno continuamente costruito su di essa con nuove idee per l'analisi e approfondimenti che possono fornire. È stato un piacere lavorare con PSP e evolversi con loro nel corso di questo tempo. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.
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Recensione organica. Questa recensione è stata scritta interamente senza invito o incentivo da parte di G2, un venditore o un affiliato.
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