¿Qué es la rotación de ventas?
La rotación de ventas se refiere a los ingresos de un negocio por la venta de productos y servicios durante un período determinado. En muchos casos, el período es un año contable completo e incluye solo los ingresos de operaciones, no los obtenidos de otras actividades no operativas, como los ingresos por intereses ganados.
Las empresas utilizan la rotación de ventas para entender cuánto están vendiendo dentro del marco de un año. Esta medición ayuda a las empresas a identificar cambios en sus niveles de actividad, ya sean menores o significativos. Comprender y calcular los ingresos es crucial para el éxito de cualquier organización. El software de gestión de ingresos permite a las empresas monitorear los ingresos, incluida la rotación de ventas, mientras igualan sus ventas con los pagos de los clientes y reducen la fuga de ingresos.
Beneficios de calcular la rotación de ventas
Varios beneficios hacen de la rotación de ventas una métrica esencial para que las empresas la rastreen. A continuación se presentan algunos de los beneficios que una organización puede esperar al hacerlo:
- Mejor comprensión del inventario. Entender la rotación de ventas puede informar las decisiones de inventario para las empresas que venden productos. Una alta rotación de ventas significa que se vendió un mayor número de productos en el período especificado, lo que significa que una empresa puede tomar decisiones basadas en datos al rastrear el inventario y cómo se relaciona con las ventas futuras.
- Predecir tendencias comunes de ingresos. Revisar regularmente los ingresos de operaciones permite a las empresas identificar tendencias comunes de ingresos y prever ventas en períodos recurrentes. Conocer las tendencias comunes ayuda a revelar períodos lentos y picos en las ventas.
- Revela el crecimiento de la empresa y el éxito de las ventas. Cuando las tasas de rotación son altas y se vende un gran número de productos, esto indica éxito y también podría ser un signo de crecimiento empresarial.
Elementos básicos de la rotación de ventas
Calcular la rotación de ventas es fácil y solo requiere un par de variables. Los siguientes elementos o variables clave son necesarios para calcular la rotación de ventas para las empresas:
- Números precisos de productos y servicios: Las empresas deben rastrear sus cálculos de inventario inicial y final de productos y servicios. Esto significa el número de productos o servicios que una empresa tiene antes de vender y los que quedan al final del período elegido.
- Período de ventas: En la mayoría de los casos, la rotación de ventas se calcula en un marco de tiempo de un año, pero las empresas pueden elegir un marco de tiempo que funcione mejor para su negocio.
Cómo calcular la rotación de ventas
Calcular la rotación de ventas es relativamente sencillo. La fórmula para calcular la rotación de ventas es:
Ratio de rotación de ventas = # de productos o servicios vendidos durante el período de ventas / # de productos o servicios al inicio del período de ventas
Por ejemplo, la Empresa X quiere calcular una tasa de rotación anual. La Empresa X ordena 1,500 productos al comienzo del año y vende los 1,500 productos al final del año calendario. La tasa de rotación sería del 100%.
Si la Empresa X ordenó 1,500 productos y vendió 500 al final del año calendario, la tasa de rotación sería del 33.33%.
Mejores prácticas para la rotación de ventas
Entender la tasa de rotación de ventas de un negocio puede ser valioso. Hay algunas prácticas generales que las empresas pueden seguir para obtener el máximo provecho de sus cálculos, incluyendo:
- Revisar y verificar los números. La precisión es necesaria para entender completamente las tasas de rotación. Las empresas deben verificar sus números ya que incluso una ligera variación puede tener un impacto significativo. Haga que varias personas revisen los datos para asegurarse de que las matemáticas sean correctas.
- Definir qué es una tasa de rotación saludable. Una alta tasa de rotación indica que una empresa está vendiendo un mayor número de productos o servicios durante un período de tiempo específico, pero eso puede verse diferente en cada empresa. Las empresas deben prestar atención a sus tasas de rotación a lo largo del tiempo para entender qué es lo más saludable para ellas.
Rotación de ventas vs. tasa de rotación de inventario
La rotación de ventas a veces se usa indistintamente con la tasa de rotación de inventario, pero estas métricas difieren ligeramente.
Las empresas calculan la rotación de ventas para entender cuánto ingreso se generó por la venta de productos y servicios durante un período determinado, como un año contable. Por otro lado, la tasa de rotación de inventario es una métrica contable que mide el número de veces que el inventario se vende y se repone durante un período específico.
Alyssa Towns
Alyssa Towns works in communications and change management and is a freelance writer for G2. She mainly writes SaaS, productivity, and career-adjacent content. In her spare time, Alyssa is either enjoying a new restaurant with her husband, playing with her Bengal cats Yeti and Yowie, adventuring outdoors, or reading a book from her TBR list.
