11 Tecniche Pubblicitarie per Attirare l'Attenzione del Pubblico

C'è stato un momento in cui non era difficile far risaltare il tuo annuncio.

Nel corso della storia della pubblicità, l'industria è diventata sempre più competitiva man mano che le agenzie pubblicitarie e i media continuano a evolversi. I moderni marketer hanno iniziato a utilizzare strumenti come il software di pubblicità cross-channel per pubblicizzare su più canali. Ha popolato lo spazio digitale con una moltitudine di annunci, rendendo difficile per i marketer competere.

Il volume degli annunci è decuplicato rispetto a pochi anni fa, e quel numero è in continua crescita. Per alcune agenzie pubblicitarie, questo può significare che l'informazione fornita dall'annuncio è meno importante di come viene consegnata. Oggigiorno, si tratta di scegliere la giusta tecnica pubblicitaria.

Quindi, se sei stanco che i tuoi annunci non ricevano coinvolgimento, dai un'occhiata a queste potenti tecniche pubblicitarie per aiutare il tuo marchio a distinguersi.

1. Regola dei terzi e rapporto aureo

La regola dei terzi divide una tela in rettangoli uguali. I designer posizionano elementi visivi critici nei punti di intersezione dei rettangoli mantenendo un equilibrio visivo ordinato. D'altra parte, il rapporto aureo segue il rapporto della sequenza di Fibonacci.

La regola dei terzi e il rapporto aureo aiutano i designer a disporre gli elementi in modo visivamente attraente in modo che le parti più importanti ricevano la massima attenzione.

2. Psicologia del colore

I colori giocano un ruolo cruciale quando gli inserzionisti vogliono trasmettere un'emozione specifica, principalmente attraverso i visual. L'uso consapevole delle combinazioni di colori negli annunci aiuta a impostare un tono per il tuo marchio e ad attirare l'attenzione del pubblico. 

Può anche ritorcersi contro se un marchio dà per scontata la selezione dei colori. Comprendere come i colori influenzano le persone ti aiuterà a fare una scelta saggia per la tua campagna pubblicitaria.

Di seguito sono riportate alcune emozioni legate a diverse opzioni di colore. 

• Rosso: Incoraggia l'appetito e crea un senso di urgenza. È spesso associato al movimento, all'eccitazione e alla passione.
• Verde: Stimola l'armonia nel cervello. È associato alla tranquillità, alla salute e alla natura. Gli esseri umani possono anche associare il verde al denaro e alla ricchezza.
• Blu: Fornisce un senso di sicurezza e promuove la fiducia. È associato alla pace, all'affidabilità e alla produttività.
• Viola: Rappresenta un marchio immaginativo, creativo e saggio. È associato alla saggezza, al rispetto e alla regalità. Troverai spesso marchi che usano il viola per prodotti anti-invecchiamento e di bellezza.
• Bianco: Accende un senso di purezza, pulizia e sicurezza. È spesso associato alla neutralità.
• Nero: Riduce l'apparenza delle dimensioni degli oggetti. È associato al potere, all'autorità, alla stabilità e alla forza.
• Grigio: Simbolizza l'eternità, la praticità e la solidarietà. Troppo grigio può spesso influenzare sentimenti di nulla.

3. Testimonianze

Grazie a P.T. Barnum e a coloro che hanno seguito le sue orme ingannevoli, la pubblicità è diventata un'industria difficile da fidarsi. A volte, ottenere informazioni su un'azienda dalla stessa azienda non è sufficiente, e ci rivolgiamo ai nostri pari per aiuto.

Una testimonianza è una dichiarazione formale che attesta le qualifiche di qualcuno o qualcosa, come la qualità di un prodotto o servizio. Gli acquirenti guardano le testimonianze (anche se il venditore afferma già di essere "il migliore sul mercato") e spesso si fidano di esse perché provengono da pari o persone con status.

Fornire agli acquirenti testimonianze autentiche nei tuoi annunci non solo li salverà da ulteriori ricerche, ma renderà anche la reputazione del tuo marchio più affidabile. Gli inserzionisti spesso sfruttano le recensioni degli utenti menzionandole insieme a statistiche e dati reali raccolti da quelle recensioni.

Le recensioni di alto valore da cercare possono includere:

• Clienti con una reputazione nota in tutto il settore (influencer, CEO, ecc.)
• Clienti che sono passati al tuo marchio da un concorrente
• Esperti del settore

Ricorda che la trasparenza è molto apprezzata: assicurati di utilizzare recensioni autentiche nei tuoi annunci.

4. Posizionamento e tipografia

I grandi inserzionisti mettono molta attenzione nel posizionare gli elementi visivi negli annunci. Influenza come il pubblico si concentrerà e quale area attirerà la massima attenzione.

Se ci sono due punti focali, gli inserzionisti possono usare i principi della Gestalt per ottenere un equilibrio sano. I principi della Gestalt si basano sulla percezione umana e considerano somiglianza, prossimità, chiusura, continuità, figura/sfondo e simmetria/ordine quando si organizza il contenuto visivo.

Quando strutturi correttamente gli elementi, aiuta il tuo pubblico a costruire un processo di pensiero senza soluzione di continuità mentre li guidi attraverso un viaggio visivo. Diventa facile per gli spettatori comprendere il tuo annuncio ed essere in una posizione eccellente per agire. 

La tipografia si affianca al posizionamento ed è altrettanto importante. Una composizione tipografica trasmette il messaggio e costruisce anche un'attrattiva visiva. L'uso dei caratteri, il colore, la texture e il pattern possono fare o distruggere un design. Alcune tecniche pubblicitarie includono anche la manipolazione della tipografia per assomigliare a forme.

Sebbene la tipografia sia essenziale in un annuncio, un creatore dovrebbe sempre essere consapevole di quanto la utilizza. È meglio trasmettere il messaggio attraverso i visual piuttosto che un annuncio ricco di testo. 

D'altra parte, potresti osservare inserzionisti tradizionali che usano più testo invece di grafica nei loro annunci. Non c'è un modo giusto o sbagliato qui. I marchi usano le tecniche che si adattano meglio a loro e risuonano con il loro pubblico. 

5. Percorso visivo

Quando gli spettatori guardano un annuncio o una pagina di destinazione, la loro attenzione si sposta su diversi elementi secondo un particolare schema. In poche parole, un percorso visivo si riferisce a come uno spettatore guarda i visual in un annuncio o una pagina di destinazione.

6. Associazione

Gli inserzionisti a volte usano la psicologia umana a loro vantaggio. Creano annunci con cui le persone possono relazionarsi e associarsi. Ad esempio, i marchi di lusso spesso mostrano gli stili di vita glamour delle persone che acquistano un determinato orologio o abito. Questi annunci condizionano le menti umane a credere che se acquistano un prodotto specifico, il loro stile di vita sarà affascinante come nell'annuncio.

L'associazione può essere una potente tecnica pubblicitaria quando supportata da una ricerca approfondita della base di pubblico. Ad esempio, qualsiasi marchio di auto di lusso non pubblicizzerebbe il chilometraggio o i costi di manutenzione. Invece, si concentrano sull'esperienza del conducente. Questo crea un quadro completo di come la vita del proprietario dell'auto e della sua famiglia cambierebbe dopo aver acquistato una specifica auto di lusso.

7. Emozione

I temi emotivi negli annunci possono essere un ottimo modo per suscitare sentimenti positivi (o negativi) verso un prodotto o un marchio. Amore, perdita, paura e rabbia sono solo alcune delle emozioni che possono essere suscitate da un annuncio efficace.

Sai di cosa stiamo parlando. Gli spot del Super Bowl di Budweiser con i cuccioli e i Clydesdale tirano le corde del cuore. Quegli annunci di Snickers con Betty White sono esilaranti. Gli spot di Amazon Alexa in cui il papà manda la figlia al college e chiama per dei fazzoletti.

Usare l'emozione come strumento può rendere un annuncio non solo persuasivo ma memorabile. Anche se difficile da ottenere in stampa, l'emozione negli spot televisivi, negli annunci su YouTube e persino negli spot radiofonici può essere raggiunta con l'idea giusta.

8. Posizionamento demografico

Questa tecnica di segmentazione del mercato posiziona il tuo servizio per attrarre un determinato demografico, il che aiuta a eliminare qualsiasi rumore extra facendo anche sentire quel demografico come se fossero loro quelli a cui si sta parlando.

I demografici a cui il tuo servizio può attrarre includono:

• Genere
• Razza
• Età
• Stato civile
• Livello di istruzione

Ad esempio, la campagna "Share a Coke" di Coca Cola ha fatto sì che le persone inviassero i loro nomi e informazioni di base al loro sito web prima di rilasciare 250 dei nomi più comuni tra adolescenti e millennial sulle loro bottiglie di Coca Cola da 20 once. Rivolgere la loro pubblicità verso una certa età ha portato a un contenuto pubblicitario divertente e condivisibile.

9. Simbolismo

Se hai mai provato a pubblicizzare qualcosa di astratto, sai che non è facile. Uno dei modi più efficaci per affrontare questo problema è usare similitudini e metafore, che possono simboleggiare cosa il tuo prodotto o servizio può fare per il consumatore.

Gli annunci simbolici possono aiutare a rappresentare cose che altrimenti non sono immediatamente tangibili, come l'effetto che una crema avrà sulla tua pelle o la protezione che un'auto può fornire. Questa tecnica può essere realizzata attraverso la stampa, la trasmissione o la pubblicità in movimento con immagini e parole.

10. Personificazione

Relazionare un oggetto inanimato a un essere umano è più difficile che relazionare un essere umano a un essere umano. Ecco perché la personificazione è un'altra tecnica pubblicitaria comune.

Trasformare un prodotto in una persona non deve essere così esteso come animare una bocca in esso, ma dare a un prodotto i propri pensieri, discorsi o emozioni in un annuncio lo rende immediatamente più relazionabile al tuo pubblico.

Se non stai vendendo un prodotto ma piuttosto un servizio, considera di scegliere un oggetto o creare un mascotte che puoi personificare. Ad esempio, l'assicurazione è un servizio, ma Geico ha risolto facilmente il fattore di personificazione.

L'oggetto che personifichi non deve essere direttamente correlato al tuo prodotto o servizio purché il messaggio che sta trasmettendo lo sia.

11. Realismo

Creare annunci grezzi e relazionabili li aiuta a distinguersi contro il bagliore degli annunci idilliaci. Invece di usare attori, usa persone reali. Butta via i copioni, metti via il trucco e non cancellare i tuoi errori.

Proprio come le recensioni autentiche, c'è qualcosa negli annunci onesti che fa sentire un marchio più naturale. Dì qualcosa sul tuo settore di cui tutti gli altri hanno paura di parlare. Se non altro, la reputazione del tuo marchio salirà alle stelle.

Il realismo può essere raggiunto con le immagini del tuo annuncio; nessun ritocco in questa tecnica. Il realismo può anche essere ottenuto con il testo e il tema dell'annuncio. Più ti avvicini alla realtà, più rischi stai prendendo, ma la ricompensa potenziale è maggiore.

È tutta una questione di tecnica

La pubblicità è la parte più creativa del marketing; approfittane. 

Conoscere il tuo pubblico, cosa vogliono vedere e anche cosa non hanno visto sono tutte le chiavi per far risaltare il tuo annuncio dalla concorrenza.

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