Generect Reseñas y Detalles del Producto

Manejo asociaciones con influencers de moda, estilistas y contactos clave de prensa para ayudar a elevar nuestra marca. Antes de Generect, era extremadamente ineficiente hacer esto. Mi equipo y yo pasábamos horas deslizando en Instagram y LinkedIn, solo para enviar propuestas a direcciones de correo genéricas info@ o a través de mensajes directos en redes sociales que se perdían en el mar de mensajes no leídos. Generect cambió todo.

El principal caso de uso para nosotros es la Extensión de Chrome. Tan pronto como detectamos un editor o influencer potencial, copiamos y pegamos su página "acerca de" de LinkedIn o de la publicación en nuestro sistema y presionamos el botón de Generect. En segundos, recibimos una dirección de correo electrónico profesionalmente verificada (piensa en nombre.apellido@condenast.com o negocio@nombreinfluencer.com) y frecuentemente un número de teléfono directo para la oficina. Esto significa que podemos abordar haciendo un impacto profesional al hacer algo que nos distingue. El enriquecimiento de leads también es importante para la selección. Subimos listas de agencias de relaciones públicas o eventos, y Generect depura los datos, verifica la empresa actual de la persona, su título y añade algo de contexto firmográfico. De esta manera, nunca proponemos accidentalmente a un escritor freelance un reportaje que debería ir a un editor en Vogue. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

La plataforma está obviamente construida pensando en las ventas tradicionales B2B, por lo que a veces las cosas pueden complicarse con perfiles cada vez más estándar no estándar (por ejemplo, influencers de moda de primer nivel o celebridades que gestionan sus propias carreras a través de una LLC personal o utilizan una agencia pero tienen menos datos públicos para filtrar). La información de contacto para estas personas a menudo es escasa. También me gustaría ver más puntos de datos enfocados en lo social, por ejemplo, la tasa de participación promedio o la demografía de una audiencia o incluso las puntuaciones de afinidad de marca podrían ser de gran ayuda para nuestro proceso inicial de selección en la plataforma. Aunque precisa, la información presentada no es tan visualmente intuitiva en una interfaz para manejar largas listas de influencers como está disponible con otras herramientas tipo CRM construidas para creativos. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Así que como evangelista de productos y comercializador B2B en el complicado espacio de AdTech, mi desafío es el enfoque y la precisión. Generect es el bisturí en mi caja de herramientas. Lo necesito para dos tareas separadas pero igualmente indispensables. Primero, ABM (Marketing Basado en Cuentas): creo listas de cuentas dirigidas que incluyen tanto DSPs, SSPs como marcas clave. Nunca salgo de casa sin mi Extensión de Chrome de Generect (al menos en LinkedIn y Twitter). Si encuentro a un tomador de decisiones en esa empresa (específicamente; VPs de Prevención de Fraude, o Jefe de Suministro), haré clic en la extensión y obtendré un correo electrónico corporativo confirmado, además de generalmente un número de contacto directo. Y eso es algo no negociable para cualquier tipo de contacto personalizado, no vas a evangelizar con una dirección de contacto@.

En segundo lugar, en el mapeo de influencers y socios: aprovecho el enriquecimiento de leads para investigar periodistas, analistas u otros influencers de AdTech. Ya sea de una lista que subas de un evento o nombres extraídos de artículos, Generect añade detalles de la empresa, corrige títulos de trabajo y valida la información de contacto. De esa manera, puedo ajustar mi presentación a la perfección reconociendo si es un escritor freelance o un analista en una gran firma como Forrester. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Dado su estrecho margen, a veces llego a los límites de su conjunto de datos. La información de marcación directa puede ser difícil de conseguir en los ejecutivos más altos (EVP y C-suite) de las mayores empresas de holding... a veces solo con un número de línea de oficina ejecutiva como punto de partida. También me encantaría ver un enfoque tecnográfico más profundo en MarTech/AdTech. La capacidad de saber si una cuenta objetivo está utilizando Snowflake, Databricks o ciertos DSPs podría permitir mensajes aún más precisos. Me gustaría tener esta capacidad porque, aunque la integración de HubSpot es consistente en transmitir datos, desearía que pudiera impulsar flujos de trabajo más dinámicos basados en la calidad del enriquecimiento (por ejemplo, "Identificado Influenciador de Alto Valor" desencadena alguna pista de nutrición especial). Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Mi uso básico de Generect es encontrar y confirmar socios minoristas de alta calidad que tengan el potencial de expansión (cuentas nacionales). Siempre es la primera aplicación que lanzo por la mañana. Primero, le proporciono una lista corta de nuestros mejores socios actuales. Luego construyo una nueva lista de objetivos utilizando su modelado de similitud impulsado por IA. La herramienta evalúa tanto datos sociales como profesionales, es decir, así es como obtiene perfiles de contacto corporativo correctos y, lo que es más importante, confirma las direcciones de correo electrónico. Todo el proceso de compilar esta lista de 50 prospectos dirigida y verificada ahora me lleva menos de media hora para completar un trabajo que antes me tomaba la mitad del día. Luego tomo estas listas limpias y las exporto directamente a nuestro CRM de Salesforce, que es donde comienzan nuestras campañas de alcance.

La cosa más importante es la confianza que nos da. Los datos de calidad son precisos y, por lo tanto, experimentamos muy pocos o ningún correo rebotado, lo que a su vez equivale a una tasa de conexión inicial más alta. No es solo una base de datos, es una herramienta de inteligencia. Al analizar a nuestros mejores clientes, nos permitió crear un Perfil de Cliente Ideal (ICP) en evolución que predice con precisión qué empresas tienen más probabilidades de ser una buena opción. Esto ha pasado de ser una estrategia de "rociar y rezar" a un enfoque muy dirigido y científico. Al tener todo esto recopilado en un panel de control en tiempo real, nuestras propuestas son informadas y oportunas. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Es una plataforma poderosa y también tiene un poco más de curva de aprendizaje. Tuve que tener un par de sesiones con su equipo de soporte para ayudarnos a ajustar correctamente las características de modelado predictivo para nuestros criterios particulares de asociación minorista. Una vez instalado, es muy fluido, pero la instalación puede requerir algo de paciencia. Además, siendo el equipo enfocado en el producto que somos, siempre estamos atentos al costo. Para nosotros, la herramienta proporciona un ROI abierto, pero los equipos más pequeños definitivamente necesitarán hacer algunos cálculos basados en el volumen de clientes potenciales esperado para ver si el costo premium tiene sentido. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

La extensión de Chrome y lo bien que hemos podido integrarla en nuestra integración actual de Salesforce ha sido un cambio radical para mi equipo. Nuestro caso de uso es bastante simple, pero crucial: tengo dos SDRs que la utilizan todos los días para investigar prospectos en LinkedIn. Y con un solo clic desde el perfil de un posible prospecto, pueden arrastrar y soltar una dirección de correo electrónico corporativa verificada y un número de teléfono directo en un nuevo registro de cliente potencial en Salesforce. Al hacerlo, también se completan campos como el nombre de la empresa, el título del trabajo y la industria. Esto ha reducido la cantidad de entrada de datos e investigación para cada cliente potencial, de 5-7 minutos a alrededor de 30 segundos. La API de enriquecimiento de clientes potenciales también es el alma para nosotros: enriquecemos automáticamente cada lista de asistentes a seminarios web con datos firmográficos antes de que siquiera se asigne a un representante, para que nuestro equipo tenga todo lo que necesita al alcance de la mano desde el primer día. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Las empresas medianas y grandes tienen buenas respuestas, según estos datos, pero pensamos que menos pequeñas startups o negocios locales de nicho se encuentran en ese mismo nivel de precisión porque el sistema no siempre puede encontrar una línea directa o ofrece direcciones generales como info@ donde sea aplicable. También agradeceríamos un panel de control más personalizable. Por ejemplo, quiero crear un widget que me muestre cuántos leads enriquecemos en el día usando API versus extensión de navegador, esto me ayudará a entender el flujo de trabajo de mi equipo, pero ahora mismo parece un informe muy estandarizado. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

En términos de seguridad y operativamente, me gusta que tenga características bien definidas de gobernanza de datos, así como un modelo de integración basado en API. La oportunidad de aplicar RBAC (Controles de Acceso Basados en Roles) garantiza que nuestro personal de ventas y marketing no tenga acceso a llamadas o correos electrónicos a los que no necesitan estar al tanto, en el espíritu del principio de privilegio mínimo. El énfasis de la plataforma en la validación y limpieza de datos también minimiza la posibilidad de que nuestros equipos actúen sobre datos incorrectos, o incluso deliberadamente plantados. “Se convierte en parte de las pistas de auditoría, y eso es lo que, como oficial de seguridad, necesito tener visibilidad,” dice él. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

El primer paso a través de la seguridad y la configuración no fue tan fácil como me hubiera gustado. La configuración predeterminada era demasiado abierta, y mi equipo tuvo que esforzarse mucho para ajustar las características de exportación y los permisos para que coincidieran con nuestros requisitos internos. Su Anexo de Procesamiento de Datos (DPA) era detallado, sin embargo, las discusiones sobre cláusulas específicas sobre la notificación de subprocesadores y los tiempos de respuesta ante violaciones de datos fueron más laboriosas de lo que hubiéramos querido. También me sentí un poco incómodo con el nivel de acceso que la extensión del navegador tenía a los datos; tuvimos que establecer una política estricta sobre su uso debido al potencial de fuga de datos. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Mi equipo en Stripe necesita mostrar poder de venta a los comerciantes potenciales rápidamente, como Supervisor de Ventas. Generect se ha convertido en nuestra plataforma de demostración en línea predeterminada para mostrar a varios negocios cómo pueden mejorar su sitio web. El editor visual crea tiendas de demostración operativas que normalmente tardan semanas en producirse en cuestión de horas. Utilizo esta herramienta de 3 a 4 veces por semana para presentaciones y demostraciones a clientes. El motor de recomendación de productos impulsado por IA es especialmente excelente para mostrar a los clientes y ayudarles a entender cómo pueden aumentar el valor promedio de los pedidos con merchandising. Nuestros entornos de demostración existentes están completamente integrados en la plataforma. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Algunas características avanzadas de las pruebas A/B tuvieron una curva de aprendizaje más pronunciada para nuestros vendedores no técnicos de lo que anticipábamos. Tuvimos que capacitar a todos para crear escenarios de demostración más complejos. El panel de informes también es abrumador para fines de demostración, lo que me hace desear que hubiera una opción de vista simplificada para las presentaciones de ventas. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Como gerente de SEO, mi vida siempre ha girado en torno a obtener tráfico calificado, pero Generect finalmente me permite ver qué sucede después del clic. El mapa de calor y las grabaciones de sesiones de usuario me muestran exactamente cómo los visitantes utilizan las páginas para las que estoy posicionando. Me di cuenta de que, aunque nuestra página del programa "Re-Spun" aparecía en una posición alta, nadie estaba desplazándose hacia abajo para ver las instrucciones sobre cómo participar. Usando el editor visual de Generect, implementé una prueba A/B que colocó nuestra llamada a la acción principal más arriba en la página, todo sin ayuda de un desarrollador. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

La integración con Google Search Console es un poco endeble. Puedo ver el comportamiento en la página, pero tengo que hacer una referencia cruzada manual para correlacionarlo con el rendimiento de palabras clave específicas. También puede llevar tiempo generar informes para páginas con mucho tráfico, lo cual no es bueno si tienes tiempo limitado para realizar un análisis. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

La generación de leads y la validación han sido un cambio radical para nuestros proyectos especiales. En mi posición, hago que muchas cosas sucedan al salir, identificar prospectos para nuevos socios hoteleros, proveedores de bienestar corporativo y posibles minoristas de muebles. Sin Generect, tendrías que determinar manualmente los contactos adecuados de operaciones o adquisiciones en estas organizaciones. Ahora, con la extensión del navegador y la plataforma, puedo construir muy fácilmente una lista de tomadores de decisiones verificados con alta confianza en que mis datos son precisos. Ahora podemos enriquecer listas de prospectos de empresas potenciales con contactos clave, incluyendo líneas directas y direcciones de correo electrónico corporativas, reduciendo nuestro período de investigación inicial en al menos un 50%. Añade un nivel de precisión al desarrollo empresarial que simplemente nunca existió antes. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Puede resultar un poco caro para una empresa de nuestro tamaño, porque no todos los miembros del equipo de ventas lo utilizan a diario, sino solo equipos de proyectos específicos. También creo que los informes sobre la fuente de los leads y el rendimiento de las campañas dentro de Generect en sí son un poco básicos. Descripción: Tenemos que depender mucho de nuestro CRM para monitorear todo el embudo y un panel de análisis más robusto que demuestre nuestro recorrido desde el lead enriquecido hasta la asociación cerrada sería inmensamente útil para demostrar el ROI para nosotros, los de finanzas. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

La extensión del navegador y las herramientas de enriquecimiento de leads han revolucionado totalmente la forma en que trabajo todos los días. Paso mis días en LinkedIn y literalmente con solo presionar un botón obtengo un correo electrónico corporativo verificado y el número de teléfono directo de alguien a quien estoy investigando. Los datos son tan precisos que si cualquier persona me llamara o enviara un correo electrónico hoy y me pidiera cualquier tipo de información personal, el 50 por ciento de mi día no se vería afectado por correos electrónicos incorrectos o números de teléfono erróneos. Antes de Generect, pasaba un día recopilando los nombres de 50 contactos, y tal vez 20 serían legítimos. Ahora puedo hacer una lista de 50 y alrededor de 45 serán correctos. Esto resulta directamente en más conversaciones y un pipeline más largo. La puntuación de leads también me da una idea de a quién llamar primero basándome en las señales de la empresa. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

La única pega es que para negocios muy pequeños o nuevos, el sistema no siempre puede localizar un correo electrónico corporativo, por lo que a veces te dará una dirección genérica como info@, que no es tan buena para un alcance dirigido. También me gustaría ver más puntos de datos de redes sociales incorporados, como la actividad reciente o el compromiso de un prospecto en Twitter o LinkedIn, para proporcionarme temas de conversación adicionales más allá de su título de trabajo y noticias de la empresa. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Yo era el Jefe de Crecimiento Online para una marca de estilo de vida con 400 empleados y mi trabajo era la personalización, pero no tenía los recursos técnicos. En el caso de Generact, puedes ver que al estar en vivo en lugar de lanzar campañas, podíamos comenzar con una pequeña prueba pero con un impacto poderoso. Creamos banners dinámicos que muestran diferentes mensajes a las personas que visitan desde anuncios sociales pagados en comparación con nuestra lista de correo electrónico. Las sugerencias de "frecuentemente comprados juntos" de la IA son mucho más inteligentes que nuestra solución inicial simple. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Nuestro responsable de operaciones de marketing aprendió a usar el constructor de segmentación avanzada después de unas dos semanas. Es elegante, pero hay mucho que aprender sobre la estructura de datos de nuestros clientes para usarlo con su máximo potencial. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.