O que eu mais gosto no MEDDICC é a estrutura que ele traz para os processos de vendas. Ele direciona o foco para os aspectos importantes de um negócio (por exemplo, entender os pontos de dor do cliente, identificar as principais partes interessadas e identificar métricas chave). Acredito que isso aumenta significativamente a probabilidade de ganhar mais negócios. Por último, eu realmente aprecio como a metodologia incentiva uma abordagem mais centrada no cliente — alinhando o valor das soluções da Exiger com as reais necessidades do cliente.

MEDDICC (MEDDPICC) me proporcionou um contexto, abordagem e estrutura mais amplos e enriquecedores para engajar com clientes e potenciais clientes ao abordar seus eventos importantes, desafios associados e triangulando isso com valor mensurável para acelerar o processo de vendas, seja para uma desqualificação mais rápida ou para avançar com uma oportunidade que permita uma vitória para os diversos stakeholders dentro da organização.

MEDDICC eu usei em vários papéis. Usei como vendedor, líder de vendas e em capacitação de vendas. Ele cria uma linguagem comum entre colegas internamente em uma organização para realmente entender a composição de uma oportunidade real e também serve como a melhor abordagem para uma experiência do cliente com sua empresa. MEDDICC pode se sobrepor a quaisquer outras ferramentas de vendas, abordagens, processos que você já possa ter estabelecido e também pode servir como um processo por si só. É flexível. A coisa que eu mais gosto no MEDDICC é que, se usado de forma consistente e com fidelidade dentro de uma empresa, é rastreável, mensurável, e você experimentará um aumento em áreas como: diminuição no tempo de fechamento, qualificação mais cedo, aumento no tamanho do negócio e aumento na conversão de negócios. Pode ser rastreado em sistemas de CRM também. Líderes podem usar isso como uma ferramenta para garantir que também estão guiando seus vendedores a usá-lo em cada negócio. Ensina os vendedores a olhar para um negócio através de uma lente mais eficaz. É muito fácil de implementar, tem um suporte ao cliente excepcional e integra-se bem com áreas do negócio que já existem. Recomendo fortemente o MEDDICC como uma solução de longo prazo para criar um ambiente de trabalho centrado e focado no cliente. Deve ser usado todos os dias.