Principais ferramentas para combinar análises ABM com dados de CRM

Olhando para os dados na página da categoria de Software de Análise Baseada em Contas, várias ferramentas se destacam por ajudar equipes B2B a unir análises ABM e dados de CRM. Essas plataformas conectam insights de engajamento de marketing com registros de CRM para que as equipes de receita possam obter uma visão completa do funil, no nível da conta. Veja abaixo minha lista principal de softwares:

6sense Revenue Marketing – Combina dados de intenção impulsionados por IA com integrações de CRM para destacar contas no mercado. Ao sincronizar diretamente com Salesforce e outros CRMs, o 6sense ajuda os representantes de vendas a ver quais contas estão em ascensão e vincula os dados de engajamento ao pipeline.

Demandbase One – Oferece integração robusta com CRM para que as equipes possam visualizar a atividade da conta, a intenção do comprador e os dados de oportunidade em um só lugar. O Demandbase facilita a ligação direta do engajamento de campanhas com o pipeline de CRM e relatórios de receita.

Dreamdata – Especializa-se em atribuição multi-toque ao integrar dados de oportunidade de CRM e conectá-los com interações de marketing. É feito para equipes que desejam provar como as campanhas impactam a receita com relatórios transparentes.

RollWorks – Conecta insights de engajamento ABM com CRMs como Salesforce e HubSpot. O RollWorks facilita a criação de listas de contas, a sincronização de atividades de campanha e o relatório sobre como essas contas progridem através do funil.

HubSpot Marketing Hub – Fornece análises nativas de CRM e ABM em uma única plataforma. Para equipes que já usam o HubSpot CRM, oferece relatórios integrados sobre engajamento de contas, influência de campanhas e ROI sem integrações extras.

Fibbler – Focado em análises do LinkedIn, o Fibbler integra o engajamento no nível da conta do LinkedIn com dados de CRM. É especialmente útil para equipes que desejam rastrear como a atividade social contribui para a criação de oportunidades.

Com base em suas experiências, existem outras plataformas de análise de contas que fazem um bom trabalho ao combinar insights de ABM com relatórios de CRM? Adoraria saber o que a comunidade G2 recomenda.