Ce que j'aime le plus dans MEDDICC, c'est la structure qu'il apporte aux processus de vente. Il dirige l'attention sur les aspects importants d'une affaire (par exemple, comprendre les points de douleur du client, identifier les parties prenantes clés et identifier les métriques clés). Je crois qu'il augmente considérablement la probabilité de remporter plus d'affaires. Enfin, j'apprécie vraiment comment la méthodologie encourage une approche plus centrée sur le client — alignant la valeur des solutions d'Exiger avec les besoins réels du client.

MEDDICC (MEDDPICC) m'a fourni un contexte, une approche et un cadre plus larges et plus enrichissants pour interagir avec les clients et les prospects en abordant leurs événements déterminants, les défis associés, et en triangulant cela avec une valeur mesurable pour accélérer le processus de vente vers une disqualification plus rapide ou avancer avec une opportunité pour permettre une victoire pour les différents acteurs au sein de l'organisation.

MEDDICC, j'ai utilisé dans plusieurs rôles. Je l'ai utilisé en tant que vendeur, leader des ventes et dans l'activation des ventes. Il crée un langage commun parmi les pairs au sein d'une organisation pour vraiment comprendre la composition d'une véritable opportunité et il sert également de meilleure approche pour une expérience client avec votre entreprise. MEDDICC peut se superposer à tout autre outil de vente, approche, processus que vous pourriez déjà avoir établi et peut également servir de processus à part entière. Il est flexible. Ce que j'aime le plus à propos de MEDDICC, c'est que s'il est utilisé de manière cohérente et avec fidélité au sein d'une entreprise, il est traçable, mesurable, et vous constaterez une amélioration dans des domaines tels que : diminution du temps de clôture, qualification plus précoce, augmentation de la taille des transactions et augmentation de la conversion des transactions. Il peut également être suivi dans les systèmes CRM. Les leaders peuvent utiliser cela comme un outil pour s'assurer qu'ils guident également leurs vendeurs à l'utiliser sur chaque transaction. Il enseigne aux vendeurs à regarder une transaction à travers un prisme plus efficace. Il est très facile à mettre en œuvre, dispose d'un support client exceptionnel et s'intègre bien avec les domaines de l'entreprise qui existent déjà. Je recommande vivement MEDDICC comme solution à long terme pour créer un environnement de travail centré et axé sur le client.