MEDDIC Sales Training

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Você está falhando em fechar vendas consistentemente? Apesar do que algumas pessoas possam lhe dizer, o problema pode não ser sua habilidade de vendas ou seu discurso — pode ser um problema com sua metodologia de qualificação. MEDDIC é a metodologia de qualificação de vendas mais renomada, aplicável a qualquer processo de vendas empresariais que seja bastante complexo. A definição de MEDDIC é o acrônimo que representa, composto por seis elementos. Eles representam a lista de verificação MEDDIC conforme descrito abaixo: MÉTRICAS: Medir o ganho potencial levando ao benefício econômico de sua solução em comparação com a concorrência. COMPRADOR ECONÔMICO: Identificar e encontrar a pessoa que tem a palavra final para liberar fundos para a compra. PROCESSO DE DECISÃO: Conhecer e influenciar o processo definido pelo cliente para tomar a decisão de compra. CRITÉRIOS DE DECISÃO: Conhecer e influenciar os critérios definidos pelo cliente para tomar a decisão de compra. IDENTIFICAR DOR: Identificar e analisar as dores que requerem sua solução para serem aliviadas. CAMPEÃO: Identificar, qualificar, desenvolver e testar seu campeão ou seu vendedor interno. Em resumo, MEDDIC diz que se você fizer o acima em qualquer campanha de vendas B2B complexa, você ganha a venda. Oferecemos treinamento e workshop tanto ONLINE quanto PRESENCIAL. Ambos os programas incluem todos os cursos que você vê aqui: https://trainings.meddic.academy/ O treinamento principal, sendo o pacote completo MEDDIC, dura aproximadamente 2 horas (10 mini cursos curtos de 10-15 minutos): https://trainings.meddic.academy/bundles/full-meddic-course O pacote é composto pelos cursos originais MEDDIC mais módulos que estão exclusivamente disponíveis na MEDDIC Academy (como "ROI" ou "Como Desenvolver Campeões"). O treinamento e workshop são facilitados por Darius Lahoutifard, um dos líderes de vendas iniciais na PTC, onde o MEDDIC nasceu. Ao contrário de outros consultores MEDDIC, Darius não era apenas um facilitador de treinamento ou um gerente de VAR na PTC, mas um VP gerenciando uma equipe de vendas diretas. Mais sobre ele aqui: https://www.linkedin.com/in/meddic/ Para vê-lo em ação, experimente este curso gratuito "Introdução ao MEDDIC". https://trainings.meddic.academy/courses/introduction-to-meddic ou este trecho de um dos treinamentos: https://www.youtube.com/watch?v=6lAd-BIEnlU Há também muitos artigos educacionais em nosso blog. https://meddic.academy/blog/