Strategia di uscita

Che cos'è una strategia di uscita?

Una strategia di uscita è un piano messo insieme da un investitore o proprietario di un'azienda per rimuovere un bene finanziario o aziendale una volta che i criteri delineati sono stati soddisfatti.

In molti casi, questi beni vengono rimossi a causa di un investimento che performa male o di un'azienda che diventa non redditizia. Tuttavia, in alcuni casi, le strategie di uscita possono essere più positive. Gli investitori o i capitalisti di rischio possono utilizzare una strategia di uscita per pianificare che un'azienda attraversi un'offerta pubblica iniziale (IPO).

Quando si pianifica una strategia di uscita, gli investitori e i proprietari di aziende possono utilizzare una piattaforma di trading di intermediazione per prevedere la performance degli asset o le condizioni di mercato. Queste informazioni possono determinare quali asset potrebbero essere rimossi e il calendario per farlo.

Tipi di strategia di uscita

Ci sono diversi tipi di strategie di uscita che un'azienda potrebbe utilizzare. A seconda del bene da rimuovere, alcune delle opzioni più comuni sono:

• Fusione o acquisizione. Per le aziende di successo, fondersi o essere acquisite da una società più grande può essere una strategia di uscita redditizia. I proprietari spesso lasciano l'azienda a questo punto dopo aver venduto la loro quota nella società, mentre altri possono assumere posizioni di alto livello all'interno dell'azienda acquirente.
• Vendita di azioni. Le aziende con più proprietari possono utilizzare questa strategia di uscita per vendere a un partner o investitore. Questo tipo di vendita avviene di solito tra individui che il proprietario dell'azienda conosce già.
• Un piano di successione. Conosciuto anche come uscita di eredità, i proprietari di aziende possono pianificare di mantenere la loro azienda redditizia all'interno della famiglia e passare l'azienda a un figlio o altro parente. Questo è spesso il caso quando il proprietario dell'azienda sta cercando di andare in pensione.
• Liquidazione. Quando un'azienda sta fallendo, è probabile che i beni debbano essere venduti per pagare i debiti o gli azionisti della società. Questa è una strategia di ultima istanza, poiché una volta che l'azienda è stata liquidata, non esiste più.
• Bancarotta. Dichiarare bancarotta non è spesso una strategia di uscita pianificata ed è invece un atto finale per liberare l'azienda dai debiti. Questa è di solito un'uscita forzata con tutti i beni sequestrati.

Elementi di base delle strategie di uscita

Il tipo di strategia di uscita utilizzata determinerà spesso cosa è incluso nel piano. Per la maggior parte delle strategie, dovrebbero essere inclusi gli stessi dettagli standard. Questi sono:

• Quando avverrà l'uscita. Tutti i piani dovrebbero includere un calendario dettagliato che delinei quando si verificheranno le tappe importanti. La comunicazione con stakeholder, dipendenti e clienti dovrebbe essere inclusa nel piano, insieme a informazioni che dettagliano quando avverrà l'uscita finale.
• Chi prenderà il controllo dell'azienda. Se l'azienda continua a operare dopo l'uscita, devono essere annotate informazioni su chi prenderà il controllo della gestione dell'azienda e delle sue operazioni.
• Lo stato finanziario attuale dell'azienda. La maggior parte delle aziende ha una strategia di uscita per un motivo finanziario, quindi è importante annotare i dettagli più importanti sulla salute finanziaria attuale dell'azienda. Questo è particolarmente il caso se l'organizzazione è indebitata.
• Come informare i dipendenti. I team interni devono essere informati di qualsiasi strategia di uscita una volta che i piani sono in movimento. La strategia di uscita dovrebbe includere dettagli su come i dipendenti saranno informati e consentire che domande o preoccupazioni vengano affrontate.
• Come informare i clienti. Allo stesso modo, i clienti dell'azienda devono essere tenuti informati sui cambiamenti nella proprietà o gestione dell'azienda. Presenta loro il nuovo proprietario dell'azienda se possibile, e se l'azienda sta chiudendo, fornisci ai clienti opzioni alternative.

Vantaggi delle strategie di uscita

Indipendentemente dal motivo per cui viene messa in atto una strategia di uscita, ci sono diversi vantaggi nel crearne una. Questi includono:

• Rimuovere le emozioni dalle decisioni aziendali. In particolare per i fondatori, lasciare un'azienda che hanno costruito può essere particolarmente difficile. Questo spesso comporta sentimenti personali che possono influenzare il processo decisionale. Una chiara strategia di uscita evita decisioni affrettate che potrebbero influire negativamente sull'azienda.
• Avere un piano per cambiamenti inaspettati. Anche se non si sta pianificando un'uscita, avere una strategia di uscita per affrontare eventi improvvisi come la malattia o la morte di un proprietario può essere utile. Questo impedisce che decisioni vengano prese troppo in fretta e fornisce al team rimanente indicazioni chiare per i passi successivi.
• Dare grande valore a un'azienda di successo. Soprattutto quando si tratta di strategie di uscita per successione, avere una strategia di uscita definita può rendere un'azienda più attraente per potenziali investitori. Con dettagli già delineati, gli investitori possono sentirsi più fiduciosi nella direzione in cui l'azienda sta andando.

Migliori pratiche per le strategie di uscita

Essere preparati è una delle mosse più intelligenti che un'azienda possa fare. Incorporare queste migliori pratiche nelle strategie di uscita può rendere il processo più semplice e diretto. 

• Pianifica il prima possibile. Le aziende dovrebbero darsi il massimo tempo per passare da una fase all'altra. Prima vengono messi in atto i piani, più facile è per tutti i coinvolti, e si minimizzano alcuni dei rischi di rimuovere un bene o un proprietario.
• Traccia i dati in tutta l'azienda. Quando si cerca di vendere un'azienda, più dati sono disponibili, meglio è. Gli investitori o acquirenti potenziali vorranno sapere esattamente in cosa si stanno imbarcando prima di impegnarsi in un acquisto, quindi è meglio fornire dati di mercato e rilevanti per i clienti in anticipo.
• Considera più strategie di uscita. Mentre una strategia di uscita finale dovrebbe essere chiaramente delineata, gli stakeholder e i proprietari di aziende dovrebbero considerare diversi approcci prima di stabilirne uno. Questo può significare pianificare uno scenario migliore e peggiore, con dettagliate linee guida che considerano diversi possibili risultati.

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