Características de CaptivateIQ

Funcionalidad para que el vendedor calcule la comisión esperada en un acuerdo en función del ajuste de precios y términos de acuerdo.

Método para gestionar y resolver disputas / descreptancias de compensación variable

Método para que un representante de ventas vea el desglose de los pagos de compensación variable y base que se han realizado.

Características que permiten al representante de ventas ver los detalles de los acuerdos de compensación

Los vendedores pueden ver informes / paneles que representan fácilmente dónde se encuentran en su plan, así como otros miembros del equipo y su equipo en general.

El sistema es compatible con los usuarios que desean acceder a los datos del sistema y al funcionamiento desde un dispositivo móvil (teléfono y / o tableta)

Proporciona funcionalidad de informes que permite a la administración determinar el rendimiento de la organización de ventas en todas las divisiones.

Proporciona funcionalidad de informes que permite a la administración monitorear el desempeño de un vendedor, así como clasificar a los representantes de ventas

Permite a la administración de ventas ajustar las cuotas por representante de ventas, geografía, producto, estructura de la organización, etc. según sea necesario.

La gestión de ventas puede anular / ajustar la compensación y dividir la comisión manualmente

Funcionalidad para aprobar declaraciones de compensación u otros procesos que requieren aprobación relacionada con la compensación de ventas

Funcionalidad que permite a los administradores ajustar y gestionar disputas de compensación

Crear cálculos de compensación / reglas de asignación de créditos es fácil de administrar y se puede hacer sin un recurso técnico

Puede crear las reglas de asignación de crédito / cálculo de compensación necesarias para respaldar los deseos de administración de ventas de reglas comerciales

Crea fácilmente declaraciones de compensación y las distribuye al equipo de ventas

La funcionalidad de informes es eficaz para ayudar a administrar el negocio. La administración de informes es fácil de mantener y lo suficientemente flexible como para satisfacer las necesidades del negocio

Gestiona fácilmente los cambios en la organización de ventas

La integración de CRM es flexible y fácil de mantener

La integración del sistema financiero es flexible y fácil de mantener

La integración de HCM/HRIS es flexible y fácil de mantener

El sistema proporciona suficiente personalización para cumplir con los requisitos del negocio

El sistema proporciona API bien documentadas que se pueden usar para integrarse en sistemas de 3rd party

El sistema admite múltiples monedas e idiomas para permitir negocios en varios países

El sistema está constantemente disponible (tiempo de actividad) y la velocidad del sistema no afecta la productividad

Permite a las organizaciones multinacionales utilizar la herramienta de manera efectiva en múltiples idiomas y monedas

Conceda acceso para seleccionar datos, entidades, objetos, etc. en función de los usuarios, el rol de usuario, los grupos, etc.

El software está constantemente disponible (tiempo de actividad) y permite a los usuarios completar tareas rápidamente porque no están esperando que el software responda a una acción que tomaron.

Acceda a informes y paneles prediseñados y personalizados.

Permite que el software se use fácilmente en múltiples dispositivos móviles, incluidos teléfonos y tabletas.

Permite la integración con sistemas externos

¿Este producto tiene la cantidad de datos de contacto que necesita? Los datos de contacto incluyen una persona empresa, rol, experiencia, correo electrónico, teléfono, etc.

¿Este producto tiene la cantidad de datos de la empresa que necesita? Los datos de la empresa incluyen datos sobre el liderazgo de las empresas, las finanzas, la industria, los productos, etc.

¿Este producto ofrece los datos de investigación de la industria que necesita?

¿Este producto ofrece los datos tecnográficos que necesitas? Los datos tecnográficos incluyen la identificación de la tecnología, hardware y software utilizados por una empresa.

¿Qué tan precisos y actualizados son los datos de contacto?

¿Qué tan precisos y actualizados son los datos de la empresa?

¿Qué tan precisa y actualizada es la información tecnográfica?

Capacidad para crear listas de contactos específicas.

Integraciones con el popular software de automatización de CRM / Marketing para permitir a los miembros del equipo de ventas / marketing ver los datos de contacto y de la empresa desde el software de automatización de CRM / Marketing.

Capacidad para limpiar/enriquecer los datos existentes que se mantienen en otros sistemas

Funcionalidad para filtrar o segmentar datos desde el software de inteligencia de ventas

Ofrece herramientas de búsqueda que permiten a los usuarios encontrar los datos que necesitan rápidamente

Le alerta sobre los cambios que ocurren en las industrias, empresas y personas que sigue

Encuentra a las personas que conoces que pueden presentarte a contactos en prospectos

Proporciona la capacidad de crear los informes que satisfagan los requisitos de su negocio

Proporciona la capacidad de enviar mensajes a los contactos directamente desde el software de inteligencia de ventas

Recopila datos de una amplia gama de orígenes internos o externos.

Permite al usuario comunicar datos exportándolos y compartiéndolos de forma segura.

Permite a los usuarios ver visualizaciones de datos en varios dispositivos.

Paneles personalizables e interactivos para que el usuario pueda ver la información de ventas de una manera que se ajuste a sus necesidades.

Permite al usuario segmentar los datos de clientes o prospectos de manera significativa, como por industria o región.

Proporciona puntajes o clasificaciones de cada prospecto en función de los datos proporcionados.

Proporciona información para determinar qué acuerdos que ya están en proceso tienen la mejor oportunidad de cerrarse.

Advierte a los equipos de ventas de las cuentas que pueden estar en riesgo de perderse.

Proporciona datos de clientes en tiempo real para que las previsiones de las organizaciones de ventas se mantengan actualizadas.

Se actualiza cada vez que se realiza un cambio, lo que permite a los usuarios rastrear un acuerdo a través de la canalización.

Permite la competencia entre un equipo de ventas al proporcionar cosas como desafíos y marcadores.

Proporciona datos perspicaces a nivel de cuenta para armar a los vendedores con la información más relevante posible.

Permite a los gerentes de ventas mantenerse al tanto de las actividades de su equipo al proporcionar visibilidad de la comunicación con el cliente.

Organiza el conocimiento de otros representantes de ventas y otros empleados experimentados como referencia.

Ofrece contenido y capacitación para nuevos empleados dentro de la herramienta.

Permite la creación de un libro de jugadas personalizado que los nuevos empleados pueden usar como referencia para comprender los procesos de ventas específicos de la empresa.

Registra la práctica de los usuarios o los lanzamientos en vivo para futuras referencias y mejoras.

Permite a los gerentes revisar los lanzamientos de video grabados para discutir áreas de habilidad y áreas que requieren mejoras.

Proporciona un cuadro de mandos para mostrar el rendimiento individual o del equipo.

Permite a los gerentes utilizar y tomar instantáneas de los cuadros de mando para entrenar a los nuevos empleados y asignar elementos de acción.

Proyecta el rendimiento de ventas del equipo públicamente para recompensar y motivar a los empleados.

Actualiza los datos de ventas en tiempo real para ayudar a los equipos a mantenerse cerca de sus objetivos.

Notifica a los usuarios de las "zonas peligrosas" especificadas por la empresa para corregir comportamientos y realinear los procesos de ventas en la dirección correcta.

Motiva a los empleados mediante la creación de competencias sensibles al tiempo que impulsan el rendimiento.

Reconoce automáticamente los logros que deben agregarse a la tabla de clasificación.

Ayuda a los usuarios a determinar los objetivos de ventas mediante el cálculo de las posibles tasas de comisión.

Destaca a los empleados de mayor rendimiento para recompensar públicamente sus logros.

Genera informes con campos personalizables para comprender mejor el rendimiento de los empleados.

Visualiza información individual y de equipo, como nuevos clientes potenciales y llamadas salientes.

Permite a los equipos establecer objetivos rastreables dentro de la herramienta.

Se integra con CRM y sistemas financieros para ayudar a determinar los objetivos

Organiza a los miembros del equipo por roles, actividades y objetivos y sopesa las tareas por importancia.

Permite a los gerentes y administradores examinar los perfiles y monitorear el comportamiento y el desempeño de los empleados.

Planifique y optimice los recursos de manera efectiva.

Crear planes de suministro basados en cosas como la demanda prevista, la capacidad y la disponibilidad de materiales

Planificar la actividad del almacén para ejecutar ajustes a los objetivos de ventas e inventario

Establecer objetivos de inventario basados en cambios en el plan de ventas

Capacidad para averiguar qué productos comprar y cuándo comprarlos.

Condensa documentos largos o texto en un breve resumen.

Proporciona la capacidad de calificar cuentas en función de los ingresos potenciales para priorizar en consecuencia.

Proporciona la capacidad de estructurar los objetivos de ingresos de primera línea.

Segmente las cuentas en función del perfil ideal del cliente y los objetivos de negocio.

Capacidad para monitorear los datos de rendimiento del plan para identificar desviaciones y corregir el curso para el representante y la unidad de negocio.

Pronostique datos de ventas para equipos de ventas, representantes individuales, territorios o productos.

Se integra con una variedad de sistemas empresariales para extraer datos relevantes y tomar decisiones basadas en datos.

Capacidad para crear y ejecutar modelos de escenarios hipotéticos para informar las decisiones comerciales.

Capacidad para gestionar la distribución de territorios y alterar la segmentación y cobertura para cumplir con los objetivos de negocio.

Definir territorios para garantizar una cobertura de mercado optimizada y asignar recursos adecuadamente.

Capacidad para gestionar y ajustar las cuotas continuamente según sea necesario en función de los cambios del mercado, las nuevas contrataciones y los cambios en el territorio.

Permita que las organizaciones ajusten la capacidad de ventas en función de la volatilidad, como los cambios de personal, la reestructuración o el crecimiento de la organización.

Diseñe objetivos de cuota basados en factores como el tamaño de la cuenta, el rendimiento de los representantes y las necesidades de canalización.

Estructuras de grupos de compensación y rangos salariales que incluyen las reglas de pago para facilitar la planificación continua de la organización.

Gestiona la compensación para ciclos de mérito y comparte de manera transparente las escalas salariales cuando los empleados son elegibles para aumentos y bonificaciones.

Proporciona acceso abierto en lo que respecta a los rangos salariales de la empresa, así como muestra el razonamiento para las decisiones salariales de la gerencia.

Mantiene el cumplimiento con las políticas corporativas, mandatos estatales y regulaciones federales respecto a la compensación con características de cumplimiento integradas, incluyendo la identificación y señalización automatizada de comportamientos no aprobados.

Define los diversos componentes de los paquetes de compensación, planes de asignaciones, salario base, bonificaciones y equidad.

Accede al historial de compensación de los empleados y a los registros de talento al evaluar las estrategias de planificación de compensación.

Informes estándar sobre datos de compensación de la empresa, así como representaciones gráficas de datos mostrados por paneles de análisis.

Optimiza los procesos de planificación de compensación mediante el establecimiento de disparadores y alertas que notifican automáticamente a los usuarios cuando se requiere su intervención.

Se integra con otras herramientas de pago como la gestión de compensación, salarios y comparación, y software de equidad salarial, así como otras soluciones de recursos humanos.

Capacidad para realizar tareas complejas sin intervención humana constante

Capacidad para desglosar y planificar procesos de múltiples pasos

Participa en conversaciones similares a las humanas para la delegación de tareas

Capacidad para realizar tareas complejas sin intervención humana constante

Funciona en múltiples sistemas de software o bases de datos

Mejora el rendimiento basado en la retroalimentación y la experiencia

Participa en conversaciones similares a las humanas para la delegación de tareas

Anticipa necesidades y ofrece sugerencias sin necesidad de que se lo pidan.

Toma decisiones informadas basadas en los datos disponibles y los objetivos.

Capacidad para realizar tareas complejas sin intervención humana constante

Participa en conversaciones similares a las humanas para la delegación de tareas

Anticipa necesidades y ofrece sugerencias sin que se lo pidan.

Capacidad para realizar tareas complejas sin intervención humana constante

Funciona en múltiples sistemas de software o bases de datos.

Mejora el rendimiento basado en la retroalimentación y la experiencia

Participa en conversaciones similares a las humanas para la delegación de tareas

Anticipa necesidades y ofrece sugerencias sin que se lo pidan.

Capacidad para desglosar y planificar procesos de múltiples pasos

Funciona en múltiples sistemas de software o bases de datos

Mejora el rendimiento basado en la retroalimentación y la experiencia

Toma decisiones informadas basadas en los datos disponibles y los objetivos.