Guía definitiva de anuncios en LinkedIn (+Cómo usar el Administrador de campañas)

LinkedIn: Un sitio web lleno de profesionales de negocios, buscadores de empleo, ejecutivos de alto nivel, recién graduados y mercadólogos por igual. Es el lugar perfecto para anunciarse, ¿no crees?

Si tienes experiencia usando LinkedIn, probablemente ya sepas que la plataforma está repleta de oportunidades publicitarias para los mercadólogos B2B. Tal vez ya tengas anuncios en Google y Facebook en funcionamiento, pero necesitas ese flujo adicional de compradores potenciales. Agregar anuncios de LinkedIn a tu repertorio de canales de marketing podría ser extremadamente beneficioso para tu negocio.

Si estás vendiendo a una audiencia empresarial, es muy probable que tus prospectos ya estén usando LinkedIn. Desplazan la aplicación de camino al trabajo o mientras esperan en la fila para su café matutino. Están haciendo networking y hablando con personas todo el tiempo. ¿Por qué no querrías llegar a ellos también?

Este artículo cubrirá todo lo que necesitas saber sobre cómo ejecutar anuncios en LinkedIn. Vamos a sumergirnos.

Cómo anunciarse en LinkedIn

Los anuncios de LinkedIn son anuncios que se muestran en varios lugares del sitio web de LinkedIn. Ya sea que navegues por el sitio en tu escritorio o a través de la aplicación móvil, LinkedIn es una opción clara si deseas anunciar tu negocio, especialmente si estás tratando de dirigirte a otros profesionales de negocios.

Aquí te mostramos cómo empezar:

1. Crea una página de empresa en LinkedIn

Antes de aventurarte en el mundo de los anuncios de LinkedIn, primero necesitarás configurar una página de empresa en LinkedIn.

Tu página de empresa en LinkedIn es el centro personal de información de tu empresa. Es donde los clientes potenciales y las conexiones pueden ir para averiguar qué ofrece tu negocio. Además, una página de empresa es donde puedes publicar actualizaciones de la empresa, acumular nuevos seguidores y compartir ofertas de trabajo.

Fuente: LinkedIn

Crear una página de empresa sólida es importante para tus esfuerzos publicitarios porque deseas que los compradores reconozcan tu marca y se familiaricen con ella, especialmente si deseas que hagan clic en tus anuncios. Cuanto más puedan reconocer tu negocio, mejores serán tus posibilidades de destacar entre la multitud.

2. Configura el Administrador de Campañas de LinkedIn

El siguiente paso es abrir el Administrador de Campañas de LinkedIn (anteriormente conocido como el Administrador de Anuncios de LinkedIn). La herramienta es bastante fácil de usar, solo ingresa un nombre de cuenta, tu moneda preferida e ingresa la URL de tu LinkedIn personal (este paso es opcional).

Fuente: LinkedIn

Una vez que hayas hecho clic en “Crear cuenta,” lo primero que necesitas hacer es ingresar un nombre para tu campaña. Estos solo se ven internamente, por lo que se recomienda fechar el nombre de tu campaña.

3. Elige un objetivo de campaña

Encontrarás la sección "Objetivo" directamente debajo del campo donde nombraste tu campaña. Seleccionar el objetivo de campaña correcto puede hacer o deshacer los resultados que obtienes porque ayuda a LinkedIn a personalizar tu campaña y reportar resultados precisos.

Fuente: LinkedIn

Objetivos de campaña de LinkedIn

Puedes elegir entre una de las tres secciones de campaña: Conciencia, Consideración y Conversiones. Dentro de cada una de esas secciones están los objetivos de campaña, que incluyen:

• Conciencia de marca hará que tu marca sea más reconocible al aumentar el número total de impresiones.
• Visitas al sitio web impulsarán el tráfico a tu sitio web y páginas de destino.
• Compromiso aumentará el compromiso social en tu contenido, así como los seguidores de tu página de empresa.
• Vistas de video compartirán tus videos con más personas. Tu campaña se mostrará a personas que probablemente vean tus videos.
• Generación de leads capturará leads en LinkedIn y utiliza un formulario de generación de leads prellenado con datos del perfil de LinkedIn. Tu campaña se mostrará a personas que probablemente llenen un formulario de generación de leads de LinkedIn.
• Conversiones en el sitio web está diseñado para mejorar los formularios en tu sitio web.
• Solicitantes de empleo atraerán más talento calificado para llenar posiciones abiertas en tu empresa.

4. Define tu audiencia

El siguiente paso en la creación de tu anuncio de LinkedIn es lanzar una red para tu audiencia. Dirigirse a las personas adecuadas resultará en una situación ideal para todos (quieres anunciarte a personas que realmente se preocupan, y las personas en LinkedIn quieren ver anuncios que sean relevantes para ellos). Aquí es donde entra en juego la segmentación de tu audiencia. Aprovechar estas características asegurará que estés llegando a la audiencia correcta y aumentará la posibilidad de tener un mejor ROI.

Primero, selecciona el idioma de tu perfil y comienza a agregar ubicaciones a tu red de audiencia (necesitarás al menos una). Estas ubicaciones pueden ser muy amplias o muy específicas, pero cuanto más específicas, más fructífera será tu campaña. Por otro lado, piensa en excluir ubicaciones que no sean relevantes para tu campaña para maximizar tu presupuesto.

Fuente: LinkedIn

A continuación, haz clic en “+ Agregar nuevo criterio de segmentación”.

Selecciona atributos de audiencia

Para afinar aún más tu audiencia, puedes segmentar cosas como sus habilidades, industria o experiencia laboral. Supongamos que deseas anunciarte a empleados de Google. Puedes hacerlo. Simplemente haz clic en Empresa > Nombres de empresa > y busca Google.

Fuente: LinkedIn

Echemos un vistazo a todo lo que puedes aprovechar cuando se trata de los atributos de tu audiencia.

Empresa

Puedes segmentar una audiencia con un empleador específico, industria o tamaño de empresa.

Demografía

Considera tu campaña y a quién estás tratando de dirigirte. Puedes inclinar tu audiencia hacia un grupo de edad o género específico.

Educación

Si deseas dirigirte a personas que asistieron a una determinada escuela secundaria, universidad o institución, puedes segmentar tus anuncios según títulos y campos de estudio. Tu campaña puede ser extremadamente relevante para una asociación o club en particular en una escuela en particular. ¡Dirígete a ellos!

Experiencia laboral

Supongamos que tu producto o servicio realmente beneficia a los CMOs. Puedes segmentar a personas con CMO en su título de trabajo. LinkedIn te permite elegir títulos de trabajo específicos, funciones laborales y años de experiencia. Además, es posible que desees anunciarte a personas que tengan un conjunto de habilidades específico. Tal vez quieras dirigirte a personas con habilidades en diseño gráfico. Dirigirse a un grupo con un conjunto de habilidades que deseas dará los mejores resultados con los anuncios de LinkedIn.

Intereses

Una forma útil de segmentar a las personas (si no la más útil) es agregar intereses. Dirigirse a personas que tengan intereses similares a tu negocio puede ser excelente para el compromiso y las conversiones. Considera anunciarte a grupos o profesionales que estén hablando continuamente sobre un tema o tendencia empresarial que se relacione estrechamente con tu producto o servicio.

Así es como podría verse tu sección de audiencia después de que hayas terminado:

Fuente: LinkedIn

Después de que hayas terminado de segmentar, tienes la opción de guardarlo como una plantilla si deseas usarlo en el futuro. LinkedIn también ofrece Expansión de Audiencia, que amplía tu audiencia para incluir profesionales similares a tu audiencia existente. Puedes marcar esta casilla si lo deseas.

5. Elige un formato de anuncio

Ahora es el momento de elegir tu formato de anuncio. Hay tres tipos diferentes de anuncios que ofrece LinkedIn:

• Anuncio de imagen única: crea anuncios usando una sola imagen.
• Anuncio de carrusel de imágenes: crea anuncios con 2 o más imágenes.
• Anuncio de video: crea anuncios usando un video.

Piensa en tu campaña. ¿Tiene sentido usar video? Si estás anunciando un producto que se captura mejor a través de video, hazlo. De lo contrario, elegir una de las opciones de anuncio de imagen es una apuesta segura. Ten en cuenta que para ejecutar una campaña, debes tener una página de empresa o de exhibición asociada con tu cuenta. Si ves esa alerta, ingresa la URL de tu página.

Mantén un ojo en el cuadro de Resultados Pronosticados en el lado derecho de tu pantalla. Esta función analiza los parámetros de tu audiencia y predice cuánto gastarás por un día, siete días y treinta días. También predice impresiones, tasas de clics y compromiso.

Fuente: LinkedIn

Ubicación

Tienes la opción de optar por ser mostrado en la Red de Audiencia de LinkedIn. Al optar por participar, tu campaña tendrá un 25% más de alcance de tu audiencia objetivo y se mostrará en los sitios web asociados de LinkedIn.

También puedes elegir excluir o bloquear ciertas aplicaciones y sitios web en los que no deseas anunciarte.

Fuente: LinkedIn

6. Asigna un presupuesto y programa

Establecer tu presupuesto, programa y tipo de oferta te dará una mejor comprensión de a dónde va tu dinero al invertir en anuncios de LinkedIn. Además, tendrás que configurar la función de seguimiento de conversiones, que rastrea cómo los usuarios interactúan con tu anuncio.

Presupuesto

Con la función de presupuesto, puedes establecer un presupuesto de gasto diario o total. Antes de sumergirte y gastar $500 de inmediato, considera comenzar con poco y ver qué funciona para tu negocio. Tomará algún tiempo encontrar tu audiencia ideal e incluso ver algún ROI. Prueba algunas de las opciones de anuncios, variando cómo segmentas a tu audiencia. La práctica hace al maestro. No querrás terminar gastando miles de dólares en un anuncio que no capta la atención de tu audiencia objetivo.

Programa

Necesitarás elegir una fecha de inicio para tu campaña. También puedes elegir una fecha de finalización si solo deseas ejecutar un anuncio durante un cierto período de tiempo.

Tipo de oferta

Tienes tres opciones aquí:

• Oferta automatizada permite que LinkedIn decida qué cantidad beneficiará a tu campaña. Esta es la mejor opción si no estás seguro de cuánto ofertar/primeros anunciantes. Con una oferta automatizada, puedes maximizar para clics, impresiones o conversiones.
• Oferta máxima de costo por clic (CPC) te cobra cada vez que alguien hace clic en tu anuncio. Estableces la oferta inicial tú mismo y LinkedIn aumentará o disminuirá tu oferta para obtener más conversiones. LinkedIn sugerirá un rango de oferta particular después de analizar tu presupuesto y la competencia de anuncios en la plataforma. Cuanta más competencia, mayor será tu oferta. Esta oferta alta es el máximo que se te cobrará; si la tarifa vigente es más baja, solo se te cobrará esa tarifa.
• Oferta máxima de pago por 1000 impresiones (CPM) cobra una cierta cantidad (dependiendo de tu tipo de anuncio y audiencia) cada vez que tu anuncio es visto por 1000 personas en LinkedIn. No está disponible si eliges usar la opción de Red de Audiencia de LinkedIn.

Fuente: LinkedIn

¡Recuerda, esto no es fácil! Considera lo que estás tratando de lograr. Si deseas dirigir tráfico a tu sitio web o generar nuevos leads, CPM puede ser tu mejor opción. Si deseas que las personas vean tu anuncio, CPC sería una mejor opción.

Al pensar en tu oferta máxima perfecta, es complicado estimar la cantidad "correcta" cuando cada campaña publicitaria es diferente. LinkedIn sugerirá un rango de oferta, que es un buen lugar para comenzar. Continúa jugando con tu cantidad de oferta. ¿Dónde está tu audiencia? ¿La aplicación? ¿En su InMail? ¿Cuándo están navegando por LinkedIn? Cambiar tu oferta de vez en cuando puede ayudarte a responder estas preguntas más que simplemente establecer una oferta y nunca cambiarla.

Seguimiento de conversiones

Finalmente, tienes la opción de configurar el seguimiento de conversiones, que rastrea lo que las personas hacen después de hacer clic en tu anuncio. Esto es opcional, pero puede ser increíblemente útil si estás interesado en monitorear la actividad del usuario. Si decides configurarlo, haz clic en “+ Agregar conversiones”.

Fuente: LinkedIn

En esta página, nombrarás tu conversión, elegirás tus configuraciones de conversión y elegirás cómo la rastrearás.

¡Uf! ¡Has configurado tu campaña de anuncios de LinkedIn! Pero no hemos terminado. Es hora de configurar y crear tus anuncios. Cuando estés listo para avanzar, haz clic en “Guardar y siguiente”.

7. Crea tu anuncio

Dependiendo de qué anuncio de LinkedIn hayas elegido, tendrás diferentes opciones aquí. Para este ejemplo, elegimos el objetivo de Compromiso con el anuncio de imagen única. Para comenzar, haz clic en “Crear nuevo anuncio.”

Fuente: LinkedIn

Se abrirá una nueva ventana. Aquí, nombra tu anuncio, ingresa el texto, sube una imagen y observa cómo se ve el diseño de tu anuncio en el escritorio y en el móvil.

• Texto introductorio: este es el pie de foto o mensaje principal que leerá tu audiencia potencial. Asegúrate de que sea directo y comprensible al mismo tiempo. Dales un incentivo para hacer clic en tu anuncio.
• URL de destino: este es el lugar al que irá tu audiencia una vez que haga clic en tu anuncio.
• Imagen del anuncio: esta es la gráfica que verá tu audiencia.
• Título del anuncio: este es el título de tu enlace. ¡Hazlo clicable!
• Descripción del anuncio: esto proporciona más información sobre tu anuncio. No será visible la mayoría de las veces a menos que la audiencia esté usando la Red de Audiencia de LinkedIn.

Una vez que ingreses esta información, podrás ver cómo se verá tu anuncio en el escritorio y en el móvil. Haz clic en “Crear” si estás satisfecho con tu anuncio.

Fuente: LinkedIn

Después de hacer clic en “Crear,” serás llevado de regreso a la página del Administrador de Campañas de antes. Desde aquí, puedes crear múltiples anuncios, revisarlos y enviar tu pedido. Prueba algunos formatos diferentes para ver qué le gusta a tu audiencia. Escribe diferentes textos para diferentes audiencias y diferentes anuncios. Si estás anunciando a estudiantes universitarios en lugar de profesionales que trabajan, comenzar un titular con “La Guía Definitiva para Estudiantes Universitarios Sobre-----” probablemente funcionará mucho mejor que un titular genérico para todos. Al final del día, se trata de prueba y error.

8. Rastrea el progreso y haz ajustes

Cuando estés comenzando y rastreando el progreso de tu anuncio, ten en cuenta que al principio verás muchos ceros. Recuerda que tu anuncio es nuevo y LinkedIn siempre revisa los anuncios antes de que aparezcan en el feed de noticias. Puedes seguir el progreso de tu anuncio en el panel del Administrador de Campañas. Habrá números reales aquí, no te preocupes. Nuestro ejemplo es solo para mostrar.

Fuente: LinkedIn

Algunas cosas a tener en cuenta:

• LinkedIn seguirá cambiando. ¡Eso incluye el Administrador de Campañas! Además, tu audiencia cambiará tan a menudo que es posible que desees reevaluar tu estrategia de marketing cada mes.
• Si tus anuncios no están funcionando tan bien como deseas, cambia una variable a la vez. Intenta agregar intereses de audiencia, excluir una ubicación o expandir tu rango de edad. Puedes ir más allá y cambiar algunos textos de anuncios. Nunca está de más ver si ese cambio ayuda o perjudica tu campaña publicitaria.
• Mantén tus gráficos interesantes. ¡No puedo enfatizar esto lo suficiente! Somos criaturas visuales. Tomarse el tiempo para perfeccionar tu logotipo, imagen de anuncio o video promocional dará sus frutos.
• Revisa los números y ajusta tu audiencia en consecuencia. Si notas que nadie mayor de 55 años está haciendo clic en tu anuncio, excluye esa edad y ahórrate algo de dinero.

Pruébalo tú mismo

¡Así que ahora sabes cómo crear anuncios en LinkedIn y usar el Administrador de Campañas como un profesional! Es hora de ponerse a trabajar. LinkedIn es el lugar número uno para profesionales de negocios que buscan empleos, software o conexiones. No pierdas la oportunidad de anunciarte a ellos. Mantén tus anuncios interesantes y continúa estudiando a tu audiencia. Si logras dominar los anuncios de LinkedIn, el cielo es el límite.

Los anuncios de LinkedIn son solo una forma de alimentar a tu equipo de ventas con leads. Si estás buscando recursos adicionales, consulta nuestra guía sobre cómo usar LinkedIn para habilitar a tus representantes de ventas y sus esfuerzos de prospección.