Hablar con un representante de cuentas que no intentaba vendernos software adicional o una suscripción que no estábamos buscando o que no íbamos a usar fue tan refrescante. Nos centramos directamente en el negocio importante, que era definir a nuestro cliente objetivo. Aunque ya habíamos hecho este ejercicio antes, lo llevaron al siguiente nivel y realmente recomendaron menos de lo que originalmente pedimos, y argumentaron que deberíamos comenzar de manera más estrecha (lo que significa menos dinero para ellos), ¡eso es integridad!

Proceso muy sencillo para obtener los datos y aplicarlos utilizando su herramienta Sales Assistant para campañas de marketing por correo electrónico. Tenemos un buen producto diferenciado y solo necesitábamos llegar a nuevas audiencias. Esto fue perfecto para eso, como echar gasolina al fuego.

Miré varios servicios de generación de leads B2B pasando unas semanas revisando sus demostraciones y observando datos reales utilizando los mismos criterios para que fuera una comparación justa. Prospect Direct tenía los datos más completos que encontramos, alrededor de un 30-50% más de registros en general en los criterios que buscábamos: cadenas minoristas de PYMES, Director, VP y C-suite en varias áreas funcionales como marketing, branding e IT. Al profundizar en los datos reales, tomamos un subconjunto de la muestra y los buscamos en LinkedIn y Google, solo encontramos 1 error de 50 registros verificados. La mayoría de los otros tenían al menos 10, generalmente habiendo dejado la empresa o cambiado de trabajo hace meses/años. Pensamos que esto era asombroso dado que afirman tener más de 400 millones de contactos en su base de datos.