11 Técnicas de Publicidad para Atraer la Atención del Público

Hubo un momento en que no era difícil hacer que tu anuncio destacara. A lo largo de la historia de la publicidad, la industria se ha vuelto cada vez más competitiva a medida que las agencias de publicidad y los medios continúan evolucionando. Los mercadólogos modernos han comenzado a usar herramientas como el software de publicidad multicanal para anunciarse en múltiples canales. Esto ha poblado el espacio digital con una multitud de anuncios, haciendo que sea complicado para los mercadólogos competir. El volumen de anuncios se ha multiplicado por diez en comparación con hace unos años, y ese número solo sigue aumentando. Para algunas agencias de publicidad, esto puede significar que la información que proporciona el anuncio es menos importante que cómo se entrega. Hoy en día, todo se trata de elegir la técnica publicitaria adecuada. Así que, si estás cansado de que tus anuncios no generen compromiso, revisa estas poderosas técnicas publicitarias para ayudar a que tu marca destaque. 1. Regla de los tercios y la proporción áurea La regla de los tercios divide un lienzo en rectángulos iguales. Los diseñadores colocan elementos visuales críticos en los puntos de cruce de los rectángulos mientras mantienen un equilibrio visual ordenado. Por otro lado, la proporción áurea sigue la proporción de la secuencia de Fibonacci. La regla de los tercios y la proporción áurea ayudan a los diseñadores a organizar los elementos de una manera visualmente atractiva para que las partes más importantes reciban la máxima atención. 2. Psicología del color Los colores juegan un papel crucial cuando los anunciantes quieren transmitir una emoción específica, principalmente a través de elementos visuales. El uso consciente de esquemas de color en los anuncios ayuda a establecer un tono para tu marca y atraer la atención del público. Incluso puede ser contraproducente si una marca da por sentada la selección de colores. Comprender cómo los colores influyen en las personas te ayudará a tomar una decisión acertada para tu campaña publicitaria. A continuación, se presentan algunas emociones asociadas con diferentes opciones de color. - Rojo: Estimula el apetito y crea una sensación de urgencia. A menudo se asocia con el movimiento, la emoción y la pasión. - Verde: Estimula la armonía en el cerebro. Se asocia con la tranquilidad, la salud y la naturaleza. Los humanos también pueden asociar el verde con el dinero y la riqueza. - Azul: Proporciona una sensación de seguridad y promueve la confianza. Se asocia con la paz, la fiabilidad y la productividad. - Púrpura: Representa una marca imaginativa, creativa y sabia. Se asocia con la sabiduría, el respeto y la realeza. Encontrarás marcas que usan frecuentemente el púrpura para productos de belleza y antienvejecimiento. - Blanco: Despierta una sensación de pureza, limpieza y seguridad. A menudo se asocia con la neutralidad. - Negro: Reduce la apariencia de tamaños en los artículos. Se asocia con el poder, la autoridad, la estabilidad y la fuerza. - Gris: Simboliza la intemporalidad, la practicidad y la solidaridad. Demasiado gris puede influir en sentimientos de vacío. 3. Testimonios Gracias a P.T. Barnum y a aquellos que siguieron sus engañosos pasos, la publicidad se ha convertido en una industria difícil de confiar. A veces, obtener información sobre una empresa de la propia empresa no es suficiente, y buscamos la ayuda de nuestros pares. Un testimonio es una declaración formal que certifica las cualificaciones de alguien o algo, como la calidad de un producto o servicio. Los compradores miran los testimonios (incluso si el vendedor ya afirma que son "los mejores del mercado") y a menudo los confían porque provienen de pares o personas con estatus. Proporcionar a los compradores testimonios auténticos en tus anuncios no solo les ahorrará investigación adicional, sino que también hará que la reputación de tu marca sea más confiable. Los anunciantes a menudo aprovechan las reseñas de usuarios mencionándolas junto con estadísticas y puntos de datos reales recopilados de esas reseñas. Consejo: Si eres un proveedor de software o servicios B2B, ¡puedes comenzar a obtener reseñas de forma gratuita! Las reseñas de alto valor a tener en cuenta pueden incluir: - Clientes con una reputación conocida en toda la industria (influencers, CEOs, etc.) - Clientes que cambiaron a tu marca desde un competidor - Expertos en la industria Recuerda que la transparencia es muy valorada: asegúrate de usar reseñas auténticas en tus anuncios. 4. Colocación y tipografía Los grandes anunciantes ponen mucho pensamiento en la colocación de elementos visuales en los anuncios. Influye en cómo se enfocará la audiencia y qué área atraerá la máxima atención. Los mercadólogos utilizan varias técnicas para crear un punto focal próspero para los espectadores, incluyendo: - Enfoque selectivo: Desenfoca el fondo y mantiene el elemento principal enfocado, o viceversa - Fuente de luz: Ilumina elementos visuales esenciales - Exposición: Modifica las áreas claras y oscuras de una imagen para llamar la atención sobre un punto focal Si hay dos puntos focales, los anunciantes pueden usar los principios de Gestalt para lograr un equilibrio saludable. Los principios de Gestalt se basan en la percepción humana y consideran la similitud, la proximidad, el cierre, la continuación, la figura/fondo y la simetría/orden al organizar contenido visual. Cuando estructuras los elementos correctamente, ayudas a tu audiencia a construir un proceso de pensamiento sin problemas mientras los llevas a través de un viaje visual. Se vuelve fácil para los espectadores entender tu anuncio y estar en una excelente posición para tomar acción. La tipografía se sitúa junto a la colocación y es igualmente importante. Una composición tipográfica transmite el mensaje y también construye un atractivo visual. El uso de fuentes, color, textura y patrón puede hacer o deshacer un diseño. Algunas técnicas publicitarias también incluyen manipular la tipografía para que se asemeje a formas. Aunque la tipografía es esencial en un anuncio, un creador siempre debe ser consciente de cuánto la usa. Es mejor transmitir el mensaje a través de elementos visuales en lugar de un anuncio cargado de texto. Por otro lado, podrías observar a anunciantes tradicionales usando más texto en lugar de gráficos en sus anuncios. No hay una forma correcta o incorrecta aquí. Las marcas usan las técnicas que más les convienen y resuenan con su audiencia. Ahora es el momento de obtener noticias y entretenimiento SaaS-y con nuestro boletín de 5 minutos, G2 Tea, que presenta líderes inspiradores, opiniones audaces y predicciones atrevidas. ¡Suscríbete hoy! 5. Camino visual Cuando los espectadores miran un anuncio o una página de destino, su enfoque cambia a diferentes elementos según un patrón particular. En pocas palabras, un camino visual se refiere a cómo un espectador mira los elementos visuales en un anuncio o página de destino. Hay dos caminos visuales comunes: - Forma de Z: Lleva la atención de los espectadores de izquierda a derecha en una página. A medida que se desplazan hacia abajo, el enfoque vuelve a cambiar al lado izquierdo y gradualmente se mueve hacia la derecha. - Forma de F: Los espectadores escanean horizontalmente cada vez menos a medida que se desplazan hacia abajo. Por ejemplo, al ver una página de destino, tu enfoque estaría en el título y subtítulo ubicados en el lado izquierdo. Luego, verás la imagen o gráficos a la derecha o viceversa. A medida que te desplazas hacia abajo, es posible que no te enfoques horizontalmente, sino verticalmente para descubrir otros elementos en el cuerpo. 6. Asociación Los anunciantes a veces usan la psicología humana a su favor. Crean anuncios con los que las personas pueden relacionarse y asociarse. Por ejemplo, las marcas de lujo a menudo muestran los estilos de vida glamorosos de las personas que compran un reloj o traje en particular. Estos anuncios condicionan las mentes humanas para creer que si compran un producto específico, su estilo de vida será tan encantador como en el anuncio. La asociación puede ser una técnica publicitaria poderosa cuando se apoya en una investigación profunda de la base de audiencia. Por ejemplo, cualquier marca de automóviles de lujo no anunciaría el kilometraje o los costos de mantenimiento. En cambio, se enfocan en la experiencia del conductor. Esto crea una imagen completa de cómo cambiaría la vida del propietario del automóvil y su familia después de comprar un automóvil de lujo específico. 7. Emoción Los temas emocionales en los anuncios pueden ser una excelente manera de desencadenar sentimientos positivos (o negativos) hacia un producto o marca. El amor, la pérdida, el miedo y la ira son solo algunas de las emociones que pueden ser desencadenadas por un anuncio efectivo. Sabes de lo que estamos hablando. Los comerciales de Budweiser del Super Bowl con cachorros y Clydesdales tiran de tus fibras del corazón. Esos anuncios de Snickers con Betty White son un alboroto. Los comerciales de Alexa de Amazon donde el padre envía a su hija a la universidad y llama para pedir pañuelos. Usar la emoción como herramienta puede hacer que un anuncio no solo sea persuasivo sino memorable. Aunque es difícil de lograr en impresión, la emoción en comerciales de televisión, anuncios de YouTube e incluso comerciales de transmisión se puede lograr con la idea correcta. Consejo: Aprovechar la música adecuada en estos anuncios solo mejorará la emoción que sienten los espectadores y oyentes. 8. Posicionamiento demográfico Esta técnica de segmentación de mercado posiciona tu servicio para atraer a un grupo demográfico específico, lo que ayuda a cancelar cualquier ruido adicional mientras también hace que ese grupo demográfico sienta que son ellos a quienes se les está hablando. Los grupos demográficos a los que tu servicio puede atraer incluyen: - Género - Raza - Edad - Estado civil - Nivel educativo Por ejemplo, la campaña "Share a Coke" de Coca Cola hizo que las personas enviaran sus nombres e información básica a su sitio web antes de lanzar 250 de los nombres más comunes entre adolescentes y millennials en sus botellas de Coca Cola de 20 onzas. Dirigir su publicidad hacia una cierta edad resultó en un contenido publicitario divertido y compartible. 9. Simbolismo Si alguna vez has intentado anunciar algo abstracto, sabes que no es fácil. Una de las formas más efectivas de abordar este problema es usar símiles y metáforas, que pueden simbolizar lo que tu producto o servicio puede hacer por el consumidor. Un símil es una figura retórica que usa las palabras "como" o "tal como" en una frase para ayudar a alguien a entender mejor el producto o servicio. Una metáfora es una figura retórica en la que se aplica una palabra o frase a un objeto, pero no se debe tomar literalmente. Los anuncios simbólicos pueden ayudar a representar cosas que de otro modo no son inmediatamente tangibles, como el efecto que una crema tendrá en tu piel o la protección que un automóvil puede proporcionar. Esta técnica se puede lograr a través de publicidad impresa, de transmisión o en movimiento con imágenes y palabras. 10. Personificación Relacionar un objeto inanimado con un humano es más desafiante que relacionar un humano con un humano. Por eso la personificación es otra técnica publicitaria común. Convertir un producto en una persona no tiene que ser tan extenso como animar una boca en él, pero darle a un producto sus propios pensamientos, discurso o emociones en un anuncio lo hace inmediatamente más relatable para tu audiencia. Si no estás vendiendo un producto sino un servicio, considera elegir un objeto o crear una mascota que puedas personificar. Por ejemplo, el seguro es un servicio, pero Geico se encargó sin esfuerzo del factor de personificación. El objeto que personificas no tiene que estar directamente relacionado con tu producto o servicio siempre que el mensaje que está transmitiendo lo esté. 11. Realismo Crear anuncios crudos y relacionables ayuda a que se destaquen contra el resplandor de los anuncios idílicos. En lugar de usar actores, usa personas reales. Deshazte de los guiones, guarda el maquillaje y no borres tus errores. Al igual que las reseñas auténticas, hay algo en los anuncios honestos que hace que una marca se sienta más natural. Di algo sobre tu industria que todos los demás tengan miedo de hablar. Si acaso, la reputación de tu marca se disparará. El realismo se puede lograr con las imágenes de tu anuncio; no hay retoques en esta técnica. El realismo también se puede obtener con el texto y el tema del anuncio. Cuanto más preciso seas, más riesgo estás tomando, pero la recompensa potencial es mayor. Todo está en la técnica La publicidad es la parte más creativa del marketing; aprovéchala. Conocer a tu audiencia, lo que quieren ver e incluso lo que no han visto son todas las claves para hacer que tu anuncio destaque de la competencia. Aprende más sobre el software de publicidad basado en cuentas para involucrar a los compradores con anuncios digitales altamente dirigidos.