A diferencia de las herramientas estándar, Unstuck Engine ayuda con múltiples ICPs en vivo, y en lugar de un único perfil de comprador ideal, permite ejecutar diferentes actividades de GTM simultáneamente al calificar leads contra más de media docena de diferentes ICPs y Personas a la vez. Buen conjunto de características diseñado especialmente para negocios de software B2B o empresas de servicios.

Vendemos soluciones de visión por computadora para petróleo y gas (monitoreo de tuberías, inspección de equipos, ese tipo de cosas), y la puntuación de la persona es increíble. Unstuck Engine no solo nos dice "esta es una compañía petrolera" - identifica si el prospecto es un VP de Operaciones que realmente se ocupa del monitoreo de activos frente a un gerente de TI aleatorio que hizo clic en nuestro anuncio. Ahora estamos dirigiendo las personas de alto ajuste directamente a ventas senior mientras nutrimos automáticamente a todos los demás. Probablemente nos ahorró más de 100 horas de llamadas de descubrimiento con personas que no pueden comprar. ¿Qué no te gusta de Unstuck Engine? Desearía que hubiera una manera de ejecutar experimentos de ICP en paralelo - como probar dos definiciones de ICP diferentes simultáneamente y ver cuál realmente convierte mejor en 30-60 días. Ahora mismo lo haces un poco a ojo y ajustas manualmente. Aunque es una pequeña queja, realmente no nos ralentiza.

El proceso de configuración fue increíblemente rápido: conecté mi cuenta de Sales Nav y, en aproximadamente dos minutos, había calificado toda mi lista. El sistema de puntuación es lógico; va más allá de simplemente notar que una empresa tiene entre 50 y 200 empleados. En realidad, verifica si el contacto correcto está presente y si muestra alguna señal de intención. Esto realmente me ayuda a evitar perder tiempo en prospectos que probablemente no llegarán a ninguna parte.