Spenderpotenzialforschung

Was ist Spenderforschung?

Spenderforschung bezieht sich auf Techniken, die von Fundraising- und Entwicklungsteams von Non-Profit-Organisationen verwendet werden, um Daten über ihre aktuellen und potenziellen Spender zu sammeln, um die Spenderbasis zu erweitern und mehr wirkungsvolle Spenden zu generieren.

Diese Daten umfassen biografische Informationen, frühere Spendenhistorie, Unternehmens- und philanthropische Verbindungen, Spenderaffinitäten und Vermögensscreening. Fundraising-Profis nutzen dann diese Daten, um Strategien für die Ansprache zu entwickeln, die sich an neue und frühere Spender richten, die das Potenzial haben, bedeutende Spenden zu leisten, Kapitalprojekte zu unterstützen und ihre jährlichen Spenden zu erhöhen.

Spenderforschungssoftware vereinfacht diesen Prozess, indem sie Daten aus der Spenderdatenbank einer Organisation sowie aus öffentlichen Quellen wie Form 990s, Steuererklärungen, Jahresberichten und sozialen Medien zieht. Die aus dieser Software gewonnenen Informationen fließen in ein Non-Profit-CRM zurück, was es Fundraisern ermöglicht, eine Spenderpipeline aufzubauen und Handlungsschritte für die Ansprache festzulegen.

Vorteile der Durchführung von Spenderforschung

Die Vorteile der Durchführung und Nutzung von Spenderforschung umfassen:

• Maximierung der Beiträge von aktuellen Spendern: Spenderforschung deckt verborgene Einblicke in die bestehende Spenderbasis einer Non-Profit-Organisation auf, die Kontext zu Spendenmustern bieten. Einige Spender haben möglicherweise das Potenzial, große Spenden zu leisten, spenden aber nur kleine jährliche Beträge.
  Mit Spenderforschung ausgerüstet, können Fundraiser eine Strategie entwickeln, um diese Spender zu engagieren und ihre jährlichen Spendenbeiträge zu erhöhen. Ebenso kann diese Forschung verpasste Unternehmensspendenmöglichkeiten aus Matching-Gift-Programmen aufdecken, die von Mitarbeitern nicht genutzt werden.

• Identifizierung potenzieller Spender: Spenderforschungssoftware hilft Non-Profits, potenzielle Spender zu identifizieren, die philanthropische Beiträge zu ähnlichen Organisationen leisten. Diese Tools durchsuchen öffentliche Quellen, um Spenderaffinitäten, durchschnittliche Spendenbeträge und geschätztes Nettovermögen zu enthüllen. Durch den Zugriff auf diese Informationen können Fundraiser Personen ansprechen, die eher bereit sind, die Mission ihrer Organisation zu unterstützen.
• Verbesserung der Großspenden: Spenderforschung gibt Fundraisern Zugang zu mehreren Vermögensindikatoren für Spender, die es einfacher machen, bestimmte Personen zu identifizieren, die die Kapazität haben, eine bedeutende Spende zu leisten.
  Dies stellt sicher, dass Fundraiser ihre Zeit optimieren, um Spenderbeziehungen zu pflegen und große Spenden zu sichern. Dies kann auch verborgene Großspender aus der bestehenden Spenderbasis einer Organisation aufdecken und zusätzliche Hintergrundinformationen liefern, um die Beziehung zu diesen Spendern zu stärken und ihre jährlichen Spenden zu erhöhen.

• Pflege genauer Spenderdaten: Die Pflege und Ansprache von Spendern basiert auf genauen, aktuellen Informationen über Spender. Spenderforschungssoftware hilft, genaue Daten für Spender zu pflegen, einschließlich ihrer Adresse, ihres Familienstands, ihrer Beschäftigungszugehörigkeit und ihrer Kontaktdaten, indem sie aus öffentlich zugänglichen Quellen wie Postämtern, Regierungsdatenbanken und sozialen Medien zieht.

Grundelemente der Spenderforschung

Spenderforschung besteht aus zwei wesentlichen Datenelementen:

• Philanthropische Indikatoren und Affinitäten: Philanthropische Forschung hilft Non-Profits zu verstehen, wie und warum Spender geben und bewertet die Bereitschaft eines potenziellen Spenders, an eine bestimmte Organisation zu spenden.
  Diese Indikatoren umfassen frühere Spenden an die Organisation des Fundraisers und andere ähnliche Organisationen; frühere und aktuelle Non-Profit-Beteiligung als Vorstandsmitglied, Aktivist oder Freiwilliger; sowie persönliche und biografische Informationen, die tiefere Einblicke in die Hobbys und Interessen von potenziellen und aktuellen Spendern bieten, damit Fundraiser ideale Kandidaten für Spenden ansprechen können.

• Vermögensscreening: Vermögensscreening zeigt die Fähigkeit eines potenziellen Spenders, beizutragen. Diese Indikatoren umfassen Immobilien- und Aktienbesitz, Unternehmenszugehörigkeiten, Karriere- und Gehaltsgeschichte sowie politische Beiträge.
  Vermögensscreening ermöglicht es Fundraisern, das Nettovermögen eines potenziellen Spenders und die durchschnittliche Beitragshöhe zu bewerten. In Bezug auf Unternehmenszugehörigkeiten können Fundraiser diese Informationen auch nutzen, um Sponsoring-Möglichkeiten zu identifizieren.

Best Practices für Spenderforschung

Um Spenderforschung effektiv zu nutzen, befolgen Sie diese Best Practices:

• Identifizieren Sie Fundraising-Ziele: Um die Ergebnisse der Spenderforschung zu maximieren, sollten Non-Profits zunächst ihre Fundraising-Ziele bestimmen. Wenn sie beispielsweise Spender für ein Kapitalprojekt ansprechen, sollten sie ihren Zeitplan und den Zielbetrag für jede Phase verstehen.
  Für kleinere Non-Profits sollten sie realistisch sein, was eine große Spende für ihre Organisation bedeutet. Dies erleichtert es, bestimmte Personen zu identifizieren, die am ehesten helfen, diese Ziele zu erreichen.

• Bereinigen Sie die bestehende Spenderdatenbank: Die Bereinigung der aktuellen Datenbank vor der Durchführung von Spenderforschung stellt die genauesten Ergebnisse sicher.
  Durch die Eliminierung veralteter persönlicher Informationen, doppelter Datensätze, falsch geschriebener Namen und anderer verwandter Fehler können Fundraiser Ablenkungen reduzieren, die die Effektivität der Forschung mindern. Dies kann auch Kosten sparen, wenn Spenderforschungstools verwendet werden, die pro Bericht berechnen.

• Validieren und segmentieren Sie die Forschungsergebnisse: Non-Profits sollten die Daten überprüfen, um vollständige Genauigkeit sicherzustellen, unabhängig von der Quelle. Sobald Fehler identifiziert, korrigiert oder weggelassen wurden, sollten Fundraiser beginnen, diese Daten in ihren Arbeitsablauf zu integrieren. Können die Daten irgendeine Ansprache mit bestehenden Spendern unterstützen? Welche potenziellen Spender sollten zuerst angesprochen werden?
  Typischerweise bietet moderne Spenderforschungssoftware eine Bewertung, wenn Berichte über Spender gezogen werden, was Fundraisern ein klareres Bild von der Wahrscheinlichkeit eines Spenders gibt, ihre Organisation zu unterstützen.

• Stellen Sie eine Regelmäßigkeit für wiederkehrende Forschungspulls auf: Um genaue, aktuelle Informationen sicherzustellen, sollten Non-Profits die geeignete Regelmäßigkeit für die Durchführung wiederholter Spenderforschung bei ihren Zielspendern bestimmen, um maßgeschneiderte Ansprache zu gewährleisten und Änderungen der Spendenkapazität vorauszusehen.

Erfahren Sie mehr über Spenderakquisitionsstrategien, um sicherzustellen, dass Sie einen stetigen Einnahmenfluss haben, um die Ziele Ihrer Non-Profit-Organisation zu erreichen.