Objectionly es una plataforma de inteligencia de ingresos y entrenamiento de ventas impulsada por IA, diseñada para equipos de ventas de pequeñas y medianas empresas hasta el mercado medio. A medida que el número de vendedores aumenta, se vuelve más difícil para los líderes de ventas mantenerse al día con la revisión de llamadas y el control de calidad del equipo de ventas, por lo que Objectionly automatiza esto. Se conecta a tu sistema de grabación de llamadas existente y analiza tus llamadas de ventas para dar a los gerentes visibilidad sobre por qué se ganan o se pierden los tratos, sin requerir que revisen manualmente las grabaciones. Aunque existen herramientas como Gong que son similares a nosotros, nuestro objetivo es ser asequibles, fáciles de usar, rápidos de configurar y diseñados para ciclos de ventas cortos. El Problema que Resuelve La mayoría de los gerentes de ventas no tienen una visibilidad real de lo que está sucediendo en las llamadas de su equipo. Dependen de los informes de los representantes, la intuición o la observación ocasional de llamadas para identificar oportunidades de entrenamiento. Objectionly automatiza ese proceso al mostrar patrones de objeciones, brechas en el rendimiento de los representantes y resultados de los tratos directamente desde tus datos de llamadas existentes. Lo que lo Hace Diferente Objectionly está diseñado específicamente para equipos de ventas con alto volumen de llamadas y ciclos de ventas cortos en hipotecas, préstamos, seguros y servicios profesionales, verticales donde la calidad de las llamadas impulsa directamente los ingresos. A diferencia de las herramientas de inteligencia de conversación de propósito general, Objectionly añade análisis e inteligencia de entrenamiento sobre tu configuración de grabación existente, por lo que no es necesario reemplazar tu sistema actual. Características Clave La revisión de llamadas de ventas lleva mucho tiempo, pero lo que la hace tan laboriosa es encontrar los momentos que importan. Objectionly destaca estos momentos clave que bloquean el cierre de tratos y las llamadas de convertirse en citas establecidas, y te permite hacer clic en ellos para ver inmediatamente cómo los representantes están manejando esto. Incluso sin ver, puedes ver qué salió mal y ver los comentarios de entrenamiento que necesitan implementar para mejorar. Nuestra otra característica principal es la puntuación de llamadas utilizando tus guiones de ventas y manuales exactos. Aunque tenemos puntuación de llamadas usando Sandler, BANT, SPIN selling y MEDDPICC, a la mayoría de nuestros usuarios les encanta personalizar su cuenta de Objectionly a su proceso de ventas exacto. Esto te permite ver con qué aspecto del proceso de ventas cada representante está luchando y cómo eso realmente afecta las tasas de establecimiento y cierre. Ya sea descubriendo el dolor, manejando objeciones o el discurso en sí, mostrará en qué los representantes son buenos o con qué tienen más dificultades.