PreSales-Management-Software Ressourcen
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PreSales-Management-Software Artikel
Einführung der PreSales-Management-Kategorie von G2
Presales-Abteilungen sind entscheidend für den Fortschritt von Verkaufsabschlüssen. Sie helfen sicherzustellen, dass potenzielle Kunden die Vorteile des Produkts verstehen und alle technischen Bedenken ausgeräumt werden. Aber seit Jahren sind Presales-Leiter auf Tabellenkalkulationen und maßgeschneiderte Lösungen beschränkt, um ihre Abteilung und ihr Personal zu verwalten. Oft werden Vertriebsingenieure auf Ad-hoc-Basis in Geschäfte eingebunden, ohne formale Struktur zur Ressourcenzuweisung, Aktivitätsverfolgung und Bewertung ihres Einflusses auf den Umsatz.
