Ao contrário das ferramentas padrão, o Unstuck Engine ajuda com múltiplos ICPs ao vivo e, em vez de um único perfil de comprador ideal, permite executar diferentes atividades de GTM simultaneamente, avaliando leads em relação a mais de meia dúzia de diferentes ICPs e Personas ao mesmo tempo. Um bom conjunto de recursos que é projetado especialmente para empresas de software B2B ou empresas de serviços.

Vendemos soluções de visão computacional para petróleo e gás (monitoramento de dutos, inspeção de equipamentos, esse tipo de coisa), e a pontuação de persona é incrível. O Unstuck Engine não apenas nos diz "esta é uma empresa de petróleo" - ele identifica se o lead é um VP de Operações que realmente lida com monitoramento de ativos ou um gerente de TI aleatório que clicou no nosso anúncio. Agora estamos direcionando personas de alto ajuste diretamente para vendas seniores enquanto nutrimos automaticamente todos os outros. Provavelmente nos economizou mais de 100 horas de chamadas de descoberta com pessoas que não podem comprar. O que você não gosta no Unstuck Engine? Gostaria que houvesse uma maneira de executar experimentos de ICP lado a lado - como testar duas definições de ICP diferentes simultaneamente e ver qual realmente converte melhor ao longo de 30-60 dias. No momento, você meio que avalia visualmente e ajusta manualmente. Pequena reclamação, no entanto, não nos atrasa realmente.

O processo de configuração foi incrivelmente rápido—conectei minha conta do Sales Nav e, em cerca de dois minutos, ele já havia pontuado toda a minha lista. O sistema de pontuação é lógico; ele vai além de simplesmente notar que uma empresa tem 50-200 funcionários. Ele realmente verifica se o contato certo está presente e se eles estão mostrando algum sinal de intenção. Isso realmente me ajuda a evitar gastar tempo com potenciais clientes que provavelmente não vão a lugar nenhum.