A única maneira de descobrir a verdadeira equipe de compras por trás de um negócio e como eles veem seu negócio é se eles lhe contarem. A natureza colaborativa do dealpad traz essa informação crucial para o primeiro plano. Você literalmente acorda com novas pessoas aparecendo em torno de seus negócios e aprende sobre visões e comportamentos cruciais que afetarão o fechamento do seu negócio.

Esta é literalmente a ferramenta que não sabíamos que precisávamos! Como empresa, estávamos revisando uma série de softwares que poderiam nos aproximar de nossos compradores. Gostamos do Dealpad porque podíamos trazer nossos stakeholders de compra para ele e conduzir um processo conjunto com eles. Apenas essa capacidade fez uma grande diferença. Temos usado o feed como a principal forma de comunicação com os compradores, o que para nós substituiu o e-mail e tornou o processo muito mais eficiente e fácil de acompanhar. O score de negócios do SalesMind que está em nosso CRM contra cada oportunidade em que trabalhamos é muito útil e orienta nossas suposições de previsão. Em suma, uma ferramenta poderosa para nossas equipes de médio porte e nossos compradores.

Minha empresa começou a usar o Dealpad no outono passado para o pipeline empresarial e, como representante de mercado médio, eu não o estava usando. Fui promovido para a equipe empresarial em maio e imediatamente o usei em um negócio que herdei e que estava parado há meses. Usei o Dealpad para criar um espaço para meu campeão e ele prontamente adicionou 2 outros membros de sua equipe. Vi que eles estavam voltando regularmente ao espaço, mesmo que não estivessem respondendo aos meus pedidos de reunião. Usei a ferramenta de mensagens de vídeo para gravar uma mensagem e isso fez com que o Chefe de TI, com quem eu não tinha interagido antes, respondesse. Nas semanas seguintes, eles adicionaram mais 4 pessoas ao espaço e o impulso do negócio se desenvolveu. Ter visibilidade do engajamento das equipes foi muito útil e percebi um tópico que o VP de Engenharia estava lendo repetidamente. Isso levou a uma ligação e ele se tornou o patrocinador do negócio. Conduzir o processo dentro do Dealpad me deu um lugar central para consolidar nossa conversa e plano de engajamento. Criticamente, o ponto de virada neste negócio foi capacitar meu patrocinador e sua equipe a criar seu próprio plano de ação ao qual eu tinha acesso. Eles listaram cada etapa em seu processo usando a ferramenta de Plano de Ação Mútuo e adicionaram todas as pessoas que precisavam para apoiar. Eu literalmente sentei e observei enquanto eles arquitetavam todo o processo na minha frente.