Che cos'è l'ottimizzazione delle campagne?
L'ottimizzazione delle campagne comprende tutte le azioni di un'organizzazione per migliorare le proprie prestazioni su vari canali di marketing digitale. In definitiva, l'obiettivo di questa strategia è aumentare il ritorno sull'investimento (ROI) per i canali di pubblicità digitale a pagamento.
Questo avviene identificando metriche specifiche che mostrano quanto sia efficace una strategia, monitorando tali metriche e apportando miglioramenti. Questo processo aiuta un'azienda a spendere il proprio budget pubblicitario in modo più efficiente eliminando le spese pubblicitarie inutili e allocando quella parte del budget a strategie ad alto rendimento. Le aziende utilizzano tipicamente servizi di marketing digitale per ottimizzare le loro campagne per garantire la migliore possibilità di successo.
Vantaggi dell'ottimizzazione delle campagne
L'ottimizzazione delle campagne è un modo per le aziende di ottenere il massimo dai loro sforzi di marketing. Dopo aver identificato le aree di miglioramento e aver preso provvedimenti per ottimizzare, ci si possono aspettare i seguenti vantaggi:
- Aumentare il traffico: Migliorando le prestazioni degli annunci, i marketer alla fine portano più utenti alla pagina di destinazione dell'azienda. L'ottimizzazione delle campagne migliora anche il posizionamento degli annunci, attirando visitatori del sito più pertinenti.
- Aumentare il ritorno sull'investimento (ROI): Il processo aumenta il ROI medio riducendo le spese inutili e aumentando le prestazioni della campagna.
- Sviluppare strategie convenienti: Alcune campagne portano a molti clic e metriche di vanità ma sono meno convenienti a lungo termine. Le misure adottate attraverso il monitoraggio delle campagne e il miglioramento del ROI aiutano i marketer a creare strategie convenienti che diventino la base per le future strategie di marketing.
- Segmentazione dei clienti: Quando una campagna è completamente ottimizzata, è possibile scoprire nuovi segmenti di clienti interessati all'offerta, al prodotto o al servizio.
Elementi di base per l'ottimizzazione delle campagne
L'ottimizzazione delle campagne si basa su alcuni indicatori chiave di prestazione (KPI) che rivelano aree di miglioramento all'interno della strategia di marketing complessiva dell'organizzazione.
I KPI rilevanti sono elencati di seguito:
- Ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS): Questa metrica mostra il tasso di conversione in confronto a quanto denaro è stato speso per la pubblicità digitale. Come parte di una corretta gestione delle campagne, questo rivela quanto siano efficienti gli sforzi di marketing dell'azienda, dall'inizio alla fine.
- Costo per clic: Monitorare questa metrica mostra ai marketer quando stanno pagando troppo per clic. Regolare la spesa di conseguenza può migliorare la redditività complessiva della campagna.
- Tasso di conversione: Il tasso di conversione mostra quanti visitatori effettivamente convertono. Questo numero aiuta i marketer a identificare dove e quando regolare il processo di acquisto per ottenere più conversioni.
Migliori pratiche per l'ottimizzazione delle campagne
L'ottimizzazione delle campagne può essere realizzata in innumerevoli modi. Per ottenere i migliori risultati, inizia con le seguenti strategie ad alto impatto:
- Usa parole chiave negative: Quando i marketer usano parole chiave negative, possono evitare che i loro annunci vengano mostrati per ricerche senza intento utente rilevante. Identificare e prevenire questi termini di ricerca irrilevanti dall'attivare gli annunci ottimizza la spesa e le prestazioni della campagna. Ad esempio, qualcuno che vende occhiali può aggiungere "bicchieri da vino" e "bicchieri da bere" come parole chiave negative per scoraggiare il traffico da utenti che cercano bicchieri non destinati a migliorare la vista.
- Usa le informazioni sulle aste: Dopo aver inserito parole chiave negative, le informazioni sulle aste possono identificare i casi in cui un concorrente supera l'azienda, sabotando il suo tasso di clic (CTR) e il tasso di conversione. Quando questo problema viene identificato e risolto, i marketer possono aumentare le loro offerte o cambiare la loro strategia per superare il concorrente.
- Testa il testo degli annunci per aumentare il punteggio di qualità: Aumentare il punteggio di qualità riduce il costo per clic (CPC) di un'azienda. Testando diversi testi degli annunci per determinare quale funziona meglio, i marketer possono migliorare la rilevanza e il punteggio di qualità degli annunci. I punteggi di qualità vanno da 1 a 10. I marketer dovrebbero mirare a un punteggio tra 8 e 10.
- Effettua regolazioni delle offerte dipendenti dal tempo: Se le prestazioni calano significativamente in un certo momento della settimana, i marketer possono tagliare gli annunci in quel momento e indirizzare il budget extra verso i momenti della settimana con maggiori conversioni.
Martha Kendall Custard
Martha Kendall Custard is a former freelance writer for G2. She creates specialized, industry specific content for SaaS and software companies. When she isn't freelance writing for various organizations, she is working on her middle grade WIP or playing with her two kitties, Verbena and Baby Cat.
