Describir el proyecto o tarea SalesLabs Ayudado con:
Tenía una idea específica en mi cabeza sobre la secuencia para el nuevo equipo de BDM. Pero esto era un poco vago, no lo suficientemente concreto. En nuestro rol anterior como BDM, eras responsable de todo el ciclo de ventas, por lo que era tu responsabilidad prospectar, conducir y cerrar reuniones. De esta manera, podrías imaginar que a veces era difícil mantener la misma cantidad de reuniones cada mes.
Desde este verano en adelante, separamos los roles de BDM y los Gerentes de Ventas para permitirles enfocarse en la parte en la que pueden sobresalir. Así que la idea para el nuevo equipo de BDM se centró únicamente en el comienzo del ciclo de ventas, creando suficientes oportunidades para los gerentes de ventas en su equipo. Nuestros BDM están dominando la parte de la prospección, porque pueden trabajar con la mejor empresa disponible allí (por supuesto, los datos de Vainu ;-)). Actualmente podemos ser selectivos con respecto a nuestro ICP porque solo queremos trabajar con empresas que puedan integrarse con nuestros datos.
Estaba buscando una manera estructurada de llevar a un prospecto a través de una secuencia o etapas. A través de LinkedIn, me puse en contacto con Thibaut y lograste obtener la misma claridad en mi cabeza con respecto a toda la secuencia. Personalmente, creo que este flujo de trabajo puede funcionar para cualquier empresa que esté haciendo algún tipo de alcance.
Porque, por supuesto, puedes trabajar con una lista y comenzar a llamar a las empresas de la A a la Z, pero es más beneficioso tener diferentes puntos de contacto dentro del aspecto de llamar al prospecto. Al trabajar con esta secuencia, puedes tener múltiples puntos de contacto cuando un prospecto puede familiarizarse con tu marca y contigo como persona. Por lo tanto, comenzando con una solicitud de conexión en LinkedIn para obtener un 'apretón de manos digital', por así decirlo, y luego iniciar una pequeña conversación con un mensaje de voz de LinkedIn, seguido de un video personalizado por correo electrónico, puedes tener 2-3 momentos posibles cuando un prospecto puede contactarte para una reunión. Si al final el prospecto no da una respuesta, siempre puedes llamarlos. En esta llamada específica, la conversación que puedes tener es muy diferente a un contacto en frío (porque puedes simplemente referirte a los puntos de contacto anteriores). Reseña recopilada por y alojada en G2.com.
