A combinação de cobertura global, identificação precisa de tomadores de decisão e a integração com o HubSpot é o que diferencia a Grata para nós. Somos uma empresa de consultoria em fusões e aquisições operando na América do Norte, Europa, Índia, Singapura e Austrália, então ferramentas centradas nos EUA ou apenas na Europa não eram uma opção. Grata é a única plataforma que avaliamos com cobertura setorial global adequada — quando estamos pesquisando um nicho fragmentado como serviços cibernéticos ou boutiques de engenharia no DACH ou APAC, as empresas realmente estão lá. A busca baseada em palavras-chave e a síntese de sites é o recurso de destaque. Posso descrever um micro-nicho em inglês simples, encontrar as empresas certas e chegar de forma confiável ao fundador ou tomador de decisão sênior — não a um contato júnior. Isso transformou nosso outbound: em vez de enviar para 10.000 empresas de serviços de tecnologia, enviamos um relatório de tecnologia de saúde para cerca de 100 empresas de tecnologia de saúde verificadas. As taxas de abertura e a entregabilidade melhoraram. A integração com o HubSpot economiza um trabalho significativo de higiene de CRM — novas empresas e contatos entram em nosso pipeline sem a necessidade de redigitação manual. Benefício inesperado: Grata se tornou um acelerador de integração. Quando contratamos um especialista sênior recentemente, usamos a plataforma para cercá-lo com empresas-alvo além de sua própria rede — eles foram produtivos na originação semanas antes do que seriam de outra forma.

O que eu mais gosto na Grata é o quão poderosa e eficiente ela é para descobrir empresas relevantes. A plataforma torna muito mais fácil identificar negócios que atendem a critérios muito específicos, descobrir empresas semelhantes e construir listas de alvos de alta qualidade rapidamente. Em vez de passar horas pesquisando manualmente em diferentes fontes, a Grata ajuda a simplificar o processo de pesquisa e revela empresas que poderiam ser perdidas de outra forma. É especialmente valiosa para mapeamento de mercado, prospecção e pesquisa no estilo de fusões e aquisições, onde precisão, velocidade e amplitude na descoberta de empresas realmente importam.

Grata fornece informações financeiras realmente úteis e informações genéricas sobre empresas privadas, que nem sempre estão disponíveis nas plataformas usuais, como Cap IQ. Também possui uma plataforma de eventos que é super útil para entender quais empresas estão participando de um evento em uma indústria específica.