Che cos'è l'effetto trickle-down?
L'effetto trickle-down è un termine usato nel marketing e nella pubblicità per descrivere come le tendenze della moda fluiscono dalle persone ad alto reddito a quelle a basso reddito. In senso ampio, si riferisce a come i nuovi prodotti siano costosi quando i venditori li introducono per la prima volta sul mercato, ma diventino più ampiamente adottati una volta che i prezzi scendono nel tempo.
La natura coinvolgente dell'effetto trickle-down genera esposizione e vendite per le aziende, spesso a un costo basso o ragionevole. Gli influencer sui social media sono un modo per impiegare l'effetto trickle-down.
Le aziende sfruttano piattaforme di marketing degli influencer per scoprire influencer, gestire contenuti e analizzare campagne di marketing degli influencer.
Come funziona l'effetto trickle-down?
Secondo l'effetto trickle-down, le persone con più denaro influenzano le persone con meno denaro ad adottare nuove tendenze della moda. Mentre gli individui ad alto reddito cercano di creare o adottare nuove tendenze e distinguersi, le persone a basso reddito cercano di imitare le tendenze.
L'effetto trickle-down funziona quando i prodotti sono coinvolgenti, unici o eccezionali in qualche modo, e gli individui benestanti li condividono con i circoli sociali che si fidano di loro.
Quando l'effetto trickle-down ha successo, queste pubblicità di marketing generano esposizione e hanno il potenziale di aumentare le vendite. Le aziende possono essere in grado di trarre vantaggio da un significativo ritorno sull'investimento (ROI) a un costo basso o ragionevole.
Vantaggi dell'effetto trickle-down
Le aziende possono utilizzare l'effetto trickle-down come parte di una strategia di marketing olistica a loro vantaggio. Alcuni di questi includono:
- Maggiore consapevolezza del marchio: L'effetto trickle-down contribuisce alla pubblicità del passaparola di un'azienda o di un prodotto. Questo chiacchiericcio aumenta l'equità del marchio e la consapevolezza, specialmente quando gli influencer associano i loro nomi a un marchio che amano.
- Aumento delle vendite: Come risultato dell'effetto trickle-down, non è raro che le aziende vedano un aumento delle vendite man mano che il loro marchio e prodotto si diffondono.
- Economico da implementare: Sia attraverso il marketing degli influencer che il passaparola generale, l'effetto trickle-down è generalmente un investimento economico per le aziende. A sua volta, c'è un maggiore ROI tramite l'aumento delle vendite e una maggiore consapevolezza del marchio.
Esempi dell'effetto trickle-down
La partnership di Kanye West con Adidas per lanciare la linea Yeezy è un esempio dell'effetto trickle-down nel mondo della moda. Il marchio Yeezy ha creato clamore per Adidas, anche per prodotti non associati a West.
Le campagne di marketing degli influencer su piattaforme di social network rivelano anche l'impatto che l'effetto trickle-down ha sulle aziende. Nel 2020, l'influencer Addison Rae ha generato oltre 4 milioni di dollari in Media Impact Value (MIV) su TikTok, secondo un rapporto di Launchmetrics.
Effetto trickle-down vs. teoria trickle-down
Nonostante condividano un nome, l'effetto trickle-down e la teoria trickle-down in economia sono solo tangenzialmente correlati. L'effetto trickle-down suggerisce che le persone benestanti influenzano i gruppi a basso reddito ad adottare prodotti e tendenze man mano che i prezzi scendono nel tempo.
La teoria trickle-down in economia implica che i benefici per i ricchi, come i tagli fiscali, si riversino sui redditi più bassi, stimolando la crescita economica.
Alyssa Towns
Alyssa Towns works in communications and change management and is a freelance writer for G2. She mainly writes SaaS, productivity, and career-adjacent content. In her spare time, Alyssa is either enjoying a new restaurant with her husband, playing with her Bengal cats Yeti and Yowie, adventuring outdoors, or reading a book from her TBR list.
