Objectionly

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Objectionly é uma plataforma de inteligência de receita e coaching de vendas baseada em IA, desenvolvida para equipes de vendas de pequenas e médias empresas até o mercado intermediário. À medida que o número de vendedores aumenta, torna-se mais difícil para os líderes de vendas acompanhar a revisão de chamadas e o controle de qualidade da equipe de vendas, então a Objectionly automatiza isso. Ela se conecta ao seu sistema de gravação de chamadas existente e analisa suas chamadas de vendas para dar aos gerentes visibilidade sobre por que os negócios são ganhos ou perdidos — sem exigir que eles revisem manualmente as gravações. Embora existam ferramentas como o Gong que são semelhantes a nós, nosso objetivo é ser acessível, fácil de usar, rápido de configurar e projetado para ciclos de vendas curtos. O Problema Que Resolve A maioria dos gerentes de vendas não tem visibilidade real sobre o que está acontecendo nas chamadas de sua equipe. Eles dependem de auto-relatos dos representantes, intuição ou acompanhamento ocasional de chamadas para identificar oportunidades de coaching. A Objectionly automatiza esse processo ao revelar padrões de objeções, lacunas de desempenho dos representantes e resultados de negócios diretamente dos seus dados de chamadas existentes. O Que a Torna Diferente A Objectionly é desenvolvida especificamente para equipes de vendas com alto volume de chamadas e ciclos de vendas curtos em hipotecas, empréstimos, seguros e serviços profissionais — verticais onde a qualidade das chamadas impulsiona diretamente a receita. Ao contrário das ferramentas de inteligência de conversação de propósito geral, a Objectionly adiciona camadas de análise e inteligência de coaching em cima do seu sistema de gravação existente, então não há necessidade de substituir seu sistema atual. Principais Funcionalidades A revisão de chamadas de vendas leva uma eternidade, mas o que a torna tão demorada é encontrar os momentos que importam. A Objectionly destaca esses momentos-chave que impedem o fechamento de negócios e as chamadas de se tornarem compromissos marcados, e permite que você clique neles para assistir imediatamente como os representantes estão lidando com isso. Mesmo sem assistir, você pode ver o que deu errado e ver o feedback de coaching que eles precisam implementar para melhorar. Nossa outra funcionalidade principal é a pontuação de chamadas usando seus scripts de vendas e playbooks exatos. Embora tenhamos pontuação de chamadas usando Sandler, BANT, SPIN selling e MEDDPICC, a maioria dos nossos usuários adora personalizar sua conta Objectionly para seu processo de vendas exato. Isso permite que você veja com qual aspecto do processo de vendas cada representante está tendo dificuldades e como isso realmente afeta as taxas de marcação e fechamento. Seja descobrindo a dor, lidando com objeções ou o próprio pitch, mostrará no que os representantes são bons ou têm mais dificuldades.