Che cos'è il commercio all'ingrosso? Comprendere il suo valore nella catena di approvvigionamento

Ti sei mai chiesto come i prodotti che trovi sugli scaffali dei negozi arrivano dalle fabbriche al tuo supermercato locale?

Non è un viaggio magico; è un processo complesso che coinvolge numerosi intermediari, uno dei quali è il commercio all'ingrosso.

Questo approccio collaborativo avvantaggia tutte le parti coinvolte. I produttori possono concentrarsi sulle loro competenze principali—creare e sviluppare prodotti—mentre i grossisti gestiscono le complessità della distribuzione.

Tuttavia, il commercio all'ingrosso non è privo di sfide. Gestire l'inventario, tracciare gli ordini e garantire consegne puntuali può essere scoraggiante, specialmente per operazioni su larga scala. È qui che entra in gioco il software ERP per la distribuzione. Questi potenti strumenti semplificano il processo all'ingrosso, fornendo alle aziende la visibilità e il controllo di cui hanno bisogno per prosperare in un mercato competitivo.

Comprendere il commercio all'ingrosso

Il processo all'ingrosso coinvolge tre attori principali: il produttore, il grossista e il rivenditore. Tutti e tre sono essenziali nella produzione, distribuzione e vendita di beni.

Produttore

Nel processo all'ingrosso, il produttore inizia la nostra intera saga creando qualcosa da vendere. Un produttore inizia con materie prime e utilizza dipendenti e macchinari per lavorare attraverso la catena di approvvigionamento per costruire un prodotto finito.

Supponiamo di vendere cavolfiori, una delle mie verdure preferite. Il produttore è il giardiniere. Arano il terreno, nutrono i germogli e raccolgono la verdura finale. Poi collaborano con un grossista che si assume le responsabilità di distribuzione.

Grossista

Un grossista è un intermediario che distribuisce prodotti in grandi quantità dai produttori ai rivenditori. Acquistare in grandi quantità consente loro di acquistare i prodotti a un prezzo scontato e rivenderli ai rivenditori a un prezzo più alto.

Nella mia analogia del cavolfiore, il grossista è colui che raccoglie i cavolfiori e li carica su un camion per trasportarli ai rivenditori. Si assumono anche la responsabilità di individuare i negozi di alimentari che potrebbero essere interessati al prodotto e di portarli a loro.

Rivenditore

Nel commercio all'ingrosso, il rivenditore acquista una quantità specifica di un prodotto da un grossista e lo vende ai propri clienti.

Nel ciclo di vita del commercio all'ingrosso del cavolfiore, il rivenditore è il negozio di alimentari. I dipendenti ricevono il cavolfiore dal grossista e lo mettono in esposizione per l'acquirente finale. L'acquirente finale è un cliente come me che compra il cavolfiore e lo arrostisce per cena almeno una volta alla settimana.

Il rivenditore ha la difficile sfida di far desiderare il prodotto al cliente. Se si tratta di me e del cavolfiore, è facile. Ma per altri prodotti e settori, i rivenditori devono comprendere il pubblico di riferimento e acquistare beni all'ingrosso che sanno di poter vendere.

Prezzo all'ingrosso

Un prezzo all'ingrosso è l'importo al quale i produttori o i distributori vendono beni ai rivenditori piuttosto che direttamente ai consumatori.

Questo prezzo è generalmente inferiore al prezzo al dettaglio perché i rivenditori acquistano in grandi quantità, riducendo i costi per unità attraverso economie di scala e risparmiando su imballaggi e spedizioni.

I grossisti riducono anche i costi eliminando gli intermediari e bypassando le spese di marketing e servizio clienti che i rivenditori affrontano.

Il prezzo all'ingrosso riflette queste efficienze di costo, consentendo alle aziende nella catena di approvvigionamento di trarre profitto mantenendo i prezzi al dettaglio competitivi.

Un distributore di elettronica all'ingrosso offre altoparlanti Bluetooth a un prezzo all'ingrosso di $45 per unità a un rivenditore specializzato in gadget tecnologici. Il rivenditore poi vende questi altoparlanti ai clienti a $65 per unità, realizzando un profitto di $20 su ogni altoparlante venduto. Questa differenza di prezzo consente al rivenditore di coprire i propri costi, come marketing e servizio clienti, pur guadagnando un margine su ogni vendita.

Come si inserisce il commercio all'ingrosso nella catena di approvvigionamento?

I grossisti servono come intermediari essenziali nella catena di approvvigionamento, migliorando l'efficienza e facilitando il flusso di beni dai produttori ai rivenditori.

Rompendo il bulk acquistando prodotti in grandi quantità e vendendoli in quantità minori, consentono ai rivenditori di ordinare solo ciò di cui hanno bisogno. Questo riduce l'eccesso di stock e i costi di stoccaggio, offrendo al contempo una selezione diversificata di prodotti da vari produttori.

Inoltre, i grossisti mantengono inventari significativi per fungere da cuscinetti tra produttori e rivenditori, garantendo che i prodotti siano prontamente disponibili anche durante le fluttuazioni della domanda. Assorbendo il rischio di esaurimenti, aiutano a stabilizzare la catena di approvvigionamento.

In termini di distribuzione e logistica, i grossisti spesso hanno reti consolidate che consentono una consegna efficiente dei prodotti ai rivenditori. Consolidano gli ordini da più rivenditori, ottimizzando le rotte di trasporto e riducendo i costi di spedizione.

La loro profonda comprensione delle tendenze di mercato e delle preferenze dei consumatori consente loro di fornire preziose intuizioni sia ai produttori che ai rivenditori, aiutando nella previsione della domanda e negli aggiustamenti di produzione.

Inoltre, i grossisti offrono supporto finanziario attraverso termini di credito, consentendo ai rivenditori di acquistare prodotti senza pagamento immediato. Questo supporto è particolarmente vantaggioso per i rivenditori più piccoli con risorse limitate, migliorando ulteriormente la gestione della catena di approvvigionamento.

Grossista vs. distributore vs. rivenditore

Grossisti, distributori e rivenditori sono tre posizioni che lavorano a stretto contatto nello spazio commerciale. Alcuni potrebbero non trovare molto chiaro come questi ruoli differiscano, quindi esaminiamoli.

Un grossista lavora come connessione tra un produttore e un rivenditore. Possono partecipare alla rivendita di più prodotti in vari settori.

Un distributore è un appaltatore indipendente assunto da un produttore per vendere i loro prodotti a un grossista o rivenditore. A differenza di un comune grossista, un distributore lavora entro confini stretti del loro settore e non può vendere prodotti concorrenti. Un grossista che sceglie di attenersi a un particolare settore ed evitare prodotti concorrenti potrebbe essere definito un tipo di distributore.

Un rivenditore è una persona o un'azienda che vende prodotti direttamente all'utente finale. Acquistano i loro beni da un produttore o grossista e aumentano i prezzi per aumentare il loro margine di profitto. Possono acquistare prodotti in grandi quantità o in quantità minori a seconda delle esigenze del loro pubblico di riferimento.

Grossisti, distributori e rivenditori si incrociano più di quanto si possa pensare. Infatti, in molti casi, le aziende potrebbero agire come più di uno alla volta. Se un produttore sceglie di diventare un produttore di vendita e distribuzione, potrebbe anche essere considerato tutti e tre.

Tipi di grossisti

Ci sono tre grossisti che conducono affari nel mercato all'ingrosso. I tre sono molto diversi e le aziende dovrebbero prestare particolare attenzione quando decidono quale grossista vorrebbero essere o con cui lavorare.

Grossisti mercantili

I grossisti mercantili sono probabilmente ciò a cui pensi quando senti la parola "grossista". I grossisti mercantili si concentrano semplicemente sull'acquisto, lo stoccaggio e la rivendita di prodotti all'ingrosso che ottengono direttamente dal produttore.

Preferiscono acquistare in grandi quantità e assumere l'intero approccio di vendita. Una volta che il produttore consegna il prodotto, si assumono il peso di tutte le responsabilità e sono da soli nel processo di rivendita.

Agenti e broker

Gli agenti e i broker sono diversi tipi di grossisti che sono meno pratici. Invece di acquistare il prodotto e rivenderlo da soli, agiscono come rappresentanti del produttore.

Lo fanno guidando le negoziazioni e le conversazioni contrattuali con il rivenditore per conto del produttore. Non prendono mai alcuna proprietà sul prodotto e semplicemente li rappresentano nelle comunicazioni.

Produttori di vendita e distribuzione

I produttori di vendita e distribuzione sono distributori che vendono all'ingrosso i propri prodotti. Fondamentalmente, se un produttore preferisce vendere all'ingrosso i propri prodotti ma desidera che il processo di vendita all'ingrosso sia separato dalla produzione, può creare un ramo all'ingrosso all'interno della propria azienda.

È un po' confuso ma vantaggioso per coloro che vogliono il controllo sul loro processo di distribuzione ma vogliono che viva come un'entità a sé stante.

Commercio all'ingrosso vs. dropshipping

È comune per i venditori confondere il commercio all'ingrosso e il dropshipping perché entrambi coinvolgono l'acquisto in grandi quantità e la rivendita e sono entrambi metodi molto popolari di approvvigionamento e distribuzione dei prodotti. Imparare la differenza è essenziale per determinare quale ha più senso per il tuo modello di business.

Commercio all'ingrosso è il processo di vendita di beni, generalmente in grandi quantità, ai rivenditori che poi li distribuiscono all'utente finale. Gli acquirenti all'ingrosso acquistano prodotti dal produttore a un prezzo inferiore e li vendono ai rivenditori a un prezzo più alto.

Dropshipping è un modo popolare per avviare un'attività online perché consente alle aziende di vendere prodotti senza avere alcun inventario. Con il dropshipping, i rivenditori richiedono ai clienti di effettuare un ordine direttamente con il loro fornitore, che poi spedisce il prodotto all'acquirente. Con questo metodo, i venditori non devono acquistare e immagazzinare i prodotti da soli.

Le aziende utilizzano software di dropshipping per connettersi con i dropshipper, utilizzare soluzioni di e-commerce, fornire capacità di tracciamento degli ordini ai clienti e regolare i prezzi lungo il percorso.

Il dropshipping e il commercio all'ingrosso differiscono principalmente in quanto il produttore è coinvolto nel processo di evasione degli ordini. Un notevole vantaggio del dropshipping è che il venditore non deve preoccuparsi dello spazio di inventario. Gestire l'inventario e le scorte può essere molto tedioso, e tutto quel processo è a carico tuo quando vendi all'ingrosso un prodotto.

Poiché non è necessario tenere alcun inventario, le aziende che partecipano al dropshipping non devono nemmeno pagare i prodotti in anticipo. I prodotti vengono creati man mano che vengono ordinati.

Tuttavia, il dropshipping non è sempre una passeggiata nel parco. Poiché il dropshipping va direttamente dal produttore al cliente, non c'è una terza parte per controllare la qualità degli articoli prima che arrivino all'utente finale. Le aziende possono trovare il commercio all'ingrosso più favorevole se desiderano tenere un occhio più attento sui prodotti consegnati e garantire alta qualità ogni volta.

Vantaggi della vendita all'ingrosso

Ci sono molti vantaggi nell'aggiungere il commercio all'ingrosso al tuo processo aziendale. Se fatto correttamente, il commercio all'ingrosso può far risparmiare molto tempo e denaro a molte persone.

• Risparmia denaro sul marketing. Le aziende che lavorano con i grossisti possono risparmiare un bel po' di soldi sugli sforzi di marketing. Questo perché invece di pubblicizzare all'utente finale, un produttore deve semplicemente vendere a un grossista.
• I profitti sono fissi. Poiché il commercio all'ingrosso è un processo semplificato, i profitti associati sono molto prevedibili. I produttori e i grossisti raccolgono i benefici di profitti fissi partecipando al commercio all'ingrosso. Poiché nessuna delle due entità vende direttamente al cliente, non devono preoccuparsi delle vendite incoerenti.
• Sfrutta altri pubblici. Il commercio all'ingrosso non funziona senza tutte le persone coinvolte. I produttori beneficiano dell'utilizzo dei materiali e della base clienti di quelle altre persone.
• Entra in nuovi settori con meno rischi. Quando si vende all'ingrosso, non è necessario inserirsi nel mercato in modo aggressivo come al solito. Il grossista e il rivenditore si assumono gran parte di quella responsabilità. Il commercio all'ingrosso ti consente di portare il tuo prodotto in settori che di solito potrebbero non essere interessati al tuo marchio utilizzando le connessioni dei grossisti.
• Costruisci una rete. Queste connessioni sono probabilmente più preziose di qualsiasi altra cosa nel processo all'ingrosso. Più lavori con individui talentuosi nello stesso settore, più forte sarà la tua rete e la tua portata.

Svantaggi della vendita all'ingrosso

Ciò che sale deve scendere. Ciò che sembra facile può diventare difficile. Sebbene i vantaggi siano grandi per il commercio all'ingrosso, ci sono alcune sfide che un'azienda può affrontare in qualsiasi fase del processo.

• Stoccaggio estensivo: Sebbene il commercio all'ingrosso rimuova rapidamente i prodotti dalle mani di un produttore, i grossisti sono lasciati con il compito di immagazzinare tutti gli articoli in grandi quantità che hanno ordinato. Quando si lavora con quantità minori, lo stoccaggio è molto più semplice. Tuttavia, nel commercio all'ingrosso, questo processo può essere costoso e tedioso quando si tenta di organizzare l'inventario e acquisire uno spazio di magazzino adeguato.
• Margine di profitto più piccolo: Sebbene i profitti siano fissi per i produttori e i grossisti, il margine di profitto è più piccolo di quanto potrebbe essere se uno dei due vendesse direttamente ai consumatori. Questo perché, affinché il commercio all'ingrosso sia conveniente, tutti devono guadagnare, e affinché tutti guadagnino, devono essere fatti sacrifici lungo il percorso.
• Meno comunicazione con i clienti: Poiché un prodotto deve attraversare un processo così lungo per raggiungere l'utente finale, i produttori e i grossisti possono incontrare difficoltà nel connettersi con il loro pubblico. Il commercio all'ingrosso è molto meno pratico, quindi alcune aziende possono vedere questa limitazione della comunicazione come un enorme svantaggio per l'intero processo.
• Identità del marchio sfocata: Le limitazioni di comunicazione del commercio all'ingrosso possono anche comportare il costo di creare un'identità di marchio chiara. I clienti che acquistano il tuo prodotto da un rivenditore probabilmente associano il tuo prodotto ai rivenditori piuttosto che alla tua azienda. I clienti sono inclini a connettersi con i marchi con cui si associano direttamente. I produttori e i grossisti possono vedere uno svantaggio in questa diminuzione della visibilità.

Come avviare un'attività all'ingrosso

L'ho fatto? Ti ho convinto ad avviare un'attività all'ingrosso? Wow, sono bravo.

Avviare un'attività all'ingrosso non è troppo difficile, ma richiede sicuramente un po' di preparazione. Segui i passaggi seguenti per iniziare.

1. Determina il tuo mercato di riferimento. Prima di fare qualsiasi cosa, devi determinare dove vuoi effettivamente vendere all'ingrosso. Questo include una ricerca approfondita nei mercati che ti interessano. Questa fase di ricerca non finisce mai veramente, tra l'altro. Man mano che ti immergi più a fondo nella tua attività all'ingrosso, è imperativo che tu tenga d'occhio come stanno cambiando i settori per assicurarti sempre di far parte dell'azione.
2. Scegli un tipo di commercio all'ingrosso. A questo punto, probabilmente hai un'idea relativamente buona di che tipo di grossista vuoi essere. Forse vuoi attenerti ai libri e essere un classico grossista mercantile. Se vuoi essere un po' più distaccato, potresti optare per essere un agente o un broker. Forse hai un tuo prodotto e sarai un produttore di vendita e distribuzione! Qualunque cosa tu decida può influenzare il tipo di mercato in cui entri e quali aziende potrebbero voler lavorare con te.
3. Metti in ordine le tue qualifiche. Mi dispiace dirtelo, ma purtroppo non puoi semplicemente poof diventare un grossista. Come qualsiasi altra cosa nel settore, devi essere qualificato. Questo include una licenza all'ingrosso o una licenza di rivendita. A seconda del mercato in cui stai entrando, potresti voler ottenere una licenza di e-commerce, un permesso di imposta sulle vendite o un'assicurazione aziendale. Queste licenze e permessi non solo ti consentono di condurre affari, ma stabiliscono anche credibilità. Tutta la documentazione legale può variare a seconda di dove intendi vendere all'ingrosso, quindi assicurati di avere tutto risolto prima di iniziare.
4. Identifica potenziali partnership. Una volta che hai determinato il settore in cui vuoi lavorare e che hai le credenziali per farlo, è tempo di ricerca! Inizia a guardare alcuni produttori e fornitori di successo nel tuo settore di riferimento e preparati a iniziare a comunicare con loro. Prenditi il tempo per annotare eventuali rivenditori che pensi potrebbero essere interessati al prodotto che venderai all'ingrosso.
5. Acquista spazio per l'inventario. Come accennato in precedenza, i grossisti sono responsabili dello stoccaggio di tutti i beni che acquistano in grandi quantità. Trovare un buon spazio per ospitare tutti questi materiali è essenziale.
6. Crea un piano di marketing. Come grossista, ti assumi la responsabilità di commercializzare i prodotti che stai rivendendo. Non dimenticare di pianificare esattamente come intendi far conoscere il tuo marchio. Il tuo piano di marketing dovrebbe includere anche un pitch all'ingrosso per coloro con cui vuoi lavorare.
7. Inizia a vendere! Una volta che hai tutto in ordine, metti insieme quelle partnership e inizia a vendere all'ingrosso. Continua a tenere d'occhio il mercato e mantieni tutta la tua documentazione aggiornata. Considera l'assunzione di un consulente finanziario per supervisionare i pagamenti e le fatture.

Migliori pratiche per il commercio all'ingrosso

Le aziende dovrebbero tenere a mente alcune cose, che scelgano di entrare nel commercio all'ingrosso come produttori, rivenditori o grossisti.

• Dai priorità all'organizzazione dell'inventario. Molti grossisti utilizzeranno software di controllo dell'inventario per automatizzare come organizzano il loro inventario all'ingrosso. Questa organizzazione è fondamentale perché uno stoccaggio disordinato porta a una distribuzione più lenta. Una distribuzione più lenta porta a rivenditori e clienti insoddisfatti.
• Crea le giuste partnership. Il commercio all'ingrosso non funziona se tutti i coinvolti nel processo sono pigri. Ecco perché scegliere le persone giuste con cui collaborare è essenziale. Se sei nuovo nel gioco del commercio all'ingrosso, prenditi il tempo per scegliere le partnership giuste per te e la tua missione, ovunque tu cada nel processo.
• Costruisci una strategia di prezzo. Ogni membro del processo all'ingrosso dovrebbe prendersi il tempo per creare prezzi all'ingrosso che funzionino bene per l'acquisto e la vendita. Se fatto correttamente, ogni fase sarà soddisfatta dei propri margini di profitto individuali.
• Rimani aggiornato sul settore. Il tuo prodotto è solo di successo quando qualcuno vuole comprarlo. Che tu sia il produttore, il grossista o il rivenditore, la conoscenza del settore è essenziale se vuoi che la tua domanda incontri l'offerta e viceversa. Devi sempre essere pronto a offrire nuovi prodotti che soddisfino il tuo pubblico. Ignorare questa migliore pratica può lasciarti in una carenza o surplus, e in qualsiasi fase, non è una buona cosa.
• Considera l'utilizzo dell'e-commerce. L'e-commerce all'ingrosso è il processo di vendita di prodotti in grandi quantità online. Molte aziende guardano all'e-commerce per espandere la loro portata e vendere a rivenditori e clienti in tutto il mondo. Gestire più elementi della tua attività digitalmente può anche aiutare a ridurre le possibilità di errore umano e mantenere la documentazione il più organizzata possibile.

Perché eliminare l'intermediario quando puoi usare l'intermediario?

Nessuno ha mai detto che vendere un prodotto fosse facile, ma mi chiedo se abbiano provato il commercio all'ingrosso.

Dal punto di vista di un produttore, il commercio all'ingrosso fa risparmiare tempo, risorse e denaro. Passi dall'essere una band di una sola persona a fare affidamento su un intermediario qualificato per distribuire per te. Come grossista, hai l'opportunità di lavorare con creatori esperti e colmare il divario tra loro e il rivenditore.

I rivenditori stanno aspettando di vendere il tuo prodotto. I grossisti stanno aspettando di distribuirli per te. La palla è nel tuo campo.

Scopri gli ostacoli che le aziende affrontano quando integrano l'IA e l'analisi nelle loro catene di approvvigionamento.

Questo articolo è stato originariamente pubblicato nel 2022. È stato aggiornato con nuove informazioni.