¿Con qué frecuencia tocas una pieza de correo físico?

En la era digital de hoy, el correo directo tradicional a menudo es pasado por alto por técnicas de publicidad más modernas y digitales. Sin embargo, eso no significa que enviar correo tangible en tu campaña de marketing directo no valga la pena. Si se hace bien, no solo es efectivo para promocionar tu empresa, sino que también es memorable. Los clientes probablemente lo recordarán antes que la publicidad tradicional porque el marketing directo es más personal.

Cuando encuentras un folleto, cupón o invitación personalizada a un evento en tu pila de correo, recibes algo valioso en lugar de solo otra pieza de correo que todos los demás en tu cuadra también recibieron. Cuando una empresa conoce a su audiencia, puede dirigirse a ella de manera mucho más efectiva con marketing directo en lugar de invertir en una valla publicitaria o una extensa campaña en redes sociales.

En este artículo, discutiremos algunas de las campañas de marketing directo más utilizadas, por qué son efectivas, y veremos algunos ejemplos de correo directo que sorprendieron al mundo.

Siéntete libre de hacer clic en la sección que te gustaría leer:
Tipos de campañas de marketing directo
     Campañas de texto y correo electrónico
     Infomerciales de televisión
     Campañas de marketing por correo directo
5 ejemplos increíbles de correo directo

Ejemplos de marketing directo: las mejores técnicas

Para proporcionar contexto, definamos el marketing directo. El marketing directo es un tipo de marketing que se dirige a los clientes a través de una variedad de canales como correo directo, correo electrónico, mensajes de texto, folletos, volantes y anuncios en línea dirigidos. Es una forma de marketing más agresiva y puede ayudar a expandir la base de clientes de una empresa, eliminando por completo la necesidad de un intermediario publicitario.

Tipos de campañas de marketing directo

Hablemos sobre los diferentes tipos de campañas de marketing directo y por qué son efectivas.

Campañas de texto y correo electrónico

Las campañas de marketing directo centradas en mensajes de texto y correos electrónicos son una forma segura de conectar con tu audiencia sin importar si están cerca o lejos. Si envías un mensaje de texto anunciando un próximo evento o promoción, el consumidor no tiene que abrir una pieza de correo en absoluto. Reciben el mensaje en su teléfono y es mucho más probable que lo vean (y eventualmente asistan a tu evento o compren tu producto).

Enviar correos electrónicos a tus clientes es otro gran método cuando intentas dar a conocer un nuevo producto, servicio o evento. Algunos creen que es incluso más efectivo que una campaña de mensajes de texto. Mientras que enviar mensajes de texto a tus clientes es una buena manera de informarles sobre una venta o promoción, un correo electrónico tiende a ser mucho más interactivo.

Toma esta invitación al evento de Drunk Elephant como ejemplo.

Mientras que un mensaje de texto utiliza texto para invitarte, un correo electrónico utiliza imágenes para impresionarte. Los colores, el texto y las imágenes lúdicas atraen al consumidor más que un simple mensaje de texto. En este ejemplo, el invitado puede simplemente sentirse inclinado a asistir debido a la creatividad que se puso en la invitación.

Reebok utiliza constantemente campañas de correo electrónico para alertar a sus clientes sobre nuevas promociones de ventas.

Los grandes botones de CTA en el correo electrónico son fáciles de encontrar y tienen sentido para el cliente. La combinación de un titular llamativo, una imagen interesante y una gran oferta ayuda a Reebok a aumentar la probabilidad de que su audiencia compre sus productos.

Los CTAs en los correos electrónicos son fáciles de implementar, intuitivamente clicables, y ayudan a dirigir a los clientes a la página de pago. ¡Combinar todos estos factores aumenta tu oportunidad de capturar un nuevo cliente y una nueva venta!

Aunque tanto las campañas de mensajes de texto como las de correo electrónico son excelentes ejemplos de marketing directo, son efectivas para diferentes audiencias. Al hacer marketing, prueba algunos métodos y encuentra uno que resuene con tu audiencia.

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Infomerciales de televisión

Aunque ha existido durante décadas, emitir infomerciales en televisión sigue siendo un método exitoso de marketing directo. Puedes emitir infomerciales en televisión nacional o local, pero podrás dirigirte a tu audiencia con más precisión si comienzas emitiendo tus anuncios localmente.

Si estás considerando colocar anuncios de infomerciales en TV, considera a tu audiencia. ¿Son jóvenes o mayores? ¿Dónde vive la mayoría? Por ejemplo, si tu audiencia es más joven, selecciona un horario en la tarde o por la noche. Los niños pequeños y los estudiantes universitarios están en la escuela durante el día y emitir tu infomercial en este momento es dinero desperdiciado.

Alternativamente, si estás apuntando a una audiencia mayor, un horario más tarde puede funcionar mejor. Piensa en tu audiencia y sus hábitos antes de contactar a tu estación local e indagar sobre las tarifas de infomerciales.

Campañas de marketing por correo directo

Las campañas de marketing por correo directo fueron uno de los primeros métodos utilizados para dirigirse y vender a los clientes de una empresa. Este método entrega tu mensaje de marketing directamente a su puerta. El marketing por correo directo es cualquier cosa física como folletos, cupones, invitaciones a eventos o promociones de ventas.

A diferencia de las redes sociales, los mensajes de texto o los correos electrónicos, el correo directo no se puede pasar por alto o eliminar. Cuando alguien recibe un cupón de ventas por correo, es probable que lo conserve y lo mantenga en su mostrador, en su gabinete o en su cajón hasta que pueda usarlo. El aspecto físico del correo directo es un factor clave en su efectividad. Los otros métodos digitales pueden seguir siendo efectivos, pero el correo directo es una de las formas más efectivas de aumentar el reconocimiento de la marca de tu empresa.

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5 ejemplos increíbles de correo directo

Las formas más tradicionales de correo directo (cupones, folletos, etc.) son geniales, pero ¿qué pasaría si enviaras algo un poco más memorable? Las siguientes cuatro campañas de correo directo sorprendieron a sus audiencias y demostraron ser muy efectivas.

Campaña del Día Mundial del Agua

Para celebrar el Día Mundial del Agua, se envió un correo a una colección de empresas así como a la prensa. Para leer el mensaje en la tarjeta, el receptor tendría que sostenerla bajo agua corriente. Esto destacó la importancia del agua, demostrando cómo es la fuente de toda vida y conocimiento. La campaña se compartió en plataformas de redes sociales y aumentó la conciencia sobre el Día Mundial del Agua.

Fuente: Día Mundial del Agua

Campaña Kit Kat Chunky de Nestlé

Para promocionar su nueva barra de chocolate Kit Kat Chunky, Nestlé ideó una brillante campaña de correo directo: enviar a los clientes una barra de chocolate gratis. El truco era que su barra de chocolate no podía ser entregada porque era demasiado gruesa para caber por el buzón. Los destinatarios podían canjear su tarjeta en la tienda por una barra Kit Kat Chunky gratis.

Esta campaña ingeniosa fue simple y directa y gracias a ella, Nestlé vio un gran aumento en las ventas. Esta campaña es un gran ejemplo de cómo la personalización puede llegar muy lejos.

Fuente: Kit Kat

Campaña de la Vela de la Hora del Planeta

La campaña de la Vela de la Hora del Planeta fue creada especialmente para el marketing por correo directo. La campaña tenía como objetivo concienciar sobre cuánta energía desperdiciamos cuando dejamos las luces encendidas durante la noche y alentó a las empresas y negocios a apagar las luces de sus oficinas. La vela fue enviada a CEOs y líderes de la industria y cuando se sacaba de la caja (cortada para parecerse a un edificio de oficinas) imitaba el apagado de las luces. Fue un éxito con tasas de "apagado" que aumentaron en un 260%.

Fuente: Hora del Planeta

Fiesta de Salchichas de WVRST

Para entusiasmar a la gente con la gran apertura de WVRST, la empresa creó camisetas y las empaquetó para que parecieran salchichas (reflejando su propio producto). Estas camisetas fueron enviadas a bloggers, influencers y críticos gastronómicos y cuando desenrollaban el papel de carnicero, encontraban una invitación a la fiesta de salchichas de WVRST.

Fuente: WVRST

Garantía de 20 años de Schott Solar

Schott Solar, un fabricante de paneles solares, afirma que sus paneles durarán 20 años. La empresa envió un calendario de garantía de 20 años a varios líderes de la industria en el mercado mayorista de paneles solares. Es una de las campañas de correo directo más creativas y efectivas, con un calendario de 60 centímetros que sobresale de la pared. Esta campaña fue visualmente hilarante pero también increíblemente literal.

Fuente: Schott Solar

Tu turno

Ahora que hemos revisado una variedad de ejemplos de marketing directo así como algunas campañas de correo directo, con suerte te irás con algunas ideas que tu propia empresa puede usar. No importa si usas una o un puñado de técnicas de marketing directo, sé creativo y piensa en formas en que puedes destacar entre la multitud. El marketing que se burla, hace reír a la gente y hace que la gente piense siempre es más memorable que el marketing tradicional. Así que vuelve a la mesa de dibujo y haz algo verdaderamente único.

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