Oqire ayuda a agilizar el proceso de descubrimiento de ventas y optimizar la colaboración entre profesionales de preventa y ventas, ayudándoles a ofrecer más demostraciones ganadoras de acuerdos. El proceso de descubrir los desafíos empresariales de una organización y el valor que pueden derivar de su solución no es una actividad única. La información obtenida a través de BDRs, Ejecutivos de Cuenta y Consultores de Preventa necesita ser compartida y aprovechada a lo largo del ciclo de ventas. Al ayudar a optimizar el proceso de descubrimiento en general, Oqire asegura que los Consultores de Preventa tengan la información detallada que necesitan para ofrecer una demostración ganadora de acuerdos, posicionarse efectivamente contra posibles competidores y superar objeciones en la mente del comprador. En general, Oqire ayuda a ofrecer los siguientes resultados para empresas de software B2B y empresariales: - Transformar el proceso de descubrimiento – Oqire proporciona un marco personalizable para permitir que los requisitos del cliente, la inteligencia competitiva y los resultados empresariales deseados se documenten y compartan de manera centralizada. - Ofrecer demostraciones más específicas – Oqire proporciona a los Consultores de Preventa la información que necesitan para crear una demostración efectiva y asegura que tanto ventas como preventa ofrezcan un mensaje coherente. - Optimizar su recurso más valioso – Oqire reconoce la perspectiva única que los Consultores de Preventa pueden aportar a la previsión de ventas y presenta un intervalo de confianza y un resumen de ajuste problema/solución desde una perspectiva de preventa, en lugar de una perspectiva de ventas.