Unstuck Engine Reseñas y Detalles del Producto

Dirijo programas de salida para 6-7 clientes a la vez, y Unstuck Engine es la única herramienta que realmente hace que el marketing basado en cuentas funcione a gran escala. La puntuación tridimensional (ajuste + persona + intención) significa que puedo construir diferentes estrategias de salida para diferentes segmentos: las cuentas de alto ajuste/alta intención reciben videos personalizados + notas de voz en LinkedIn, las cuentas medias reciben secuencias de cadencias, las de bajo ajuste solo reciben nutrición. El marco de inversión progresiva básicamente se convirtió en toda mi metodología ABM. A los clientes les encanta porque puedo mostrar exactamente por qué estamos gastando más en ciertas cuentas. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

¿Honestamente? Desearía que más de mis clientes lo usaran para poder estandarizar mis procesos en todas las cuentas, pero eso no es realmente un problema del producto, es un problema de "convencer a los clientes para que lo compren". Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

El proceso de configuración fue increíblemente rápido: conecté mi cuenta de Sales Nav y, en aproximadamente dos minutos, había calificado toda mi lista. El sistema de puntuación es lógico; va más allá de simplemente notar que una empresa tiene entre 50 y 200 empleados. En realidad, verifica si el contacto correcto está presente y si muestra alguna señal de intención. Esto realmente me ayuda a evitar perder tiempo en prospectos que probablemente no llegarán a ninguna parte. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

La plataforma todavía está en el proceso de añadir nuevas funciones. Aunque agradecería tener más integraciones disponibles, las existentes funcionan bien. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

El cambio de juego es cómo invierte el sistema tradicional de puntuación de leads. En lugar de tratar a todos los leads de la misma manera, Unstuck Engine me mostró exactamente dónde invertir mi presupuesto de marketing basado en la intención y el ajuste reales. Literalmente estamos gastando 3 veces más en cuentas de alta intención y ahorrando miles al no desperdiciar presupuesto en leads que nunca iban a convertir. El modelo de inversión progresiva básicamente se paga solo al prevenir gastos innecesarios. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

¿Honestamente? La curva de aprendizaje. Necesitaba realmente pensar en tu estrategia de GTM de manera diferente, lo cual me llevó unos días para entender completamente. No es una herramienta que simplemente "enciendes" - tienes que comprometerte a usarla correctamente. También desearía que la integración con Clay fuera aún más estrecha, aunque funciona bien tal como está. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Vendemos soluciones de visión por computadora para petróleo y gas (monitoreo de tuberías, inspección de equipos, ese tipo de cosas), y la puntuación de la persona es increíble. Unstuck Engine no solo nos dice "esta es una compañía petrolera" - identifica si el prospecto es un VP de Operaciones que realmente se ocupa del monitoreo de activos frente a un gerente de TI aleatorio que hizo clic en nuestro anuncio. Ahora estamos dirigiendo las personas de alto ajuste directamente a ventas senior mientras nutrimos automáticamente a todos los demás. Probablemente nos ahorró más de 100 horas de llamadas de descubrimiento con personas que no pueden comprar.

¿Qué no te gusta de Unstuck Engine?

Desearía que hubiera una manera de ejecutar experimentos de ICP en paralelo - como probar dos definiciones de ICP diferentes simultáneamente y ver cuál realmente convierte mejor en 30-60 días. Ahora mismo lo haces un poco a ojo y ajustas manualmente. Aunque es una pequeña queja, realmente no nos ralentiza. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Ojalá hubiera una manera de ejecutar experimentos de ICP lado a lado, como probar dos definiciones diferentes de ICP simultáneamente y ver cuál realmente convierte mejor durante 30-60 días. Ahora mismo, más o menos lo haces a ojo y ajustas manualmente. Aunque es una pequeña queja, realmente no nos ralentiza. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

A diferencia de las herramientas estándar, Unstuck Engine ayuda con múltiples ICPs en vivo, y en lugar de un único perfil de comprador ideal, permite ejecutar diferentes actividades de GTM simultáneamente al calificar leads contra más de media docena de diferentes ICPs y Personas a la vez. Buen conjunto de características diseñado especialmente para negocios de software B2B o empresas de servicios. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Creo que pueden tener más funciones de entrada que te ayuden a personalizar tus ICPs con formas adicionales de folletos, URLs, etc. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Puntuación multidimensional que muestra POR QUÉ se prioriza una cuenta. Me ayuda a centrarme en compradores reales. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Todavía es una empresa y un mercado en una etapa temprana. Cuanto más lo uso, más características quiero que nunca supe que eran posibles. El equipo de Unstuck Engine sigue desarrollando nuevas funciones basadas en una sólida y estable base de producto. ¡La precisión de la puntuación está funcionando muy bien! Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

¡La claridad! Poder ver las señales de intención reales de las personas y las etapas impulsadas por la intención (A - E) es un cambio total de juego. Unstuck nos proporciona una lista definitiva de cuentas calientes respaldada por datos en lugar de intuición o conjeturas. Además, la agregación de señales de interacciones en LinkedIn y de competidores es alucinante; nunca antes había visto señales de competidores surgir tan fácilmente. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Desearía que tuvieran más conectores disponibles ahora mismo de inmediato; hemos tenido que usar exportaciones CSV para una o dos herramientas que tenemos. No es un gran problema, pero los conectores ayudarían.

Recomendaciones para otros que estén considerando el producto:

Si estás serio sobre ABM y la orientación de salida precisa, Unstuck se convertirá rápidamente en tu arma secreta para generar un pipeline de calidad. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Unstuck Engine agrega múltiples señales de intención de manera fluida en un solo sistema en vivo. Anteriormente, estas señales estaban dispersas en múltiples herramientas; ahora tenemos segmentos impulsados por intención que se actualizan automáticamente. Nuestros SDRs ya no tienen que adivinar a quién contactar, porque las "etapas de compromiso" de Unstuck muestran claramente quién se está calentando o está caliente. La facilidad de integración en nuestra pila existente llevó esto de bueno a sobresaliente. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Hay una pequeña curva de aprendizaje al principio: entender la puntuación del ICP requirió algunos ajustes, pero su base de conocimientos ayudó a minimizar ese dolor. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.