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Todas las discusiones de SharperAx
# ¿Cómo me ayudará SharperAx a mantener a mi equipo de ventas enfocado en el mensaje?
Nuestro mercado es muy dinámico y mantener a nuestros representantes de ventas actualizados sobre cosas como nuestros nuevos productos, movimientos de la competencia, informes de analistas y fusiones relevantes en nuestra industria es realmente difícil.
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# Tenemos tantas herramientas de productividad de ventas, ¿por qué necesitamos otra?
Tenemos una herramienta de correo electrónico para representantes, una herramienta de investigación, una herramienta de cotización, una herramienta de presentación, una herramienta de firma electrónica y una herramienta de pronóstico. Tenemos indigestión por intentar implementar todas estas herramientas y muchos representantes no están usando las que ya tenemos. ¿Por qué queremos otra herramienta en un área de la que nunca he oído hablar antes?
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# Ya tengo herramientas para grabar y almacenar videos, ¿por qué querría otra herramienta para esto?
Estoy usando WebEx para grabar conversaciones de ventas de representantes y Dropbox para almacenarlas y organizarlas - ¿qué añade la automatización de juegos de rol? ¡Estoy tratando de simplificar todas las herramientas que usamos, no añadir más!
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# ¿Realmente tiene sentido sacar al equipo de ventas del campo para sesiones de juego de roles?
Mi equipo de ventas está en 5 zonas horarias diferentes y tienen llamadas programadas durante todo el día laboral. Reunirlos a todos por teléfono una o dos veces al mes para una sesión de simulación es difícil de hacer y de explicar: el liderazgo quiere más tiempo de venta, no más reuniones.
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# A mi equipo de ventas no le gusta hacer juegos de rol, ¿por qué ayudará esto?
He hecho ejercicios de juego de roles como representante y como líder de ventas con mi equipo. Parece funcionar bien, pero a los representantes de ventas no les gusta porque es estresante. Si esto lo hace más estresante, mi equipo no lo usará.
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# ¿Por qué quiero un programa de historias?
Sé que las historias son fundamentales para la experiencia humana y algunos expertos dicen que no podemos recordar nada que no sea parte de una historia, pero nunca he oído hablar de un programa de historias para un negocio.
Suena blando. ¡Quiero que mis equipos trabajen, no que cuenten historias!
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- Posted at: hace aproximadamente 10 años
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