Wettbewerbslandschaft

Was ist eine Wettbewerbslandschaft?

Eine Wettbewerbslandschaft ist die Analyse der Struktur und Dynamik einer Branche, um die Marktpositionierung eines Unternehmens hervorzuheben. Die Analyse der Wettbewerbslandschaft hilft Organisationen, die Vorteile der Wettbewerber zu verstehen und Lücken im Markt zu identifizieren.

Bei der Erstellung einer Wettbewerbslandschaft betrachten Organisationen die Angebote, Preise, Markenwerte und Marktanteile anderer Marken. Anschließend analysieren sie ihre eigenen Stärken und Schwächen im Vergleich zu anderen Unternehmen, um zu sehen, wie sie abschneiden. Dies hilft Unternehmen, potenzielle Bedrohungen durch Rivalen zu bestimmen und zu verhindern.

Marketing-, Vertriebs- und Produktteams verwenden Wettbewerbsintelligenz-Tools, um ihre Wettbewerbslandschaft zu erstellen und zu bewerten. Diese Software bietet Einblicke in die digitalen Fußabdrücke der Wettbewerber, einschließlich Preisgestaltung, Nachrichten, Positionierung, Content-Marketing-Strategie und Bewertungen.

Arten von Wettbewerbslandschaften

Eine Analyse der Wettbewerbslandschaft liefert wertvolle Einblicke in die Wettbewerber eines Unternehmens, um ihnen zu helfen, sich erfolgreich zu positionieren. Es gibt verschiedene Arten von Wettbewerbslandschaften, darunter:

• Eine Wachstumsanteilsmatrix teilt Produkte in eine Vier-Quadranten-Matrix basierend auf Rentabilität. Zum Beispiel sind eine Kategorie, die als „Cash Cows“ bezeichnet wird, Produkte mit geringem Wachstum und hohem Marktanteil. Eine andere, „Pets“ genannt, hat geringes Wachstum und geringen Marktanteil. Dieser Ansatz verdeutlicht, in welche Produkte das Unternehmen investieren sollte und welche es streichen sollte.
• Eine strategische Gruppenanalyse segmentiert Wettbewerber basierend auf ihren Strategien. Dies ermöglicht es einem Unternehmen, zu sehen, wie seine Strategie im Vergleich zu anderen abschneidet und Chancen zu erkennen.
• Porters Fünf Kräfte, entwickelt von Autor und Ökonom Michael E. Porter, teilt eine Branche in fünf Wettbewerbskräfte: neue Marken, die in den Markt eintreten, Rivalitäten zwischen bestehenden Unternehmen, die Verhandlungsmacht der Käufer, die Verhandlungsmacht der Lieferanten und die Bedrohung durch Ersatzprodukte oder -dienstleistungen. Eine Branche auf diese Weise zu zerlegen, gibt einem Unternehmen ein Verständnis für seine Position und das Potenzial für Rentabilität.
• Eine SWOT-Analyse bewertet die Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen der Wettbewerber. Dann führt das Unternehmen eine ähnliche Selbstanalyse durch, um zu sehen, wie es im Vergleich abschneidet. Dies hilft dem Unternehmen, seine Fähigkeiten zu verstehen und wo es im Markt steht.
• Eine Wahrnehmungskartenanalyse ist ein Rahmenwerk, das visuell zeigt, wie sich eine Marke oder ein Produkt im Vergleich zu seinen Wettbewerbern darstellt. Ein Unternehmen sammelt Kundendaten über deren Wahrnehmung von Marken und Produkten durch Umfragen oder Interviews. Dann zeichnen sie die Ergebnisse auf einem Diagramm auf, wobei jede Achse eine andere Komponente darstellt, wie Qualität, Zugänglichkeit oder Preis. Diejenigen, die von der Öffentlichkeit als ähnlich wahrgenommen werden, erscheinen näher zusammen auf dem Raster.

Vorteile von Wettbewerbslandschaften

Alle Arten von Wettbewerbslandschaften helfen Unternehmen, sich selbst und ihre Wettbewerber besser zu verstehen. Einige spezifische Vorteile sind:

• Bestimmung eines einzigartigen Differenzierers. Die Durchführung einer Wettbewerbslandschaftsanalyse ermöglicht es einem Unternehmen, sein einzigartiges Verkaufsversprechen (USP) zu erkunden, einen Wettbewerbsvorteil, der es von anderen abhebt. Sich auf diesen Differenzierer zu stützen, ermöglicht es einem Unternehmen, sich als Anlaufstelle im Markt mit einer bemerkenswerten Qualität zu positionieren, die andere nicht bieten können.
• Identifizierung von Markttrends. Eine Wettbewerbslandschaft hilft Organisationen, Veränderungen in Geschäftsstrategien und Verbraucherpräferenzen zu identifizieren und zu vermeiden. Zum Beispiel könnte ein Unternehmen bemerken, dass Wettbewerber Luxusproduktlinien hinzufügen oder Verbraucherpräferenzen für bestimmte Produktfarben bestehen. Dies ermöglicht es ihnen, den Trends voraus zu sein.
• Erkennen von Lücken. Mit einer Wettbewerbslandschaft kann eine Organisation feststellen, dass Wettbewerber keine Angebote für ein bestimmtes Kundensegment haben, wie z.B. solche in einer bestimmten geografischen Lage oder die mittlere Preisklasse Geräte wünschen. Dann weiß das Unternehmen, dass es die Lücke füllen und mehr Verkäufe erzielen kann.
• Verbesserung von Produkten und Dienstleistungen. Im Rahmen einer Wettbewerbslandschaft analysiert ein Unternehmen oft Kundenbewertungen, sowohl die der Wettbewerber als auch die eigenen. Diese qualitativen Daten heben hervor, was sie besser machen können, um ein Produkt für ihre Kundenbasis attraktiver zu machen.

Best Practices für Wettbewerbslandschaften

Eine Wettbewerbslandschaft hilft, organisatorische Entscheidungen zu treffen, die den Umsatz und die Einnahmen steigern. Um das Beste aus der Analyse der Wettbewerbslandschaft herauszuholen, sollte ein Unternehmen diese Best Practices in Betracht ziehen:

• Gründlich recherchieren. Je umfassender die Recherche ist, desto genauer wird die Wettbewerbslandschaft. Unternehmen sollten Daten über die Produkte der Wettbewerber, Marktanteile, Publikumsvorlieben, Stärken und Schwächen sowie Preise sammeln.
• Verwenden Sie mehrere Datenquellen. Für die umfassendsten Ergebnisse sollten Unternehmen Daten aus mehreren Quellen aggregieren, einschließlich quantitativer Daten aus Analysesoftware und Branchenberichten sowie qualitativer Daten wie Umfragen und Interviews.
• Finden Sie echtes Kundenfeedback. Unternehmen sollten Voice-of-Customer (VOC)-Daten sammeln, indem sie Bewertungen auf den Websites der Wettbewerber und auf Drittanbieter-Websites betrachten, um zu sehen, was Kunden über das Produkt und die Kundenerfahrung (CX) denken. Social-Media-Monitoring-Tools helfen, Einblicke aus Online-Foren und Social-Media-Kommentaren zu gewinnen.

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