11 techniques publicitaires pour attirer l'attention du public

Il fut un temps où il n'était pas difficile de faire ressortir votre publicité. Tout au long de l'histoire de la publicité, l'industrie est devenue de plus en plus compétitive à mesure que les agences de publicité et les médias continuent d'évoluer. Les marketeurs modernes ont commencé à utiliser des outils comme les logiciels de publicité multi-canaux pour faire de la publicité sur plusieurs canaux. Cela a peuplé l'espace numérique d'une multitude de publicités, rendant la concurrence difficile pour les marketeurs. Le volume de publicités a décuplé par rapport à il y a quelques années, et ce nombre ne fait qu'augmenter. Pour certaines agences de publicité, cela peut signifier que l'information que la publicité fournit est moins importante que la manière dont elle est diffusée. De nos jours, tout est question de choisir la bonne technique publicitaire. Donc, si vous en avez assez que vos publicités ne suscitent pas d'engagement, découvrez ces techniques publicitaires puissantes pour aider votre marque à se démarquer. 1. Règle des tiers et le nombre d'or La règle des tiers divise une toile en rectangles égaux. Les designers placent des éléments visuels critiques aux points de croisement des rectangles tout en maintenant un équilibre visuel soigné. D'autre part, le nombre d'or suit le ratio de la suite de Fibonacci. La règle des tiers et le nombre d'or aident les designers à organiser les éléments de manière visuellement attrayante afin que les parties les plus importantes reçoivent une attention maximale. 2. Psychologie des couleurs Les couleurs jouent un rôle crucial lorsque les annonceurs veulent transmettre une émotion spécifique, principalement à travers des visuels. L'utilisation consciente des schémas de couleurs dans les publicités aide à définir un ton pour votre marque et à attirer l'attention du public. Cela peut même se retourner contre vous si une marque prend la sélection des couleurs pour acquise. Comprendre comment les couleurs influencent les gens vous aidera à faire un choix judicieux pour votre campagne publicitaire. Voici quelques émotions associées à différentes options de couleurs. - Rouge : Encourage l'appétit et crée un sentiment d'urgence. Il est souvent associé au mouvement, à l'excitation et à la passion. - Vert : Stimule l'harmonie dans le cerveau. Il est associé à la tranquillité, à la santé et à la nature. Les humains peuvent également associer le vert à l'argent et à la richesse. - Bleu : Offre un sentiment de sécurité et favorise la confiance. Il est associé à la paix, à la fiabilité et à la productivité. - Violet : Représente une marque imaginative, créative et sage. Il est associé à la sagesse, au respect et à la royauté. Vous trouverez fréquemment des marques utilisant le violet pour les produits anti-âge et de beauté. - Blanc : Évoque un sentiment de pureté, de propreté et de sécurité. Il est souvent associé à la neutralité. - Noir : Réduit l'apparence des tailles sur les articles. Il est associé au pouvoir, à l'autorité, à la stabilité et à la force. - Gris : Symbolise l'intemporalité, la praticité et la solidarité. Trop de gris peut souvent influencer des sentiments de néant. 3. Témoignages Grâce à P.T. Barnum et à ceux qui ont suivi ses pas trompeurs, la publicité est devenue une industrie difficile à croire. Parfois, obtenir des informations sur une entreprise de la part de l'entreprise elle-même ne suffit pas, et nous nous tournons vers nos pairs pour obtenir de l'aide. Un témoignage est une déclaration formelle qui atteste des qualifications de quelqu'un ou de quelque chose, comme la qualité d'un produit ou d'un service. Les acheteurs regardent les témoignages (même si le vendeur prétend déjà être "le meilleur sur le marché") et leur font souvent confiance parce qu'ils proviennent de pairs ou de personnes ayant un statut. Fournir aux acheteurs des témoignages authentiques dans vos publicités non seulement les épargnera de recherches supplémentaires, mais rendra également la réputation de votre marque plus digne de confiance. Les annonceurs profitent souvent des avis d'utilisateurs en les mentionnant aux côtés de statistiques et de points de données réels recueillis à partir de ces avis. Conseil : Si vous êtes un fournisseur de logiciels ou de services B2B, vous pouvez commencer à obtenir des avis gratuitement ! Les avis de grande valeur à rechercher peuvent inclure : - Des clients ayant une réputation connue dans l'industrie (influenceurs, PDG, etc.) - Des clients qui ont changé de marque pour la vôtre depuis un concurrent - Des experts de l'industrie N'oubliez pas que la transparence est très appréciée - assurez-vous d'utiliser des avis authentiques dans vos publicités. 4. Placement et typographie Les grands annonceurs réfléchissent beaucoup au placement des éléments visuels dans les publicités. Cela influence la façon dont le public se concentre et quelle zone attirera le plus d'attention. Les marketeurs utilisent diverses techniques pour créer un point focal florissant pour les spectateurs, notamment : - Mise au point sélective : Floute l'arrière-plan et garde l'élément principal en focus, ou vice versa - Source de lumière : Illumine les éléments visuels essentiels - Exposition : Modifie les zones claires et sombres d'une image pour attirer l'attention sur un point focal S'il y a deux points focaux, les annonceurs peuvent utiliser les principes de la Gestalt pour atteindre un équilibre sain. Les principes de la Gestalt sont basés sur la perception humaine et prennent en compte la similarité, la proximité, la fermeture, la continuité, la figure/fond et la symétrie/ordre lors de l'organisation du contenu visuel. Lorsque vous structurez correctement les éléments, cela aide votre public à construire un processus de pensée fluide en les emmenant à travers un voyage visuel. Il devient facile pour les spectateurs de comprendre votre publicité et d'être dans une excellente position pour agir. La typographie se place à côté du placement et est tout aussi importante. Une composition typographique transmet le message et construit également un attrait visuel. L'utilisation des polices, des couleurs, des textures et des motifs peut faire ou défaire un design. Certaines techniques publicitaires incluent également la manipulation de la typographie pour ressembler à des formes. Bien que la typographie soit essentielle dans une publicité, un créateur doit toujours être conscient de la quantité qu'il utilise. Il est préférable de transmettre le message à travers des visuels plutôt qu'une publicité chargée de texte. D'un autre côté, vous pourriez observer des annonceurs traditionnels utilisant plus de texte au lieu de graphiques dans leurs publicités. Il n'y a pas de bonne ou de mauvaise façon ici. Les marques utilisent les techniques qui leur conviennent le mieux et résonnent avec leur public. 5. Chemin visuel Lorsque les spectateurs regardent une publicité ou une page de destination, leur attention se déplace vers différents éléments selon un schéma particulier. En termes simples, un chemin visuel se réfère à la façon dont un spectateur regarde les visuels dans une publicité ou une page de destination. Il existe deux chemins visuels courants : - Forme en Z : Attire l'attention des spectateurs de gauche à droite sur une page. En faisant défiler vers le bas, l'attention se déplace à nouveau vers le côté gauche et se déplace progressivement vers la droite. - Forme en F : Les spectateurs scannent horizontalement de moins en moins en descendant. Par exemple, en voyant une page de destination, votre attention serait sur le titre et le sous-titre placés sur le côté gauche. Ensuite, vous verrez l'image ou les graphiques à droite ou vice versa. En descendant, vous pourriez ne pas vous concentrer horizontalement mais verticalement pour découvrir d'autres éléments dans le corps. 6. Association Les annonceurs utilisent parfois la psychologie humaine à leur avantage. Ils créent des publicités avec lesquelles les gens peuvent se rapporter et s'associer. Par exemple, les marques de luxe montrent souvent les styles de vie glamour des personnes qui achètent une montre ou un costume particulier. Ces publicités conditionnent l'esprit humain à croire que s'ils achètent un produit spécifique, leur style de vie sera aussi charmant que dans la publicité. L'association peut être une technique publicitaire puissante lorsqu'elle est soutenue par une recherche approfondie de la base de public. Par exemple, une marque de voiture de luxe ne ferait pas de publicité sur le kilométrage ou les coûts d'entretien. Au lieu de cela, ils se concentrent sur l'expérience du conducteur. Cela crée une image complète de la façon dont la vie du propriétaire de la voiture et de sa famille changerait après l'achat d'une voiture de luxe spécifique. 7. Émotion Les thèmes émotionnels dans les publicités peuvent être un excellent moyen de déclencher des sentiments positifs (ou négatifs) envers un produit ou une marque. L'amour, la perte, la peur et la colère ne sont que quelques émotions qui peuvent être déclenchées par une publicité efficace. Vous savez de quoi nous parlons. Les publicités du Super Bowl de Budweiser avec des chiots et des Clydesdales tirent sur vos cordes sensibles. Ces publicités Snickers avec Betty White sont hilarantes. Les publicités d'Alexa d'Amazon où le père envoie sa fille à l'université et appelle pour quelques mouchoirs. Utiliser l'émotion comme outil peut rendre une publicité non seulement persuasive mais mémorable. Bien que difficile à réaliser en impression, l'émotion dans les publicités télévisées, les publicités YouTube et même les publicités diffusées peuvent être atteintes avec la bonne idée. Conseil : Profiter de la musique appropriée dans ces publicités ne fera qu'améliorer l'émotion que ressentent les spectateurs et les auditeurs. 8. Positionnement démographique Cette technique de segmentation de marché positionne votre service pour plaire à un groupe démographique spécifique, ce qui aide à annuler tout bruit supplémentaire tout en faisant en sorte que ce groupe démographique se sente comme s'il était celui auquel on s'adresse. Les groupes démographiques auxquels votre service peut plaire incluent : - Genre - Race - Âge - État civil - Niveau d'éducation Par exemple, la campagne "Share a Coke" de Coca Cola a permis aux gens de soumettre leurs noms et informations de base sur leur site Web avant de sortir 250 des noms les plus courants parmi les adolescents et les milléniaux sur leurs bouteilles de Coca de 20 onces. Cibler leur publicité vers un certain âge a abouti à un contenu publicitaire amusant et partageable. 9. Symbolisme Si vous avez déjà essayé de faire de la publicité pour quelque chose d'abstrait, vous savez que ce n'est pas facile. L'une des façons les plus efficaces de résoudre ce problème est d'utiliser des comparaisons et des métaphores, qui peuvent symboliser ce que votre produit ou service peut faire pour le consommateur. Une comparaison est une figure de style qui utilise les mots "comme" ou "tel" dans une phrase pour aider quelqu'un à mieux comprendre le produit ou le service. Une métaphore est une figure de style dans laquelle un mot ou une phrase est appliqué à un objet, mais n'est pas censé être pris littéralement. Les publicités symboliques peuvent aider à représenter des choses qui ne sont pas immédiatement tangibles, comme l'effet qu'une crème aura sur votre peau ou la protection qu'une voiture peut fournir. Cette technique peut être réalisée à travers la publicité imprimée, diffusée ou en mouvement avec des images et des mots. 10. Personnification Relier un objet inanimé à un humain est plus difficile que de relier un humain à un humain. C'est pourquoi la personnification est une autre technique publicitaire courante. Transformer un produit en personne n'a pas besoin d'être aussi étendu que d'animer une bouche dedans, mais donner à un produit ses propres pensées, discours ou émotions dans une publicité le rend immédiatement plus relatable pour votre public. Si vous ne vendez pas un produit mais plutôt un service, envisagez de choisir un objet ou de créer une mascotte que vous pouvez personnifier. Par exemple, l'assurance est un service, mais Geico a pris soin du facteur de personnification sans effort. L'objet que vous personnifiez n'a pas besoin d'être directement lié à votre produit ou service tant que le message qu'il délivre l'est. 11. Réalisme Créer des publicités brutes et relatables les aide à se démarquer contre l'éclat des publicités idylliques. Au lieu d'utiliser des acteurs, utilisez de vraies personnes. Jetez les scripts, rangez le maquillage et n'effacez pas vos erreurs. Tout comme les avis authentiques, il y a quelque chose dans les publicités honnêtes qui rend une marque plus naturelle. Dites quelque chose sur votre industrie que tout le monde a trop peur de dire. Si rien d'autre, la réputation de votre marque montera en flèche. Le réalisme peut être atteint avec l'imagerie de votre publicité ; pas de retouche dans cette technique. Le réalisme peut également être obtenu avec le texte et le thème de la publicité. Plus vous êtes précis, plus vous prenez de risques, mais la récompense potentielle est plus grande. Tout est dans la technique La publicité est la partie la plus créative du marketing ; profitez-en. Connaître votre public, ce qu'il veut voir, et même ce qu'il n'a pas encore vu sont toutes les clés pour faire ressortir votre publicité de la concurrence. En savoir plus sur les logiciels de publicité basés sur les comptes pour engager les acheteurs avec des publicités numériques hautement ciblées.