Preiskrieg

Was ist ein Preiskrieg?

Ein Preiskrieg entsteht, wenn zwei oder mehr konkurrierende Unternehmen die Preise für vergleichbare Waren oder Dienstleistungen senken, um strategisch Marktanteile zu gewinnen und Kunden zu gewinnen.

Preiskriege sind in wettbewerbsintensiven Branchen mit mehreren ähnlichen Produkten üblich. Sie können entweder als kurzfristige Strategie zur Umsatzsteigerung oder als langfristige Strategie zur Rentabilität eingesetzt werden.

Preiskriege können durch strategisches Preismanagement verhindert werden, das auf nicht-aggressiver Preisgestaltung, einem gründlichen Verständnis des Wettbewerbs und sogar der Kommunikation mit Wettbewerbern beruht.

Unternehmen nutzen Einzelhandelspreis-Software, um die besten Preisstrategien für ihre Produkte zu definieren, zu verwalten und zu analysieren. Diese Tools ermöglichen es Unternehmen, standortspezifische Preise festzulegen, Rabatte und Rückvergütungen zu erstellen und Datenanalysen zu nutzen, um die Auswirkungen von Preisstrategien und -initiativen zu verfolgen.

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Ursachen eines Preiskriegs

Preiskriege können aus verschiedenen Gründen beginnen. Dazu gehören:

• Wunsch, Marktanteile zu gewinnen: Unternehmen können die Preise in einem Markt mit vergleichbaren Produkten oder Dienstleistungen senken, um den Umsatz und den gesamten Marktanteil zu steigern.
• Überschüssiges Inventar: Reduzierte Preise sind auch eine Möglichkeit, die Nachfrage nach überschüssigem Inventar zu steigern. Es ist am besten, Bestandskontrollsoftware zu verwenden, um dies zu verhindern.
• Verzweiflung: Wenn ein großes Unternehmen schnell Marktanteile verliert, wird es normalerweise kurzfristig Gewinne opfern, um langfristig Marktanteile zu gewinnen. Dies könnte beispielsweise passieren, wenn ein neues Unternehmen in das Feld eintritt.
• Fehlmanagement: Manager, die das große Ganze nicht sehen, können die Preise senken, um kurzfristige Ziele zu erreichen, anstatt sich auf langfristige Ziele zu konzentrieren.
• Lokaler Wettbewerb: Der Wunsch, Kunden zu gewinnen und den Verkauf zu dominieren, kann Preiskriege für lokale Unternehmen antreiben, die ein gemeinsames Gebiet besetzen.
• E-Commerce vs. stationärer Handel: Online-Unternehmen können versuchen, mehr Kunden zu gewinnen und Geschäfte von stationären Unternehmen mit ähnlichen Verbraucherdemografien oder Produkten zu stehlen, indem sie Preiskriege über ihre Online-Plattformen initiieren.

Vor- und Nachteile eines Preiskriegs

Preiskriege haben ihre Vor- und Nachteile. Bevor ein Unternehmen beschließt, in einen Preiskrieg einzutreten, ist es wichtig, beide Seiten zu berücksichtigen.

Mögliche Vorteile eines Preiskriegs:

• Wahrscheinliche Gewinnsteigerung
• Verbesserung der Kundenbindung
• Bessere Angebote für bestehende Kunden
• Mögliches Unternehmenswachstum
• Neue Kunden

Mögliche Nachteile eines Preiskriegs:

• Kostenintensiv für Unternehmen, selbst wenn sie gewinnen
• Verlust von Kunden
• Möglicher Rückgang der Gewinnmargen auf kurze Sicht
• Kundenunwilligkeit, nach dem Preiskrieg zu höheren Preisen zurückzukehren
• Verlust von Marktanteilen und Gewinnen
• Weniger Wettbewerb und höhere Preise auf lange Sicht

Wie man einen Preiskrieg gewinnt

Unternehmen können Preiskriege gewinnen, indem sie bestimmte Strategien nutzen. Einige dieser Strategien sind unten beschrieben:

• Führen Sie umfangreiche Recherchen durch. Bevor ein Unternehmen seine Preise senkt, sollte es recherchieren, was seinen Konkurrenten dazu veranlasst hat, seine Preise zu senken. Dies geschieht in der Regel durch eine Wettbewerbsanalyse. Sobald ein Unternehmen bewertet hat, wie der aktuelle Markt aussieht und versteht, wie sich die Teilnahme am Preiskrieg auf sein Geschäft auswirken wird, wird es besser verstehen, ob es einen Schritt machen sollte oder nicht.
• Schaffen Sie einen klaren Differenzierer. Unternehmen sollten den Verbrauchern klar machen, warum ihr Produkt oder ihre Dienstleistung anders ist und warum es vorteilhaft ist, ihr Unternehmen gegenüber anderen Wettbewerbern zu wählen. Einige gängige Differenzierungsmerkmale sind Vertriebsmethode, technologischer Vorteil, Verkaufsmethode, Marktdominanz, Produktionseffizienz und Produkt- und Dienstleistungsüberlegenheit.
• Bieten Sie den Kunden zusätzlichen Wert. Wenn Kunden die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens als wertvoll ansehen, kaufen sie eher bei ihnen als bei einem Konkurrenten. Unternehmen können Wert hinzufügen, indem sie einen kostenlosen Artikel beim Kauf verschenken, Bündelpreise nutzen und ein Belohnungspunkteprogramm einrichten.
• Erhöhen Sie das Marketingbudget. Anstatt die Preise ständig zu senken, lohnt es sich oft, Geld für Social-Media-Marketing, Direktvertrieb und E-Mail-Marketing zu budgetieren. Dies wird potenziellen Kunden helfen, den Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung zu verstehen und warum sie es bei einem bestimmten Unternehmen kaufen sollten.
• Seien Sie strategisch bei Preisreduzierungen. Die Preisreduzierungen eines Unternehmens sollten an eine Strategie gebunden sein. Bei der Entscheidung, welche Preise geändert werden sollen, ist es im besten Interesse des Unternehmens, die Preise von Produkten und Dienstleistungen mit hohem Wert zu schützen.