Cabal ist eine Plattform für warme Einführungen und Netzwerkaktivierung für B2B-Unternehmen. Sie verwandelt Investoren, Berater, Kunden und Führungskräfte in einen strukturierten, wiederholbaren Vertriebs- und Rekrutierungskanal – und ersetzt kalte Akquise durch warme Empfehlungen im großen Maßstab. Unternehmen verbinden ihr CRM (Salesforce, HubSpot) und fügen ihre Verbindungen zu Cabal hinzu. Die Plattform kartiert die kombinierten beruflichen Netzwerke jedes Verbinders und gleicht diese Verbindungen dann automatisch mit aktuellen Vertriebspipelines und Zielkontenlisten ab. Wenn ein Unterstützer jemanden bei einem Zielunternehmen kennt, zeigt Cabal die Übereinstimmung an, schreibt eine Empfehlungs-E-Mail vor und lässt den Unterstützer diese mit zwei Klicks senden. Jede Einführung wird vom Versand bis zum abgeschlossenen Geschäft nachverfolgt. Für Vertriebsteams löst Cabal das Koordinationsproblem, das die meisten Empfehlungsprogramme scheitern lässt: herauszufinden, wer wen kennt, die Anfrage zu formulieren, nachzufassen und den Umsatz zuzuordnen. Anstatt ad-hoc Slack-Nachrichten und Tabellenkalkulationen zu verwenden, erhalten Teams ein System, das warme Einführungen so durchführt, wie Outbound-Sequenzen kalte E-Mails durchführen. Für Risikokapitalfirmen und Investornetzwerke bietet Cabal einen portfolioweiten Arbeitsbereich, um die Pipeline-Aktivität über Unternehmen hinweg zu überwachen, Einführungsgelegenheiten aus dem kollektiven Netzwerk der Firma zu identifizieren und Beiträge zu verfolgen. Unterstützer sehen gezielte Anfragen anstelle von generischen Update-E-Mails – und jede Einführung, die sie machen, wird protokolliert und zugeordnet. Zu den Kernfunktionen gehören CRM-Synchronisation mit bidirektionalem Datenfluss, Netzwerk-Mapping und Verbindungsabgleich mit Zielkonten und Käufer-Personas, kollaborative E-Mail-Workflows mit vorgefertigten Vorlagen, Investoren- und Berater-Update-Kampagnen, Beitragsverfolgung und -berichterstattung sowie eine Chrome-Erweiterung, die in Gmail, LinkedIn und Kalender für kontextbezogene Empfehlungen eingebettet ist. Cabal wurde 2020 gegründet, ist ein Y Combinator-Alumnus (S21) und wird von Craft Ventures und Seven Seven Six unterstützt. Es wird von Tausenden von Gründern, VCs, Verkäufern, Personalvermittlern und Führungskräften genutzt. Die Plattform existiert, weil 84 % der B2B-Kaufentscheidungen mit einer Empfehlung beginnen – aber bis jetzt fehlte den meisten Unternehmen die Infrastruktur, um Empfehlungen konsequent zu ermöglichen.