Beste App für Revenue Ops in SaaS-Unternehmen

Ich möchte eine Diskussion über Revenue-Operations-Tools beginnen – insbesondere solche, die SaaS-Unternehmen bei der Verwaltung von Prognosen, Pipeline-Transparenz und operativer Effizienz über Go-to-Market-Teams hinweg unterstützen.

Diese Plattformen sind derzeit in der Revenue Operations Intelligence Kategorie von G2 hoch bewertet:

Gong erfasst und analysiert kundenorientierte Gespräche, um Revenue-Teams Einblick in die Deal-Aktivität und die Leistung der Vertreter zu geben. Es wird häufig verwendet, um Pipeline-Risiken zu identifizieren, die Prognosesicherheit zu validieren und zu verfolgen, wie das Verkaufsverhalten mit dem Käuferengagement übereinstimmt. Beliebt bei SaaS-Unternehmen, die sich auf die Verbesserung der Konsistenz im Verkaufsprozess konzentrieren.

Clari unterstützt End-to-End-Revenue-Operations, indem es CRM-Daten, Verkaufsaktivitäten und Pipeline-Einblicke in ein Prognosesystem integriert. Für SaaS-Teams wird es häufig verwendet, um den Deal-Schwung zu überwachen, Slippage zu reduzieren und genauere Quartalsendprognosen zu erstellen.

Salesforce Sales Cloud bietet ein grundlegendes CRM mit umfangreichen Anpassungs- und Automatisierungsfunktionen. Für RevOps bietet es Berichterstattung, Pipeline-Dashboards und Workflow-Tools, die mit dem Wachstum eines SaaS-Unternehmens skalieren können. Die besten Ergebnisse werden oft erzielt, wenn es mit anderen ops-spezifischen Tools kombiniert wird.

Dieses Tool bringt Datensynchronisation, Automatisierung und benutzerdefiniertes Workflow-Management in das HubSpot-Ökosystem. Es wird als leichte RevOps-Lösung positioniert, die Startups und mittelgroße SaaS-Unternehmen unterstützt, die Flexibilität ohne den Aufbau schwerer Infrastruktur suchen.

Apollo.io ist bekannt für die Akquise, bietet aber auch Pipeline-Tracking, Engagement-Einblicke und Outreach-Automatisierung, die Revenue-Operations unterstützen. Es ist besonders nützlich für SaaS-Vertriebsteams, die Outbound-Strategien priorisieren und einen einheitlichen Zugang zu Kontaktdaten und Leistungsanalysen wünschen.

Haben Sie eines dieser Tools für Ihre RevOps-Funktion in SaaS verwendet? Wie gut unterstützen sie die Pipeline-Genauigkeit, die Effizienz der Vertreter und die teamübergreifende Transparenz? Teilen Sie Ihre Einblicke – ich bin neugierig, welche davon Teams helfen, mit mehr Kontrolle zu wachsen.