Was ist der Trickle-Down-Effekt?
Der Trickle-Down-Effekt ist ein Begriff aus dem Marketing und der Werbung, der beschreibt, wie Modetrends von einkommensstarken zu einkommensschwachen Menschen fließen. Im weiteren Sinne bezieht er sich darauf, wie neue Produkte zunächst teuer sind, wenn Verkäufer sie in den Markt einführen, aber mit der Zeit breiter angenommen werden, sobald die Preise fallen.
Die überzeugende Natur des Trickle-Down-Effekts sorgt für Aufmerksamkeit und Verkäufe für Unternehmen, oft zu geringen oder angemessenen Kosten. Social-Media-Influencer sind eine Möglichkeit, den Trickle-Down-Effekt zu nutzen.
Unternehmen nutzen Influencer-Marketing-Plattformen, um Influencer zu entdecken, Inhalte zu verwalten und Influencer-Marketing-Kampagnen zu analysieren.
Wie funktioniert der Trickle-Down-Effekt?
Dem Trickle-Down-Effekt zufolge beeinflussen Menschen mit mehr Geld Menschen mit weniger Geld, neue Modetrends zu übernehmen. Während einkommensstarke Personen versuchen, neue Trends zu schaffen oder zu übernehmen und sich abzuheben, versuchen einkommensschwache Menschen, die Trends zu imitieren.
Der Trickle-Down-Effekt funktioniert, wenn Produkte in irgendeiner Weise überzeugend, einzigartig oder herausragend sind und wohlhabende Personen sie mit den sozialen Kreisen teilen, die ihnen vertrauen.
Wenn der Trickle-Down-Effekt erfolgreich ist, generieren diese Marketinganzeigen Aufmerksamkeit und haben das Potenzial, den Umsatz zu steigern. Unternehmen können möglicherweise von einer signifikanten Rendite auf Investitionen (ROI) zu geringen oder angemessenen Kosten profitieren.
Vorteile des Trickle-Down-Effekts
Unternehmen können den Trickle-Down-Effekt als Teil einer ganzheitlichen Marketingstrategie zu ihrem Vorteil nutzen. Einige dieser Vorteile sind:
- Mehr Markenbewusstsein: Der Trickle-Down-Effekt trägt zur Mundpropaganda für ein Unternehmen oder Produkt bei. Dieses Gerede erhöht das Markenwert und das Bewusstsein, insbesondere wenn Influencer ihren Namen mit einer Marke verbinden, die sie lieben.
- Erhöhter Umsatz: Infolge des Trickle-Down-Effekts ist es nicht ungewöhnlich, dass Unternehmen einen erhöhten Umsatz sehen, da sich ihre Marke und ihr Produkt verbreiten.
- Kostengünstig einzusetzen: Ob durch Influencer-Marketing oder allgemeine Mundpropaganda, der Trickle-Down-Effekt ist im Allgemeinen eine kostengünstige Investition für Unternehmen. Im Gegenzug gibt es eine größere Rendite durch erhöhten Umsatz und größeres Markenbewusstsein.
Beispiele für den Trickle-Down-Effekt
Kanye Wests Partnerschaft mit Adidas zur Einführung der Yeezy-Linie ist ein Beispiel für den Trickle-Down-Effekt in der Modewelt. Die Marke Yeezy sorgte für Aufsehen bei Adidas, selbst für Produkte, die nicht mit West in Verbindung stehen.
Influencer-Marketing-Kampagnen auf sozialen Netzwerkplattformen zeigen ebenfalls die Auswirkungen des Trickle-Down-Effekts auf Unternehmen. Im Jahr 2020 generierte Influencerin Addison Rae laut einem Launchmetrics-Bericht über 4 Millionen US-Dollar an Media Impact Value (MIV) auf TikTok.
Trickle-Down-Effekt vs. Trickle-Down-Theorie
Trotz des gleichen Namens sind der Trickle-Down-Effekt und die Trickle-Down-Theorie in der Wirtschaft nur am Rande miteinander verwandt. Der Trickle-Down-Effekt legt nahe, dass wohlhabende Menschen einkommensschwächere Gruppen beeinflussen, Produkte und Trends zu übernehmen, wenn die Preise im Laufe der Zeit fallen.
Die Trickle-Down-Theorie in der Wirtschaft impliziert, dass Vorteile für die Wohlhabenden, wie Steuererleichterungen, auf Geringverdiener abfärben und das Wirtschaftswachstum ankurbeln.
Alyssa Towns
Alyssa Towns works in communications and change management and is a freelance writer for G2. She mainly writes SaaS, productivity, and career-adjacent content. In her spare time, Alyssa is either enjoying a new restaurant with her husband, playing with her Bengal cats Yeti and Yowie, adventuring outdoors, or reading a book from her TBR list.
