Ce que j'aime le plus dans MEDDICC, c'est la structure qu'il apporte aux processus de vente. Il dirige l'attention sur les aspects importants d'une affaire (par exemple, comprendre les points de douleur du client, identifier les parties prenantes clés et identifier les métriques clés). Je crois qu'il augmente considérablement la probabilité de remporter plus d'affaires. Enfin, j'apprécie vraiment comment la méthodologie encourage une approche plus centrée sur le client — alignant la valeur des solutions d'Exiger avec les besoins réels du client. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Si je devais dire ce que je n'aime pas à propos de MEDDICC, c'est qu'il peut parfois sembler trop structuré, ne permettant pas une approche plus consultative. Cela dit, j'ai dû creuser profondément pour trouver quelque chose que je n'aimais pas à propos de MEDDICC. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

MEDDICC (MEDDPICC) m'a fourni un contexte, une approche et un cadre plus larges et plus enrichissants pour interagir avec les clients et les prospects en abordant leurs événements déterminants, les défis associés, et en triangulant cela avec une valeur mesurable pour accélérer le processus de vente vers une disqualification plus rapide ou avancer avec une opportunité pour permettre une victoire pour les différents acteurs au sein de l'organisation. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

MEDDICC est une formation de vente de premier ordre, il est donc difficile de trouver quelque chose à ne pas aimer. Peut-être que l'introduction d'exemples vidéo/vignette de jeux de rôle dans le monde réel montrant ce que c'est sans MEDDPICC par rapport à ce que c'est en utilisant MEDDPICC pourrait être utile pour les étudiants. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

MEDDICC, j'ai utilisé dans plusieurs rôles. Je l'ai utilisé en tant que vendeur, leader des ventes et dans l'activation des ventes. Il crée un langage commun parmi les pairs au sein d'une organisation pour vraiment comprendre la composition d'une véritable opportunité et il sert également de meilleure approche pour une expérience client avec votre entreprise. MEDDICC peut se superposer à tout autre outil de vente, approche, processus que vous pourriez déjà avoir établi et peut également servir de processus à part entière. Il est flexible. Ce que j'aime le plus à propos de MEDDICC, c'est que s'il est utilisé de manière cohérente et avec fidélité au sein d'une entreprise, il est traçable, mesurable, et vous constaterez une amélioration dans des domaines tels que : diminution du temps de clôture, qualification plus précoce, augmentation de la taille des transactions et augmentation de la conversion des transactions. Il peut également être suivi dans les systèmes CRM. Les leaders peuvent utiliser cela comme un outil pour s'assurer qu'ils guident également leurs vendeurs à l'utiliser sur chaque transaction. Il enseigne aux vendeurs à regarder une transaction à travers un prisme plus efficace. Il est très facile à mettre en œuvre, dispose d'un support client exceptionnel et s'intègre bien avec les domaines de l'entreprise qui existent déjà. Je recommande vivement MEDDICC comme solution à long terme pour créer un environnement de travail centré et axé sur le client. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Je n'ai pas de désaccords en ce qui concerne MEDDICC, mais plutôt une liste de souhaits pour voir MEDDICC continuer à élargir ses offres aux clients au-delà de la première année de mise en œuvre. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Je viens de terminer la nouvelle certification Masterclass MEDDPICC pour 2024 ! Au fil des années d'utilisation de MEDDPICC, j'ai trouvé que c'était un cadre extrêmement efficace. Je tiens à remercier Andy Whyte et l'équipe MEDDICC pour les sessions engageantes et informatives, ainsi que mes collègues participants pour les discussions stimulantes et les expériences d'apprentissage partagées.

En tant que leader des ventes, MEDDPICC fournit un langage commun à toute mon équipe élargie, des architectes de solutions aux cadres dirigeants, pour collaborer sur des affaires stratégiques, améliorant ainsi l'efficacité des ventes, les taux de clôture, la précision des prévisions et la rapidité.

Je suis impatient de continuer à tirer parti de ce cadre phénoménal. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Je n'ai rencontré aucun inconvénient avec la formation MEDDICC et je l'ai vraiment appréciée. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

1) C'est facile à comprendre et à voir où vous pouvez l'implémenter.

2) Ce n'est pas seulement pour les ventes, c'est un langage commun que vous pouvez utiliser à travers les équipes GTM.

3) Le contenu est emballé et livré de la manière la plus facile à digérer avec des modèles et des analyses approfondies pour plus.

4) MEDDICC l'outil est indispensable, il facilite l'engagement de tout le monde sur une affaire, l'apprentissage et la prévision. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Ce n'est pas encore une application SFDC, mais peut-être que c'est quelque chose pour l'équipe MEDDICC ;)?? Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

MEDDIC est un système que vous pouvez apprendre à votre propre rythme et qui dispose d'outils incroyables. Que vous soyez expérimenté ou nouveau dans la vente, c'est un excellent processus étape par étape sur pourquoi les relations sont importantes ainsi que poser les bonnes questions. Pim et Marie offrent des réunions d'heures de bureau incroyables avec des apprentissages sur la pyramide de valeur, la douleur, les métriques, etc. Les rappels, l'engagement sont merveilleux et tous ceux qui assistent sont encouragés à partager car nous pouvons tous apprendre les uns des autres. Ce sont d'excellents cours de rafraîchissement car nous avons toujours besoin d'être rappelés sur le qui, pourquoi et quoi. Andy et Pim font également d'excellentes formations LinkedIn où ils partagent les raisons derrière MEDDIC mais plus important encore comment il peut être utilisé au sein de nos entreprises. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Je n'ai pas encore rencontré de désapprobations sur MEDDIC. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

MEDDICC est une manière incroyablement détaillée d'examiner vos affaires. L'utiliser a changé la façon dont j'interagis avec mes clients et m'a permis d'être un vendeur plus fort.

Le cours était facile à suivre à mon propre rythme et je n'ai aucun doute que j'utiliserai les modèles proposés et les enseignements dans chaque affaire à l'avenir. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Je ne vois aucun inconvénient, c'est un excellent cours et il vaut bien l'investissement. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

J'ai collaboré avec l'équipe MEDDICC pendant plusieurs années. Tout a commencé avec la lecture du livre d'Andy Whyte (MEDDICC). Depuis, je les ai formellement engagés pour aider à habiliter notre équipe GTM sur la puissance et les concepts derrière le cadre, dans notre MEDDPICC. Cet effort continu se reflète dans notre réputation d'exécution auprès des clients, prospects et partenaires. Nous avons également constaté des augmentations significatives des valeurs des contrats et des cycles de vente réduits. L'approche offre un excellent cadre et est tout aussi précieuse pour nos prospects et clients que pour nous. J'adore l'équipe. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Il n'y en a vraiment pas si vous vendez des logiciels de niveau entreprise. Je n'ai pas d'expérience avec des mouvements de vente plus transactionnels où certains aspects de MEDDPICC peuvent ne pas s'appliquer aussi bien qu'au niveau entreprise. Lorsque je parle d'entreprise, je fais principalement référence à la complexité de l'affaire plutôt qu'à la taille de l'affaire ou de l'entreprise, bien qu'il y ait une certaine corrélation. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

C'est une méthodologie de vente puissante conçue pour améliorer l'efficacité et le succès des ventes spécifiquement dans le SAAS B2B.

Avantages : Cycle de vente raccourci

Ratio de réussite élevé

Meilleure prévision

Nombre minimum d'absences Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Rien de spécial. Cela nécessite une formation et une pratique qui peuvent être une tâche récurrente. Certaines industries peuvent ne pas trouver cette méthodologie très utile là où la vente basée sur les relations est requise. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Il y a plusieurs avantages à MEDDICC, ce qui en fait le choix incontournable pour mon manuel d'habilitation, en tant que norme.

1. Approche de la pensée critique : ce que l'équipe produit et partage avec notre industrie va bien au-delà de l'enseignement des composants de l'acronyme et de la validation d'une carte de score de plan de clôture. L'équipe a produit une pléthore de contenu qui arme les équipes GTM avec une suite complète de lignes directrices de considération qui permettent aux professionnels d'appliquer facilement ce qui est appris de manière pertinente pour eux et leur situation.

2. Excellent contenu : tant en termes de force des points d'apprentissage clés que de la qualité de la production (vidéo, sessions en face à face, guides de révision des affaires, ressources pour les managers, etc.).

3. Facilité d'utilisation/compréhension : similaire à ce qui précède, je n'ai pas encore rencontré de vendeur qui ne soit pas d'accord pour dire que ce contenu est de classe mondiale. Il est pertinent pour les vendeurs de toutes les anciennetés dans tous les types de situations de vente. Que vous soyez nouveau dans la profession et utilisiez cela pour accélérer votre capacité à réussir, ou en tant que professionnel chevronné, il y a quelque chose pour tout le monde.

4. Comble une lacune pour la formation et l'habilitation de base à avancée : pendant trop longtemps, la seule option pour un leader des ventes/habilitation a été d'introduire des méthodologies à grande échelle, à un coût et un temps considérables, généralement consolidées dans un format de type camp d'entraînement, avec un suivi léger difficile à maintenir. MEDDICC offre exactement ce qui est généralement nécessaire pour soutenir et établir la cohérence à travers les équipes GTM, sans temps et dépenses inutiles, et avec des plans de mise en œuvre réalistes à réaliser, et avec des jalons mesurés clairs.

5. Abordable : que ce soit en tant qu'individu cherchant à investir dans le développement professionnel, ou une petite à grande organisation, les modèles de tarification sont tous soigneusement et équitablement présentés. En tant que leader de l'habilitation, c'est une bénédiction de les avoir comme option qui ne fera pas fuir mon équipe financière.

6. Toute leur équipe est composée de professionnels passionnés. Il n'y a pas un seul membre de l'équipe avec qui j'ai interagi qui ne soit pas de premier ordre dans ce qu'il fait, aimable et toujours réactif. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Pas un désaccord, mais j'aimerais voir l'introduction d'un programme de formation des formateurs, pour aider les professionnels de la formation en vente à émuler et à maintenir à long terme. Il peut être difficile d'obtenir un budget récurrent chaque année. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.