Fonctionnalités de Fullcast

Fonctionnalité permettant au vendeur de calculer la commission attendue sur une transaction en fonction de l’ajustement des prix et des conditions de l’offre.

Méthode de gestion et de résolution des différends/descraptances en matière d’indemnisation variable

Méthode permettant à un commercial de voir la répartition des paiements de rémunération variables et de base qui ont été effectués.

Fonctionnalités permettant au commercial d’afficher les détails des accords de rémunération

Les commerciaux peuvent afficher des rapports/tableaux de bord qui indiquent facilement où ils en sont dans leur plan, ainsi que les autres membres de l’équipe et leur équipe dans son ensemble.

Le système prend en charge les utilisateurs qui souhaitent accéder aux données système et à la fonction à partir d’une déviation mobile (téléphone et / ou tablette)

Fournit une fonctionnalité de reporting qui permet à la direction de déterminer les performances de l’organisation commerciale dans les différentes divisions

Fournit une fonctionnalité de reporting qui permet à la direction de surveiller les performances d’un vendeur ainsi que de classer les représentants commerciaux

Permet à la direction des ventes d’ajuster les territoires par zone géographique, produit, structure organisationnelle, etc. selon les besoins.

Permet à la direction des ventes d’ajuster les quotas par représentant commercial, zone géographique, produit, structure organisationnelle, etc. selon les besoins.

La gestion des ventes peut annuler/ajuster manuellement la rémunération et fractionner la commission

Fonctionnalité permettant d’approuver les relevés de rémunération ou d’autres processus nécessitant une approbation relative à la rémunération des ventes

Fonctionnalités permettant de modéliser et de cumuler les budgets

Fonctionnalité qui permet aux administrateurs d’ajuster et de gérer les litiges en matière d’indemnisation

La création de calculs de rémunération / règles d’allocation de crédit est facile à administrer et peut être effectuée sans ressource technique

Peut créer les calculs de rémunération / règles d’allocation de crédit requis pour prendre en charge les souhaits de gestion des ventes des règles métier

Crée facilement des relevés de rémunération et les distribue à l’équipe de vente

La fonctionnalité de reporting est efficace pour aider à gérer l’entreprise. L’administration des rapports est facile à maintenir et suffisamment flexible pour répondre aux besoins de l’entreprise

Gère facilement les modifications apportées à l’organisation des ventes

L’intégration CRM est flexible et facile à maintenir

L’intégration du système financier est flexible et facile à maintenir

L’intégration HCM/SIRH est flexible et facile à maintenir

Le système fournit une personnalisation suffisante pour répondre aux besoins de l’entreprise

Le système fournit des API bien documentées qui peuvent être utilisées pour s’intégrer aux systèmes 3rd party

Le système prend en charge plusieurs devises et langues pour permettre des affaires dans plusieurs pays

Le système est toujours disponible (disponibilité) et la vitesse du système n’a pas d’impact sur la productivité

Permet aux organisations multinationales d’utiliser efficacement l’outil dans plusieurs langues et devises

Accordez l’accès à certaines données, fonctionnalités, objets, etc. en fonction des utilisateurs, du rôle d’utilisateur, des groupes, etc.

Le logiciel est toujours disponible (disponibilité) et permet aux utilisateurs d’effectuer des tâches rapidement car ils n’attendent pas que le logiciel réponde à une action qu’ils ont effectuée.

Accédez à des rapports et tableaux de bord prédéfinis et personnalisés.

Permet aux logiciels d’être facilement utilisés sur plusieurs appareils mobiles, y compris les téléphones et les tablettes.

Permet l’intégration à des systèmes externes

Ce produit a-t-il la quantité de données de contact dont vous avez besoin ? Les données de contact comprennent une entreprise, un rôle, une expérience, un e-mail, un téléphone, etc.

Ce produit a-t-il la quantité de données d’entreprise dont vous avez besoin? Les données de l’entreprise comprennent des données sur la direction de l’entreprise, les finances, l’industrie, les produits, etc.

Ce produit offre-t-il les données de recherche de l’industrie dont vous avez besoin?

Ce produit offre-t-il les données technographiques dont vous avez besoin ? Les données technographiques incluent l'identification de la technologie, du matériel et des logiciels utilisés par une entreprise.

Dans quelle mesure les données de contact sont-elles exactes et à jour ?

Dans quelle mesure les données de l’entreprise sont-elles exactes et à jour ?

À quel point les données technographiques sont-elles précises et à jour ?

Possibilité de créer des listes de contacts ciblées.

Intégrations aux logiciels populaires CRM / Marketing Automation pour permettre aux membres de l’équipe de vente / marketing de visualiser les données de contact et d’entreprise à partir du logiciel CRM / Marketing Automation.

Capacité de nettoyer/enrichir les données existantes qui sont conservées dans d’autres systèmes

Fonctionnalité de filtrage ou de segmentation des données à partir d’un logiciel d’intelligence commerciale

Offre des outils de recherche qui permettent aux utilisateurs de trouver rapidement les données dont ils ont besoin

Vous avertit des changements qui se produisent dans les industries, les entreprises et les personnes que vous suivez

Trouvez les personnes que vous connaissez qui peuvent vous présenter des contacts chez les prospects

Permet de créer les rapports qui répondent aux besoins de votre entreprise

Permet d’envoyer des messages aux contacts directement à partir du logiciel d’intelligence commerciale

Compile des données provenant d’un large éventail de sources internes ou externes.

Permet à l’utilisateur de communiquer des données en les exportant et en les partageant en toute sécurité.

Permet aux utilisateurs d’afficher des visualisations de données sur plusieurs appareils.

Des tableaux de bord personnalisables et interactifs afin que l’utilisateur puisse consulter les informations de vente d’une manière qui correspond à ses besoins.

Permet à l’utilisateur de segmenter les données des clients ou des prospects de manière significative, par exemple par secteur ou par région.

Fournit des scores ou des classements de chaque prospect en fonction des données fournies.

Fournit des informations permettant de déterminer quelles transactions déjà en cours ont les meilleures chances d’être conclues.

Avertit les équipes commerciales des comptes qui risquent d’être perdus.

Fournit des données client en direct afin que les prévisions des organisations commerciales restent à jour.

Mises à jour chaque fois qu’une modification est apportée, ce qui permet aux utilisateurs de suivre une transaction dans le pipeline.

Permet la concurrence entre une équipe de vente en fournissant des éléments tels que des défis et des tableaux de bord.

Fournit des données pertinentes au niveau du compte pour armer les commerciaux avec les informations les plus pertinentes possibles.

Permet aux responsables des ventes de rester au top des activités de leur équipe en offrant une visibilité sur la communication client.

Organiser les connaissances de ses collègues représentants commerciaux et d’autres employés expérimentés à titre de référence.

Offre du contenu et de la formation pour les nouveaux employés dans l’outil.

Permet la création d’un playbook personnalisé que les nouveaux employés peuvent utiliser comme référence pour comprendre les processus de vente spécifiques à l’entreprise.

Enregistre la pratique des utilisateurs ou les présentations en direct pour référence et amélioration futures.

Permet aux responsables d’examiner les présentations vidéo enregistrées pour discuter des domaines de compétence et des domaines qui nécessitent des améliorations.

Fournit une carte de pointage pour afficher les performances de l’équipe et/ou individuelles.

Permet aux gestionnaires d’utiliser et de prendre des instantanés des tableaux de bord pour encadrer les nouveaux employés et attribuer des éléments d’action.

Les projets équipent la performance des ventes publiquement pour récompenser et motiver les employés.

Met à jour les données de vente en temps réel afin d’aider les équipes à rester proches de leurs objectifs.

Informe les utilisateurs des « zones de danger » spécifiées par l’entreprise pour corriger les comportements et réaligner les processus de vente dans la bonne direction.

Motive les employés en créant des compétitions sensibles au facteur temps qui stimulent la performance.

Propose un chatbot pour initier et mener des conversations initiales avec des prospects et des leads.

Calcule automatiquement quels prospects sont les plus susceptibles de devenir un client.

Contacte automatiquement tous les prospects.

Utilise le traitement du langage naturel pour organiser des réunions.

Gérez les opportunités de vente tout au long de leur cycle de vie, du prospect à la commande. Suivez les étapes, les valeurs et les probabilités de clôture. Gérez les pipelines de ventes par représentant commercial, équipe, région et à l’échelle de l’entreprise.

Automatise la saisie des données collectées.

Application Programming Interface - Spécification de la façon dont l’application communique avec d’autres logiciels. Les API permettent généralement l’intégration de données, de logique, d’objets, etc. avec d’autres applications logicielles.

Fournit un coaching en temps réel aux représentants des ventes.

Suivre et analyser les performances des représentants commerciaux.

Mesurez le retour sur investissement et exploitez les données pour prédire la rentabilité des projets futurs.

Permet de projeter le chiffre d’affaires, sur la base des données historiques des ventes, de l’analyse des études de marché et des tendances, et des estimations des vendeurs.

Automatise les tâches dans le système et fournit des rappels et des détails pour les tâches manuelles que les membres de l’équipe de vente doivent effectuer.

S’intègre étroitement à la boîte de réception des e-mails et permet la planification et le suivi de la sensibilisation et de la correspondance par e-mail.

Fournit une fonctionnalité de numérotation commerciale ou s’intègre étroitement au logiciel de numérotation, avec une automatisation utile et des appels de haute qualité.

Fournit une automatisation pertinente dans les canaux de vente en dehors des e-mails et des appels, tels que les publications sur les réseaux sociaux, les SMS et plus encore.

Fournit une intégration bidirectionnelle avec le CRM des ventes : (1) Suivi des actions de l’équipe de vente et des réponses des prospects et (2) Extraction des données CRM pour alimenter et personnaliser la portée des ventes.

S’intègre au logiciel de calendrier afin que les utilisateurs puissent planifier des appels de manière transparente.

Attribuez automatiquement des prospects et des comptes stratégiques à des représentants individuels dans un compartiment partagé sur lequel tout le monde peut travailler.

Conserve et intègre les messages et les présentations approuvés par l’entreprise dans les courriels, les appels, les réunions, etc.

Orchestre les tâches de vente automatisées et la sensibilisation sur un certain nombre de canaux (courriels, appels, médias sociaux, etc.) et / ou de systèmes intégrés.

Rapports sur l’efficacité de l’ensemble d’un flux de travail de sensibilisation ainsi que sur l’efficacité de supports marketing, de messages, de tactiques de sensibilisation et de membres de l’équipe spécifiques.

Fournit des informations pertinentes sur la façon dont un membre de l’équipe peut améliorer ses performances, soit avec des techniques de vente améliorées, soit avec des conseils spécifiques aux prospects.

Fournit des fonctionnalités de gamifaction pour classer les commerciaux en fonction des performances

Vérifie les erreurs de grammaire telles que les fautes d’orthographe, le passage de phrases, etc.

Évacue le ton émotionnel des mots écrits.

S’assure que les phrases sont correctement formatées.

Vérifie les cas de plagiat.

Évalue que le travail a été effectué dans les lignes de guilde d’un style d’écriture donné (MLA, APA, Chicago, etc.).

Recherche et met en forme les citations des œuvres mentionnées.

Recommander des idées de sujets en fonction du contenu écrit.

Génère des phrases, des paragraphes ou des documents basés sur un exemple de texte ou un sujet.

Génère un formulaire basé sur les informations présentées.

L’application est disponible en tant que produit standlone.

L’application est disponible sous forme de plugin utilisé avec un autre produit de création de documents.

Créez des calendriers éditoriaux accessibles à plusieurs utilisateurs. Planifiez le contenu à l’avance pour le publier à une date ultérieure.

Créez des plans de contenu ou des calendriers pour plusieurs utilisateurs et planifiez le contenu à l’avance.

Permet aux utilisateurs de hiérarchiser les correspondances en fonction de critères tels que la région, les attributs de compte et d’autres informations client.

Fournit des fonctionnalités de départage lorsque les prospects correspondent à plusieurs comptes.

Fournit des fonctionnalités logiques correspondantes pour les caractères spéciaux, les acronymes et autres noms complexes.

Achemine automatiquement les prospects correspondants directement aux propriétaires de compte.

Permet aux utilisateurs de créer des règles de routage personnalisées.

Permet aux utilisateurs d’affecter des prospects à des territoires et régions sélectionnés.

Permet aux utilisateurs de configurer des planifications afin que les prospects ne soient acheminés que pendant les heures de travail.

Permet aux utilisateurs de configurer des accords de niveau de service afin que les prospects soient mis en correspondance et acheminés le plus rapidement possible.

Fournit des fonctionnalités permettant d’auditer les prospects qui ont été mal acheminés vers des comptes incorrects.

Fournit des fonctionnalités permettant d’auditer rapidement les prospects et d’identifier s’il y a des prospects en double dans plusieurs comptes.

Limite le nombre de prospects à attribuer aux commerciaux.

Fournit des analyses pour le suivi et la surveillance du routage.

Fournit des intégrations pour les CRM et les plateformes d’automatisation du marketing.

Envoie une alerte aux commerciaux lorsqu'un prospect leur est attribué.

Exploite l'IA pour améliorer la précision de la correspondance des prospects aux comptes et réduire la latence dans l'acheminement des prospects.

Permet aux utilisateurs de créer des règles de hiérarchisation des prospects pour hiérarchiser les clients et les clients les plus importants.

Fournit des fonctionnalités de notation des prospects qui permettent à l’utilisateur de cibler les prospects les plus qualifiés et les plus susceptibles de s’engager

Fournit des fonctionnalités qui permettent aux utilisateurs d’identifier et d’automatiser le meilleur moment pour envoyer des e-mails ou d’autres communications d’engagement commercial

Fournit des fonctionnalités qui permettent aux utilisateurs d’avoir un aperçu des profils d’acheteurs, tels que la probabilité de répondre aux e-mails et aux appels.

Fournit des fonctionnalités d’IA et d’apprentissage automatique qui offrent des recommandations prédictives sans comment interagir avec les acheteurs basé sur le comportement historique de l’acheteur.

Rapports sur l’atteinte des revenus, le taux de conversion et l’analyse globale des revenus

Permet aux utilisateurs de visualiser les données sur plusieurs appareils

Permet à l’utilisateur de segmenter les données de revenus des clients ou des prospects de manière significative, par exemple par secteur ou par région.

Optimise la couverture des comptes en déterminant le nombre optimal de comptes par représentant

Possibilité de publier du contenu à partir de la source qu’il a été créé ou par l’intermédiaire d’un tiers.

Créer et publier du contenu pour les plateformes de médias sociaux.

Permet aux utilisateurs de générer du texte à partir d’une invite texte.

Condense les longs documents ou textes en un bref résumé.

Permet aux utilisateurs de générer du texte à partir d’une invite texte.

Condense les longs documents ou textes en un bref résumé.

Permet aux utilisateurs de générer du texte à partir d’une invite texte.

Permet aux utilisateurs de générer du texte à partir d’une invite texte.

Condense les longs documents ou textes en un bref résumé.

Permet de générer des images à partir d’une invite texte.

Permet de générer une vidéo à partir d’une invite texte.

Condense les longs documents ou textes en un bref résumé.

Permet aux utilisateurs de générer du texte à partir d’une invite texte.

Permet de noter les comptes en fonction des revenus potentiels pour établir des priorités en conséquence.

Permet de structurer les objectifs de chiffre d’affaires.

Segmentez les comptes en fonction du profil client idéal et des objectifs commerciaux.

Capacité de surveiller les données de performance du plan pour identifier les écarts et le cap correct pour les représentants et l’unité commerciale.

S’intègre à une variété de systèmes d’entreprise pour extraire des données pertinentes et prendre des décisions basées sur les données.

Possibilité de créer et d’exécuter une modélisation de scénarios hypothétiques pour éclairer les décisions commerciales.

Capacité à gérer la distribution des territoires et à modifier la segmentation et la couverture pour atteindre les objectifs commerciaux.

Définir les territoires pour assurer une couverture optimisée du marché et allouer les ressources de manière appropriée.

Capacité de gérer et d’ajuster les quotas en continu au besoin en fonction des changements du marché, des nouvelles embauches, des changements de territoire.

Permettez aux organisations d’ajuster la capacité de vente en fonction de la volatilité, telle que les changements d’effectifs, la restructuration ou la croissance organisationnelle.

Concevez des objectifs de quota en fonction de facteurs tels que la taille du compte, les performances des représentants et les besoins du pipeline.

Produit un contenu fini ou presque fini avec une intervention humaine minimale au-delà du modèle et de la sollicitation.

Génère du contenu de haute qualité qui respecte les directives de la marque.

Fournit une génération de contenu à grande échelle avec des temps de réponse efficaces et des délais rapides.

Sert de centre névralgique pour les équipes afin de collaborer et de coordonner les efforts de contenu à grande échelle.

Maintient la conformité réglementaire pour garantir la confidentialité et la protection des données de l'entreprise.

Dispose de garde-corps pour empêcher la génération de contenu nuisible ou offensant.

Capacité à effectuer des tâches complexes sans intervention humaine constante

Fonctionne avec plusieurs systèmes logiciels ou bases de données

Améliore la performance en fonction des retours et de l'expérience

Anticipe les besoins et offre des suggestions sans être sollicité

Faites des choix éclairés en fonction des données disponibles et des objectifs

Capacité à effectuer des tâches complexes sans intervention humaine constante

Capacité à décomposer et planifier des processus en plusieurs étapes

S'engage dans une conversation semblable à celle des humains pour la délégation de tâches

Capacité à effectuer des tâches complexes sans intervention humaine constante

Fonctionne avec plusieurs systèmes logiciels ou bases de données

Améliore la performance en fonction des retours et de l'expérience

Engage dans une conversation semblable à celle des humains pour la délégation de tâches

Anticipe les besoins et offre des suggestions sans être sollicité

Faites des choix éclairés en fonction des données disponibles et des objectifs

Capacité à effectuer des tâches complexes sans intervention humaine constante

Engage dans une conversation semblable à celle des humains pour la délégation de tâches

Anticipe les besoins et offre des suggestions sans qu'on le lui demande

Capacité à effectuer des tâches complexes sans intervention humaine constante

Fonctionne avec plusieurs systèmes logiciels ou bases de données

Améliore la performance en fonction des retours et de l'expérience

Engage dans une conversation semblable à celle des humains pour la délégation de tâches

Anticipe les besoins et offre des suggestions sans être sollicité

Capacité à décomposer et planifier des processus en plusieurs étapes

Fonctionne sur plusieurs systèmes logiciels ou bases de données

Améliore la performance en fonction des retours et de l'expérience

Faites des choix éclairés en fonction des données disponibles et des objectifs

Capacité à effectuer des tâches complexes sans intervention humaine constante

Capacité à décomposer et planifier des processus en plusieurs étapes

Fonctionne sur plusieurs systèmes logiciels ou bases de données

Améliore la performance en fonction des retours et de l'expérience

S'engage dans une conversation semblable à celle des humains pour la délégation de tâches

Anticipe les besoins et offre des suggestions sans être sollicité

Faites des choix éclairés en fonction des données disponibles et des objectifs

Capacité à effectuer des tâches complexes sans intervention humaine constante

Capacité à décomposer et planifier des processus en plusieurs étapes

Fonctionne sur plusieurs systèmes logiciels ou bases de données

Améliore la performance en fonction des retours et de l'expérience

S'engage dans une conversation semblable à celle des humains pour la délégation de tâches

Anticipe les besoins et offre des suggestions sans être sollicité

Faites des choix éclairés en fonction des données disponibles et des objectifs

Capacité à effectuer des tâches complexes sans intervention humaine constante

Capacité à décomposer et planifier des processus en plusieurs étapes

Fonctionne avec plusieurs systèmes logiciels ou bases de données

Améliore la performance en fonction des retours et de l'expérience

S'engage dans une conversation semblable à celle des humains pour la délégation de tâches

Anticipe les besoins et offre des suggestions sans être sollicité

Faites des choix éclairés en fonction des données disponibles et des objectifs