Características de AccountAim

Matching (3)

Coincidencia de prioridades: Permite a los usuarios priorizar las coincidencias en función de criterios como la región, los atributos de la cuenta y otra información del cliente.
Desempates de cuenta: Proporciona funciones de desempate cuando los clientes potenciales coinciden con varias cuentas.
Coincidencia difusa: Proporciona características lógicas coincidentes para caracteres especiales, acrónimos y otros nombres complejos.

Enrutamiento (4)

Partido y ruta: Enruta automáticamente los clientes potenciales coincidentes directamente a los propietarios de las cuentas.
Multiobjetos: Permite a los usuarios crear reglas de enrutamiento personalizadas.
Territorios: Permite a los usuarios asignar clientes potenciales a territorios y regiones seleccionados.
Horas de trabajo: Permite a los usuarios configurar horarios para que los clientes potenciales se enruten solo durante las horas de trabajo.

Operaciones de plataforma (8)

Acuerdos de nivel de servicio: Permite a los usuarios configurar acuerdos de nivel de servicio para que los clientes potenciales coincidan y se enruten lo más rápido posible.
Registros de auditoría: Proporciona características para auditar cualquier cliente potencial que se haya desviado a cuentas incorrectas.
Duplicar coincidencia: Proporciona funciones para auditar rápidamente clientes potenciales e identificar si hay clientes potenciales duplicados en varias cuentas.
Capping: Limita el número de clientes potenciales que se deben asignar a los representantes de ventas.
Analytics: Proporciona análisis para el seguimiento y la supervisión del enrutamiento.
Integraciones: Proporciona integraciones para CRM y plataformas de automatización de marketing.
Alertas y Notificaciones: Envía una alerta a los vendedores cuando se les asigna un cliente potencial.
Coincidencia y Enrutamiento de Líderes de IA: Aprovecha la IA para mejorar la precisión de la coincidencia de clientes potenciales con cuentas y reducir la latencia en la asignación de clientes potenciales.

Abastecimiento y previsión de ingresos (7)

Historial de ingresos: Permite a los usuarios realizar un seguimiento de cómo se han desarrollado las previsiones de ingresos anteriores a lo largo del tiempo Los revisores de 12 de AccountAim han proporcionado comentarios sobre esta función.
Gestión de tuberías: Permite a los usuarios realizar un seguimiento de la canalización para identificar acuerdos que están estancados, en riesgos y oportunidades futuras Los revisores de 12 de AccountAim han proporcionado comentarios sobre esta función.
Análisis de paneles: Informa los resultados sobre el logro de ingresos, la tasa de conversión y el análisis general de ingresos Los revisores de 12 de AccountAim han proporcionado comentarios sobre esta función.
Visualización de datos multidispositivo: Según lo informado en 12 reseñas de AccountAim. Permite a los usuarios ver visualizaciones de datos en varios dispositivos
Segmentación de datos: Según lo informado en 12 reseñas de AccountAim. Permite al usuario segmentar los datos de ingresos de clientes o prospectos de manera significativa, como por industria o región.
Pronóstico predictivo: Según lo informado en 12 reseñas de AccountAim. Proporciona a los usuarios la capacidad de predecir el pronóstico próximo basado en información de IA y el estado del negocio
Cadencia de Operaciones de Ingresos: Según lo informado en 12 reseñas de AccountAim. Proporciona a los usuarios la capacidad de analizar cadencias operativas semanales, mensuales y trimestrales para garantizar el éxito

Enriquecimiento de datos CRM (5)

Sincronización de calendario: Según lo informado en 12 reseñas de AccountAim. Asocia automáticamente invitaciones de calendario para actualizar el progreso de la operación en un CRM
Captura de actividad de correo electrónico: Según lo informado en 12 reseñas de AccountAim. Asocia automáticamente las actividades de ventas dentro de los correos electrónicos a las cuentas relevantes en su CRM
Inteligencia de conversación: Basado en 12 reseñas de AccountAim. Asocia automáticamente las actividades de ventas dentro de las herramientas de inteligencia de conversación a las cuentas relevantes en su CRM
Clientes potenciales de marketing: Vincula automáticamente los clientes potenciales de marketing con las oportunidades generadas por las ventas en su CRM Los revisores de 12 de AccountAim han proporcionado comentarios sobre esta función.
Captura de contactos: Automáticamente captura los contactos involucrados y los asocia a cuentas relevantes en un CRM. Esta función fue mencionada en 12 reseñas de AccountAim.

Gestión de cuentas (6)

Cuentas no comprometidas: Según lo informado en 12 reseñas de AccountAim. Identifica las cuentas con las que los representantes de ventas no están interactuando
Optimización de la cuenta: Maximiza la cobertura de la cuenta al determinar el número óptimo de cuentas por representante Los revisores de 12 de AccountAim han proporcionado comentarios sobre esta función.
Patrones históricos: Identifica temas comunes entre los acuerdos históricos que se ganan o se pierden Los revisores de 12 de AccountAim han proporcionado comentarios sobre esta función.
Rendimiento del representante: Basado en 12 reseñas de AccountAim. Identifica temas y acciones comunes entre los representantes que cierran la mayoría de los tratos
Compromiso con la cuenta: Permite a los usuarios realizar un seguimiento del nivel de compromiso con cada cuenta y proporciona información sobre la frecuencia del compromiso Esta función fue mencionada en 13 reseñas de AccountAim.
Patrones históricos de victorias/pérdidas: Basado en 12 reseñas de AccountAim. Identifica temas comunes entre los acuerdos históricos que se ganan o se pierden para proporcionar información sobre estrategias exitosas

Sales Performance Features - Sales Planning (7)

Puntuación de la cuenta: Proporciona la capacidad de calificar cuentas en función de los ingresos potenciales para priorizar en consecuencia.
Planificación de ingresos: Proporciona la capacidad de estructurar los objetivos de ingresos de primera línea.
Segmentación de cuentas: Segmente las cuentas en función del perfil ideal del cliente y los objetivos de negocio.
Rendimiento de ventas: Capacidad para monitorear los datos de rendimiento del plan para identificar desviaciones y corregir el curso para el representante y la unidad de negocio.
Previsión de ventas: Pronostique datos de ventas para equipos de ventas, representantes individuales, territorios o productos.
Integraciones: Se integra con una variedad de sistemas empresariales para extraer datos relevantes y tomar decisiones basadas en datos.
Modelado de escenarios: Capacidad para crear y ejecutar modelos de escenarios hipotéticos para informar las decisiones comerciales.

Territory Management - Sales Planning (2)

Quota & Capacity Management - Sales Planning (3)

Gestión de cuotas: Capacidad para gestionar y ajustar las cuotas continuamente según sea necesario en función de los cambios del mercado, las nuevas contrataciones y los cambios en el territorio.
Gestión de la capacidad: Permita que las organizaciones ajusten la capacidad de ventas en función de la volatilidad, como los cambios de personal, la reestructuración o el crecimiento de la organización.
Planificación de cuotas: Diseñe objetivos de cuota basados en factores como el tamaño de la cuenta, el rendimiento de los representantes y las necesidades de canalización.

Agente AI - Operaciones e Inteligencia de Ingresos (RO&I) (5)

Ejecución Autónoma de Tareas: Capacidad para realizar tareas complejas sin intervención humana constante
Integración entre sistemas: Funciona en múltiples sistemas de software o bases de datos
Aprendizaje adaptativo: Mejora el rendimiento basado en la retroalimentación y la experiencia
Asistencia proactiva: Anticipa necesidades y ofrece sugerencias sin que se lo pidan.
Toma de decisiones: Toma decisiones informadas basadas en los datos disponibles y los objetivos.