Nós operamos uma plataforma de QA de conteúdo de IA e usamos o Unstuck Engine para nos ajudar a identificar o ICP mais adequado. A pontuação multidimensional do Unstuck Engine é perfeita para isso - ela separa as empresas que realmente operam conteúdo (nossos compradores) dos profissionais de marketing que só querem um verificador gramatical (não nossos compradores). O modelo de investimento progressivo significa que gastamos dinheiro real em equipes empresariais de alta intenção e não em curiosos. A integração com nossos fluxos de trabalho foi perfeita.

Gosto da transparência do modelo de pontuação tridimensional do Unstuck Engine. Ele explica claramente por que uma conta ou persona é priorizada, facilitando a justificativa de nossos esforços de GTM, especialmente ao alocar o tempo dos parceiros seniores no esforço de outbound. A funcionalidade principal funciona muito bem e agrega valor. A configuração inicial foi simples e rápida; não levou muito tempo para se conectar às nossas fontes de dados. Assim que definimos nossa hipótese inicial, a plataforma começou a apresentar automaticamente as contas priorizadas.

Eu gerencio programas de outbound para 6-7 clientes ao mesmo tempo, e o Unstuck Engine é a única ferramenta que realmente faz o marketing baseado em contas funcionar em escala. A pontuação tridimensional (adequação + persona + intenção) significa que posso criar diferentes estratégias de outbound para diferentes segmentos - contas de alta adequação/alta intenção recebem vídeos personalizados + notas de voz no LinkedIn, contas médias recebem cadências sequenciais, e contas de baixa adequação recebem apenas nutrição. O framework de investimento progressivo basicamente se tornou toda a minha metodologia de ABM. Os clientes adoram porque posso mostrar exatamente por que estamos gastando mais em certas contas.