Características de CaptivateIQ

Portal de representantes de ventas (6)

Estimador de la Comisión: Funcionalidad para que el vendedor calcule la comisión esperada en un acuerdo en función del ajuste de precios y términos de acuerdo. Los revisores de 1640 de CaptivateIQ han proporcionado comentarios sobre esta función.
Gestión de disputas: Método para gestionar y resolver disputas / descreptancias de compensación variable Los revisores de 1327 de CaptivateIQ han proporcionado comentarios sobre esta función.
Declaraciones de compensación: Método para que un representante de ventas vea el desglose de los pagos de compensación variable y base que se han realizado. Esta función fue mencionada en 1886 reseñas de CaptivateIQ.
Documentos y acuerdos del plan: Características que permiten al representante de ventas ver los detalles de los acuerdos de compensación Esta función fue mencionada en 1419 reseñas de CaptivateIQ.
Informes de rendimiento individual y de equipo: Basado en 1396 reseñas de CaptivateIQ. Los vendedores pueden ver informes / paneles que representan fácilmente dónde se encuentran en su plan, así como otros miembros del equipo y su equipo en general.
Soporte para usuarios móviles: El sistema es compatible con los usuarios que desean acceder a los datos del sistema y al funcionamiento desde un dispositivo móvil (teléfono y / o tableta) Los revisores de 1186 de CaptivateIQ han proporcionado comentarios sobre esta función.

Portal de administración (5)

Informes de rendimiento de la organización de ventas: Según lo informado en 1101 reseñas de CaptivateIQ. Proporciona funcionalidad de informes que permite a la administración determinar el rendimiento de la organización de ventas en todas las divisiones.
Supervise el rendimiento de los representantes de ventas: Basado en 1197 reseñas de CaptivateIQ. Proporciona funcionalidad de informes que permite a la administración monitorear el desempeño de un vendedor, así como clasificar a los representantes de ventas
Asignaciones/Gestión de cuotas: Permite a la administración de ventas ajustar las cuotas por representante de ventas, geografía, producto, estructura de la organización, etc. según sea necesario. Esta función fue mencionada en 1232 reseñas de CaptivateIQ.
Divisiones y anulaciones de comisiones: La gestión de ventas puede anular / ajustar la compensación y dividir la comisión manualmente Los revisores de 1304 de CaptivateIQ han proporcionado comentarios sobre esta función.
Flujo de trabajo y aprobaciones: Funcionalidad para aprobar declaraciones de compensación u otros procesos que requieren aprobación relacionada con la compensación de ventas Los revisores de 987 de CaptivateIQ han proporcionado comentarios sobre esta función.

Administración (6)

Ajustes/Resolución de disputas: Funcionalidad que permite a los administradores ajustar y gestionar disputas de compensación Los revisores de 1218 de CaptivateIQ han proporcionado comentarios sobre esta función.
Modelado de Comp - Facilidad de administración: Según lo informado en 1177 reseñas de CaptivateIQ. Crear cálculos de compensación / reglas de asignación de créditos es fácil de administrar y se puede hacer sin un recurso técnico
Comp Modeling - Flexibilidad de diseño: Basado en 1174 reseñas de CaptivateIQ. Puede crear las reglas de asignación de crédito / cálculo de compensación necesarias para respaldar los deseos de administración de ventas de reglas comerciales
Cálculo y distribución de la declaración Comp: Según lo informado en 1328 reseñas de CaptivateIQ. Crea fácilmente declaraciones de compensación y las distribuye al equipo de ventas
Informes y paneles: La funcionalidad de informes es eficaz para ayudar a administrar el negocio. La administración de informes es fácil de mantener y lo suficientemente flexible como para satisfacer las necesidades del negocio Los revisores de 1380 de CaptivateIQ han proporcionado comentarios sobre esta función.
Gestión de jerarquías de ventas: Según lo informado en 1136 reseñas de CaptivateIQ. Gestiona fácilmente los cambios en la organización de ventas

Plataforma (13)

Integración CRM: La integración de CRM es flexible y fácil de mantener Los revisores de 835 de CaptivateIQ han proporcionado comentarios sobre esta función.
Integración financiera: La integración del sistema financiero es flexible y fácil de mantener Los revisores de 762 de CaptivateIQ han proporcionado comentarios sobre esta función.
Integración HCM/HRIS: La integración de HCM/HRIS es flexible y fácil de mantener Esta función fue mencionada en 727 reseñas de CaptivateIQ.
Personalización: Basado en 785 reseñas de CaptivateIQ. El sistema proporciona suficiente personalización para cumplir con los requisitos del negocio
Apis: Basado en 766 reseñas de CaptivateIQ. El sistema proporciona API bien documentadas que se pueden usar para integrarse en sistemas de 3rd party
Internacionalización: Según lo informado en 739 reseñas de CaptivateIQ. El sistema admite múltiples monedas e idiomas para permitir negocios en varios países
Rendimiento y fiabilidad: Según lo informado en 931 reseñas de CaptivateIQ. El sistema está constantemente disponible (tiempo de actividad) y la velocidad del sistema no afecta la productividad
Internacionalización: Permite a las organizaciones multinacionales utilizar la herramienta de manera efectiva en múltiples idiomas y monedas Esta función fue mencionada en 31 reseñas de CaptivateIQ.
Administración de usuarios, roles y accesos: Basado en 32 reseñas de CaptivateIQ. Conceda acceso para seleccionar datos, entidades, objetos, etc. en función de los usuarios, el rol de usuario, los grupos, etc.
Rendimiento y fiabilidad: El software está constantemente disponible (tiempo de actividad) y permite a los usuarios completar tareas rápidamente porque no están esperando que el software responda a una acción que tomaron. Los revisores de 33 de CaptivateIQ han proporcionado comentarios sobre esta función.
Informes/Paneles: Según lo informado en 33 reseñas de CaptivateIQ. Acceda a informes y paneles prediseñados y personalizados.
Soporte para usuarios móviles: Según lo informado en 28 reseñas de CaptivateIQ. Permite que el software se use fácilmente en múltiples dispositivos móviles, incluidos teléfonos y tabletas.
Apis: Según lo informado en 31 reseñas de CaptivateIQ. Permite la integración con sistemas externos

Disponibilidad de datos (4)

Disponibilidad de datos de contacto: ¿Este producto tiene la cantidad de datos de contacto que necesita? Los datos de contacto incluyen una persona empresa, rol, experiencia, correo electrónico, teléfono, etc. Esta función fue mencionada en 33 reseñas de CaptivateIQ.
Disponibilidad de datos de la empresa: ¿Este producto tiene la cantidad de datos de la empresa que necesita? Los datos de la empresa incluyen datos sobre el liderazgo de las empresas, las finanzas, la industria, los productos, etc. Los revisores de 32 de CaptivateIQ han proporcionado comentarios sobre esta función.
Disponibilidad de investigación de la industria: ¿Este producto ofrece los datos de investigación de la industria que necesita? Esta función fue mencionada en 32 reseñas de CaptivateIQ.
Disponibilidad de Datos Tecnográficos: ¿Este producto ofrece los datos tecnográficos que necesitas? Los datos tecnográficos incluyen la identificación de la tecnología, hardware y software utilizados por una empresa. Esta función fue mencionada en 31 reseñas de CaptivateIQ.

Exactitud de los datos (3)

Exactitud de los datos de contacto: Basado en 31 reseñas de CaptivateIQ. ¿Qué tan precisos y actualizados son los datos de contacto?
Exactitud de los datos de la empresa: Según lo informado en 29 reseñas de CaptivateIQ. ¿Qué tan precisos y actualizados son los datos de la empresa?
Exactitud de los datos tecnográficos: Basado en 29 reseñas de CaptivateIQ. ¿Qué tan precisa y actualizada es la información tecnográfica?

Características (9)

Constructor de plomo: Según lo informado en 27 reseñas de CaptivateIQ. Capacidad para crear listas de contactos específicas.
Integración a CRM/Marketing Automation: Basado en 28 reseñas de CaptivateIQ. Integraciones con el popular software de automatización de CRM / Marketing para permitir a los miembros del equipo de ventas / marketing ver los datos de contacto y de la empresa desde el software de automatización de CRM / Marketing.
Limpieza/enriquecimiento de datos: Capacidad para limpiar/enriquecer los datos existentes que se mantienen en otros sistemas Los revisores de 28 de CaptivateIQ han proporcionado comentarios sobre esta función.
Segmentación/filtrado de datos: Según lo informado en 29 reseñas de CaptivateIQ. Funcionalidad para filtrar o segmentar datos desde el software de inteligencia de ventas
Buscar: Basado en 29 reseñas de CaptivateIQ. Ofrece herramientas de búsqueda que permiten a los usuarios encontrar los datos que necesitan rápidamente
Noticias/Alertas de personas: Basado en 27 reseñas de CaptivateIQ. Le alerta sobre los cambios que ocurren en las industrias, empresas y personas que sigue
Conexiones: Encuentra a las personas que conoces que pueden presentarte a contactos en prospectos Los revisores de 26 de CaptivateIQ han proporcionado comentarios sobre esta función.
Informes: Proporciona la capacidad de crear los informes que satisfagan los requisitos de su negocio Esta función fue mencionada en 29 reseñas de CaptivateIQ.
Mensajería: Según lo informado en 25 reseñas de CaptivateIQ. Proporciona la capacidad de enviar mensajes a los contactos directamente desde el software de inteligencia de ventas

Abastecimiento de datos (5)

Abastecimiento de datos: Recopila datos de una amplia gama de orígenes internos o externos. Los revisores de 65 de CaptivateIQ han proporcionado comentarios sobre esta función.
Exportación y uso compartido de datos: Permite al usuario comunicar datos exportándolos y compartiéndolos de forma segura. Esta función fue mencionada en 66 reseñas de CaptivateIQ.
Visualización de datos multidispositivo: Basado en 64 reseñas de CaptivateIQ. Permite a los usuarios ver visualizaciones de datos en varios dispositivos.
Paneles interactivos: Paneles personalizables e interactivos para que el usuario pueda ver la información de ventas de una manera que se ajuste a sus necesidades. Los revisores de 68 de CaptivateIQ han proporcionado comentarios sobre esta función.
Segmentación de datos: Basado en 66 reseñas de CaptivateIQ. Permite al usuario segmentar los datos de clientes o prospectos de manera significativa, como por industria o región.

Análisis predictivo (4)

Puntuación de plomo: Proporciona puntajes o clasificaciones de cada prospecto en función de los datos proporcionados. Esta función fue mencionada en 63 reseñas de CaptivateIQ.
Puntuación de oportunidades: Basado en 62 reseñas de CaptivateIQ. Proporciona información para determinar qué acuerdos que ya están en proceso tienen la mejor oportunidad de cerrarse.
Análisis del riesgo: Basado en 63 reseñas de CaptivateIQ. Advierte a los equipos de ventas de las cuentas que pueden estar en riesgo de perderse.
Pronóstico en vivo: Proporciona datos de clientes en tiempo real para que las previsiones de las organizaciones de ventas se mantengan actualizadas. Esta función fue mencionada en 63 reseñas de CaptivateIQ.

Gestión de ventas (4)

Gestión de canalización en vivo: Se actualiza cada vez que se realiza un cambio, lo que permite a los usuarios rastrear un acuerdo a través de la canalización. Los revisores de 64 de CaptivateIQ han proporcionado comentarios sobre esta función.
Gamificación de ventas: Permite la competencia entre un equipo de ventas al proporcionar cosas como desafíos y marcadores. Los revisores de 62 de CaptivateIQ han proporcionado comentarios sobre esta función.
Análisis basado en cuentas: Proporciona datos perspicaces a nivel de cuenta para armar a los vendedores con la información más relevante posible. Esta función fue mencionada en 61 reseñas de CaptivateIQ.
Seguimiento de actividades: Según lo informado en 63 reseñas de CaptivateIQ. Permite a los gerentes de ventas mantenerse al tanto de las actividades de su equipo al proporcionar visibilidad de la comunicación con el cliente.

Adiestramiento (4)

Knowledge base: Basado en 15 reseñas de CaptivateIQ. Organiza el conocimiento de otros representantes de ventas y otros empleados experimentados como referencia.
Materiales de entrenamiento: Ofrece contenido y capacitación para nuevos empleados dentro de la herramienta. Esta función fue mencionada en 15 reseñas de CaptivateIQ.
Creación de Playbook: Permite la creación de un libro de jugadas personalizado que los nuevos empleados pueden usar como referencia para comprender los procesos de ventas específicos de la empresa. Esta función fue mencionada en 15 reseñas de CaptivateIQ.
Grabación de video: Registra la práctica de los usuarios o los lanzamientos en vivo para futuras referencias y mejoras. Los revisores de 15 de CaptivateIQ han proporcionado comentarios sobre esta función.

Comentarios (7)

Revisión: Permite a los gerentes revisar los lanzamientos de video grabados para discutir áreas de habilidad y áreas que requieren mejoras. Esta función fue mencionada en 15 reseñas de CaptivateIQ.
Scorecard: Proporciona un cuadro de mandos para mostrar el rendimiento individual o del equipo. Los revisores de 15 de CaptivateIQ han proporcionado comentarios sobre esta función.
Tarjeta de Coaching: Según lo informado en 15 reseñas de CaptivateIQ. Permite a los gerentes utilizar y tomar instantáneas de los cuadros de mando para entrenar a los nuevos empleados y asignar elementos de acción.
Clasificación: Proyecta el rendimiento de ventas del equipo públicamente para recompensar y motivar a los empleados. Esta función fue mencionada en 15 reseñas de CaptivateIQ.
Actualizaciones en tiempo real: Basado en 15 reseñas de CaptivateIQ. Actualiza los datos de ventas en tiempo real para ayudar a los equipos a mantenerse cerca de sus objetivos.
Notificaciones: Según lo informado en 15 reseñas de CaptivateIQ. Notifica a los usuarios de las "zonas peligrosas" especificadas por la empresa para corregir comportamientos y realinear los procesos de ventas en la dirección correcta.
Competencia: Basado en 15 reseñas de CaptivateIQ. Motiva a los empleados mediante la creación de competencias sensibles al tiempo que impulsan el rendimiento.

incentivos (3)

Desencadenadores: Basado en 268 reseñas de CaptivateIQ. Reconoce automáticamente los logros que deben agregarse a la tabla de clasificación.
Calculadora de comisiones: Basado en 380 reseñas de CaptivateIQ y verificado por el equipo de I+D de Producto de G2. Ayuda a los usuarios a determinar los objetivos de ventas mediante el cálculo de las posibles tasas de comisión.
Clasificación: Destaca a los empleados de mayor rendimiento para recompensar públicamente sus logros. Esta función fue mencionada en 240 reseñas de CaptivateIQ.

Personalización (3)

Informes personalizados: Basado en 311 reseñas de CaptivateIQ y verificado por el equipo de I+D de Producto de G2. Genera informes con campos personalizables para comprender mejor el rendimiento de los empleados.
Paneles: Basado en 345 reseñas de CaptivateIQ y verificado por el equipo de I+D de Producto de G2. Visualiza información individual y de equipo, como nuevos clientes potenciales y llamadas salientes.
Establecimiento de objetivos: Basado en 308 reseñas de CaptivateIQ y verificado por el equipo de I+D de Producto de G2. Permite a los equipos establecer objetivos rastreables dentro de la herramienta.

Administrativo (3)

Integración: Basado en 305 reseñas de CaptivateIQ y verificado por el equipo de I+D de Producto de G2. Se integra con CRM y sistemas financieros para ayudar a determinar los objetivos
Estructura del empleado: Basado en 296 reseñas de CaptivateIQ y verificado por el equipo de I+D de Producto de G2. Organiza a los miembros del equipo por roles, actividades y objetivos y sopesa las tareas por importancia.
Monitoreo del comportamiento: Según lo informado en 173 reseñas de CaptivateIQ. Permite a los gerentes y administradores examinar los perfiles y monitorear el comportamiento y el desempeño de los empleados.

Colaborar (2)

Logística (3)

Optimización de almacenes: Planificar la actividad del almacén para ejecutar ajustes a los objetivos de ventas e inventario Esta función fue mencionada en 35 reseñas de CaptivateIQ.
Objetivos de inventario: Según lo informado en 35 reseñas de CaptivateIQ. Establecer objetivos de inventario basados en cambios en el plan de ventas
Planificación de adquisiciones: Basado en 35 reseñas de CaptivateIQ. Capacidad para averiguar qué productos comprar y cuándo comprarlos.

IA generativa (1)

Sales Performance Features - Sales Planning (7)

Puntuación de la cuenta: Proporciona la capacidad de calificar cuentas en función de los ingresos potenciales para priorizar en consecuencia. Esta función fue mencionada en 23 reseñas de CaptivateIQ.
Planificación de ingresos: Proporciona la capacidad de estructurar los objetivos de ingresos de primera línea. Los revisores de 23 de CaptivateIQ han proporcionado comentarios sobre esta función.
Segmentación de cuentas: Segmente las cuentas en función del perfil ideal del cliente y los objetivos de negocio. Esta función fue mencionada en 23 reseñas de CaptivateIQ.
Rendimiento de ventas: Basado en 23 reseñas de CaptivateIQ. Capacidad para monitorear los datos de rendimiento del plan para identificar desviaciones y corregir el curso para el representante y la unidad de negocio.
Previsión de ventas: Según lo informado en 22 reseñas de CaptivateIQ. Pronostique datos de ventas para equipos de ventas, representantes individuales, territorios o productos.
Integraciones: Basado en 22 reseñas de CaptivateIQ. Se integra con una variedad de sistemas empresariales para extraer datos relevantes y tomar decisiones basadas en datos.
Modelado de escenarios: Capacidad para crear y ejecutar modelos de escenarios hipotéticos para informar las decisiones comerciales. Esta función fue mencionada en 22 reseñas de CaptivateIQ.

Territory Management - Sales Planning (2)

Gestión del territorio: Según lo informado en 22 reseñas de CaptivateIQ. Capacidad para gestionar la distribución de territorios y alterar la segmentación y cobertura para cumplir con los objetivos de negocio.
Planificación del territorio: Definir territorios para garantizar una cobertura de mercado optimizada y asignar recursos adecuadamente. Esta función fue mencionada en 22 reseñas de CaptivateIQ.

Quota & Capacity Management - Sales Planning (3)

Gestión de cuotas: Capacidad para gestionar y ajustar las cuotas continuamente según sea necesario en función de los cambios del mercado, las nuevas contrataciones y los cambios en el territorio. Esta función fue mencionada en 22 reseñas de CaptivateIQ.
Gestión de la capacidad: Permita que las organizaciones ajusten la capacidad de ventas en función de la volatilidad, como los cambios de personal, la reestructuración o el crecimiento de la organización. Esta función fue mencionada en 22 reseñas de CaptivateIQ.
Planificación de cuotas: Basado en 22 reseñas de CaptivateIQ. Diseñe objetivos de cuota basados en factores como el tamaño de la cuenta, el rendimiento de los representantes y las necesidades de canalización.

Platform - Compensation Planning (6)

Presupuesto de Compensación: Estructuras de grupos de compensación y rangos salariales que incluyen las reglas de pago para facilitar la planificación continua de la organización. Esta función fue mencionada en 88 reseñas de CaptivateIQ.
Planificación del Ciclo de Mérito: Según lo informado en 86 reseñas de CaptivateIQ. Gestiona la compensación para ciclos de mérito y comparte de manera transparente las escalas salariales cuando los empleados son elegibles para aumentos y bonificaciones.
Transparencia Salarial: Según lo informado en 87 reseñas de CaptivateIQ. Proporciona acceso abierto en lo que respecta a los rangos salariales de la empresa, así como muestra el razonamiento para las decisiones salariales de la gerencia.
Cumplimiento Automatizado: Mantiene el cumplimiento con las políticas corporativas, mandatos estatales y regulaciones federales respecto a la compensación con características de cumplimiento integradas, incluyendo la identificación y señalización automatizada de comportamientos no aprobados. Los revisores de 85 de CaptivateIQ han proporcionado comentarios sobre esta función.
Estructuración de Recompensas: Define los diversos componentes de los paquetes de compensación, planes de asignaciones, salario base, bonificaciones y equidad. Esta función fue mencionada en 85 reseñas de CaptivateIQ.
Historial de Compensación: Accede al historial de compensación de los empleados y a los registros de talento al evaluar las estrategias de planificación de compensación. Los revisores de 87 de CaptivateIQ han proporcionado comentarios sobre esta función.

Additional Features - Compensation Planning (3)

Capacidades de Reporte: Según lo informado en 86 reseñas de CaptivateIQ. Informes estándar sobre datos de compensación de la empresa, así como representaciones gráficas de datos mostrados por paneles de análisis.
Automatización del flujo de trabajo: Según lo informado en 85 reseñas de CaptivateIQ. Optimiza los procesos de planificación de compensación mediante el establecimiento de disparadores y alertas que notifican automáticamente a los usuarios cuando se requiere su intervención.
Integraciones: Basado en 84 reseñas de CaptivateIQ. Se integra con otras herramientas de pago como la gestión de compensación, salarios y comparación, y software de equidad salarial, así como otras soluciones de recursos humanos.

AI Agente - Planificación de Ventas (2)

AI Agente - Compensación de Ventas (1)

Inteligencia de Ventas de IA Agente (6)

Ejecución Autónoma de Tareas: Capacidad para realizar tareas complejas sin intervención humana constante Esta función fue mencionada en 11 reseñas de CaptivateIQ.
Integración entre sistemas: Funciona en múltiples sistemas de software o bases de datos Esta función fue mencionada en 10 reseñas de CaptivateIQ.
Aprendizaje adaptativo: Basado en 11 reseñas de CaptivateIQ. Mejora el rendimiento basado en la retroalimentación y la experiencia
Interacción en Lenguaje Natural: Basado en 11 reseñas de CaptivateIQ. Participa en conversaciones similares a las humanas para la delegación de tareas
Asistencia proactiva: Según lo informado en 11 reseñas de CaptivateIQ. Anticipa necesidades y ofrece sugerencias sin necesidad de que se lo pidan.
Toma de decisiones: Toma decisiones informadas basadas en los datos disponibles y los objetivos. Esta función fue mencionada en 11 reseñas de CaptivateIQ.

AI Agente - Gestión del Rendimiento de Ventas (3)

Ejecución Autónoma de Tareas: Basado en 31 reseñas de CaptivateIQ. Capacidad para realizar tareas complejas sin intervención humana constante
Interacción en Lenguaje Natural: Según lo informado en 31 reseñas de CaptivateIQ. Participa en conversaciones similares a las humanas para la delegación de tareas
Asistencia proactiva: Anticipa necesidades y ofrece sugerencias sin que se lo pidan. Esta función fue mencionada en 32 reseñas de CaptivateIQ.

Agente AI - Análisis de Ventas (5)

Ejecución Autónoma de Tareas: Capacidad para realizar tareas complejas sin intervención humana constante Los revisores de 35 de CaptivateIQ han proporcionado comentarios sobre esta función.
Integración entre sistemas: Según lo informado en 35 reseñas de CaptivateIQ. Funciona en múltiples sistemas de software o bases de datos.
Aprendizaje Adaptativo: Según lo informado en 35 reseñas de CaptivateIQ. Mejora el rendimiento basado en la retroalimentación y la experiencia
Interacción en Lenguaje Natural: Participa en conversaciones similares a las humanas para la delegación de tareas Los revisores de 36 de CaptivateIQ han proporcionado comentarios sobre esta función.
Asistencia proactiva: Según lo informado en 36 reseñas de CaptivateIQ. Anticipa necesidades y ofrece sugerencias sin que se lo pidan.