Global Database Prospecting Reseñas y Detalles del Producto

La precisión del rol de búsqueda ejecutiva es inigualable. Todo en la industria del lujo consiste en poder llegar al tomador de decisiones correcto, que suele ser un Director de Marca Global o CEO. En esta plataforma, podemos localizar a estas personas utilizando sus nombres, título y nivel de antigüedad, entre otros, con mucha precisión. La lista de contactos que se puede descargar en formato XLS se adapta perfectamente a nuestras tendencias de contacto intensivo y alcance personalizado. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

En el caso de la categoría de precios altos, anticiparíamos un equipo de éxito del cliente más receptivo y proactivo. Aunque se obtiene ayuda receptiva en los tickets de soporte, la respuesta también puede ser transaccional. Un gerente de cuenta especial que ofrezca consejos sobre las mejores prácticas llevaría el servicio a un nuevo nivel, de una gran herramienta a una asociación imprescindible. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

La interrelación con nuestra plataforma tecnológica actual, a saber, Salesforce y Slack, puede denominarse como un motor de eficiencia masiva. Tan pronto como encontramos un contacto principal en una empresa tecnológica interesante, podemos enriquecer y añadir a Salesforce de inmediato e incluso informar al director de cuenta correspondiente en un canal de Slack sin tener que salir de la plataforma. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Habríamos terminado con más puntos de datos que estarían asociados con la madurez digital de una empresa, incluyendo el stack tecnológico o el presupuesto de marketing digital. Los datos firmográficos son buenos, pero incorporar estos niveles de datos tecnográficos e intencionales lo convertiría en la herramienta más poderosa en manos de una agencia orientada digitalmente, como sería en nuestro caso. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

La función de seguimiento de empresas es muy valiosa para nuestra estrategia de desarrollo empresarial a largo plazo. Tenemos una lista de clientes de marcas soñadas, y cada vez que crecen, reclutan nuevos CMOs, cambian de ubicación, recibimos una notificación y esto nos proporciona de manera natural una oportunidad legítima y oportuna para ponernos en contacto, de modo que nuestro contacto con ellos parezca menos forzado. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

La gran cantidad de datos puede cortar por ambos lados. De lo contrario, es probable que crees una lista que sea demasiado grande y desenfocada. Necesita control y una imagen clara del cliente ideal para no perderse en la masa de posibilidades. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Las actualizaciones diarias son muy importantes para nuestro trabajo. Nos centramos en el marketing viral y de tendencia, y por eso tenemos que dirigirnos a las empresas que están en un punto de alto crecimiento o que introducen productos disruptivos. Podemos identificar estas empresas destacadas en menos tiempo que nuestros competidores gracias a las frecuentes actualizaciones de datos que proporciona la plataforma. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Puede ser menos fuerte con startups en etapas muy tempranas y emprendedores individuales, que ocasionalmente es el tipo de perfil que apuntamos en algunas de las industrias de moda. Los datos son mejores en grandes corporaciones y pequeñas y medianas empresas existentes, por lo que a veces debemos complementar con otros datos sobre la escena real de startups. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Hay un alto nivel de precisión con la información de contacto, particularmente la dirección de correo electrónico, en comparación con otros sitios que hemos probado. Esta es la conclusión en el caso de una agencia de marketing directo. Una tasa de rebote más alta es una indicación de que las campañas de nuestros clientes comienzan con una mejor imagen del remitente y una mayor posibilidad de interacción en el punto de contacto inicial. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

La interfaz de usuario, aunque práctica, no tiene un aspecto más moderno y fluido como algunas aplicaciones SaaS más nuevas. Es más una máquina de base de datos pesada que una plataforma moderna de inteligencia de ventas, por lo que es un poco más difícil convencer a nuestros miembros del equipo más nativos digitales para que la usen de manera integral. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

La riqueza de la información de las empresas europeas es inigualable. A menudo llevamos a cabo campañas transfronterizas en nombre de nuestros clientes y el hecho de que podamos obtener fácilmente información continua sobre empresas y ejecutivos en Alemania, Francia y España en una sola plataforma es una herramienta de ahorro de tiempo enorme. Los filtros de datos financieros serán especialmente útiles para asegurarnos de que dirigimos nuestras ofertas de servicios integrados a empresas que tienen el presupuesto y la estabilidad adecuados. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Los datos son extensos, pero a veces es un poco torpe construir consultas altamente complejas y de múltiples capas. No es tan fácil como desearíamos guardar estas búsquedas complejas como plantillas reutilizables por todo el equipo, lo que resulta en cierta duplicación manual de nuestro tipo de proyecto. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

La riqueza de la API y la integración nativa con nuestro conjunto de ventas, y Salesforce, es extraordinaria. El flujo de información de contacto y cuenta está perfectamente integrado en nuestro CRM y mejorará automáticamente los datos existentes y generará nuevos registros con el detalle necesario para haber eliminado prácticamente toda la entrada de datos manual en nuestro personal de ventas. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

La pronunciada curva de aprendizaje es causada por la enorme funcionalidad de la plataforma, y los nuevos representantes de desarrollo de ventas se enfrentan a una curva de aprendizaje aún más pronunciada. Deben ser entrenados para aprovechar todo el potencial, de lo contrario solo usarán funciones de búsqueda simples y no se darán cuenta del poder de las funciones avanzadas como el sistema de alertas. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Estamos muy seguros de la fiabilidad y la integridad general de los datos. El hecho de que no seamos los únicos usuarios de la plataforma, ya que otras grandes marcas como Cisco y KPMG utilizan el sitio, es otra confirmación de que hemos tomado la decisión correcta. La exportación de archivos CSV limpios y bien estructurados es una función de simplicidad, pero esencial para nuestro proceso. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Este precio se sitúa en el extremo superior del mercado. Aunque esto es bueno en lo que respecta al retorno de la inversión, fue un gran factor presupuestario. Podría imaginarlo como un obstáculo para las pequeñas agencias boutique o para los departamentos individuales durante su propia licencia. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

La granularidad de los filtros, especialmente la del código SIC y la industria, nos impresiona mucho. Esto nos permite crear listas de prospectos hiper-específicas para nuestros equipos creativos. Por ejemplo, podríamos fácilmente identificar todas las empresas de moda sostenible en Europa que tienen más de 50 empleados, lo cual es increíblemente poderoso para nuestras campañas de nicho. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

La experiencia del usuario es algo retro y menos amigable que algunas de las plataformas de inteligencia de ventas más nuevas. Aunque funciona, la plataforma podría ser más fácil de usar y, en cuanto a apariencia, podría ser más amigable y visualmente atractiva para usar a diario. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Lo más valioso para nosotros es, sin duda, el hecho de que un ejecutivo clave pueda seguir. La verdadera razón que nos da la oportunidad ideal para ponernos en contacto es la comunicación inmediata que recibimos cuando un tomador de decisiones cambia de posición. Nos permite ser de los primeros en enviar felicitaciones y esto ha aumentado nuestras tasas de respuesta de alcance de manera dramática. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Aunque es cierto en general, a veces tenemos números de marcación directa antiguos o direcciones de correo electrónico personales en la información de contactos, especialmente con empresas más pequeñas o de propiedad privada. Es una pequeña irritación, pero sí requiere que nuestros SDRs tengan una excelente estrategia de respaldo sobre cómo comunicarse. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.