Risorse Software di valutazione dei lead

Forse - ma la realtà è che probabilmente stai seduto su una miniera d'oro di contenuti che non hai ancora considerato di utilizzare. La maggior parte delle aziende con cui lavoriamo ha già fatto le basi - schede persona, schede di battaglia competitiva, script di chiamata, processo di vendita e documenti di formazione tecnica. Tuttavia, molte aziende non hanno molto oltre a questo, quindi si rivolgono alle registrazioni delle chiamate come contenuto. Se registri i tuoi rappresentanti, allora hai una macchina per la creazione di contenuti nel tuo taschino. Le registrazioni offrono una ricchezza di ottimi contenuti e conoscenze che puoi sfruttare per l'onboarding delle vendite. Inoltre, l'uso di un software ti fornirà una struttura su cosa creare successivamente e ti permetterà di scalare la creazione di video peer-to-peer (pensa a storie di successo e migliori pratiche dai tuoi migliori rappresentanti).

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Amiamo il panorama dei CMS. Sono un ottimo modo per organizzare i contenuti per i team di vendita. Tuttavia, sono più focalizzati sui metriche di coinvolgimento del cliente e meno sullo sviluppo continuo delle competenze del tuo team di vendita interno. Idealmente, utilizzeresti sia LevelJump in combinazione con un CMS per ottenere l'intero spettro di abilitazione.

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Un LMS è spesso progettato per la conformità aziendale. Non aiuta davvero un rappresentante di vendita a riuscire in un ruolo basato sulle prestazioni. Il software di onboarding e formazione per le vendite è progettato per guidare i rappresentanti attraverso il ciclo di vendita, fornendo loro i contenuti e la formazione necessari per renderli efficaci nel loro lavoro. Con LevelJump puoi fare un ulteriore passo avanti e collegare i tuoi sforzi di abilitazione alle vendite a traguardi e risultati basati su Salesforce Sales CloudTM.

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