A Contest Domination FALIU. Gastamos nosso dinheiro EM TROCA DE NADA. CUIDADO: A TENDÊNCIA ATUAL DOS EDITORES DE SOFTWARE VENDENDO ASSINATURAS PROPORCIONANDO AOS CLIENTES DESPESAS CONTÍNUAS E SEM FIM EM VEZ DE DISTRIBUIR CDs COM SEUS PRODUTOS DE SOFTWARE. BOM PARA ELES, RUIM PARA SEUS CLIENTES. SE ELES FALIREM, VOCÊ PERDEU O ACESSO AOS PRODUTOS QUE COMPROU. CHAMANDO TODOS OS EDITORES DE SOFTWARE: TRAGAM DE VOLTA O CD FÍSICO! (Concedido, você não terá acesso a "atualizações" regulares, mas não terá isso de qualquer forma se o negócio deles falir.) NESTE CASO, MEU MODELO DE NEGÓCIO DEPENDIA DE CONCURSOS COMO NOSSA PRINCIPAL FONTE DE PROMOÇÃO. CONSTRUÍMOS NOSSO SITE, PREPARAMOS NOSSAS PROMOÇÕES DE CONCURSOS, ENTÃO FICAMOS PRESOS PORQUE OS CONCURSOS ERAM HOSPEDADOS PELO VENDEDOR - E TIVEMOS QUE COMPRAR UM APLICATIVO SIMILAR (E GASTAR TEMPO CONSTRUINDO PROMOÇÕES SIMILARES) CONSTANTEMENTE ESPERANDO QUE O NOVO VENDEDOR TENHA A ESTABILIDADE FINANCEIRA PARA CONTINUAR NO NEGÓCIO NO FUTURO. Um ex-profissional de marketing de Nova York e atual professor universitário, minha agência recomendou e implementou sorteios e concursos por muitos anos. Sempre contratamos os serviços de consultores externos para implementação, já que a logística, bem como as leis e regulamentos estaduais que se aplicam a concursos e sorteios são tediosos e estão sempre mudando. Ao contrário da maioria dos professores das universidades para as quais ensino, e ensinei, prefiro não ensinar a partir de um livro didático. Textos sobre Marketing na Internet, eCommerce, SEO e similares estão desatualizados no dia em que são impressos. E porque sei que a maioria dos estudantes frequenta faculdades e universidades para "conseguir um emprego melhor", sinto que é minha responsabilidade ajudá-los a trilhar o caminho para um bom emprego no mercado de trabalho. (O ensino superior nunca afirmou "preparação para o trabalho". Seu principal objetivo é "pensamento crítico" e, mais amplamente, "acadêmico.") Tenho ensinado "Marketing na Internet" desde 1995 - numa época em que isso não existia! Por mandato universitário, adotei um livro didático, mas não fiz nenhuma tarefa a partir dele. Juntei-me à Associação do Vale do Silício de Nova York e fiz amizade com os jovens brilhantes que estavam recebendo financiamento pouco antes da bolha da Internet estourar. No início dos anos 2000, comecei a estabelecer sites por minha conta (os sites eram pequenos negócios, mas pequenos demais para uma universidade dedicar recursos). Quanto aos meus pequenos negócios, eu tinha um interesse elevado. Mas eu tinha a orientação e o conselho de muitos jovens MBAs brilhantes que estavam atualizados com as tecnologias em evolução e, quando combinados com meu entendimento avançado das disciplinas de marketing, construímos estratégias de venda fortes. Eu também tinha um grupo de palestrantes convidados - jovens homens e mulheres do "mundo real" que podiam compartilhar seus conhecimentos e projetos com minhas turmas. No próximo semestre, estou planejando introduzir e incorporar o Contest Domination no currículo. A capacidade de automatizar táticas promocionais tão poderosas e complexas no mix de marketing as tornará tão acessíveis para organizações menores quanto são para entidades maiores.