Immobilien sind für viele Menschen ein begehrter Karriereweg aufgrund des Verdienstpotenzials.

Aber die Art und Weise, wie Makler bezahlt werden, ist etwas unkonventionell. Anstatt ein Gehalt zu beziehen, werden die meisten Immobilienprofis ausschließlich auf Provisionsbasis bezahlt. Dies führt zu großen Unterschieden in Ihrem erwarteten Einkommen, da es davon abhängt, wie viel Geschäft Sie abschließen. Um die Sache noch komplizierter zu machen, können die Provisionssätze auch von einem Geschäft zum nächsten variieren.

Kenntnisse über die Gehaltsstruktur sind sehr wichtig, wenn Sie eine Karriere in der Immobilienbranche in Betracht ziehen. Schließlich ist einer der Hauptgründe, warum Sie dabei sind, Ihren Lebensunterhalt zu verdienen.

In diesem Artikel beantworten wir häufige Fragen, die Sie möglicherweise dazu haben, wie Immobilienprovisionen funktionieren.

Verständnis der Immobilienprovision

Ein Immobilienmakler zu sein, ist sehr ähnlich wie ein eigenes kleines Unternehmen zu führen. Ihr Gehaltsscheck hängt ausschließlich davon ab, wie viel Geschäft Sie generieren. Makler sind dafür verantwortlich, ihre Arbeitskosten vollständig aus eigener Tasche zu decken und werden erst bezahlt, wenn der Abschlussprozess einer Immobilie abgeschlossen ist.

Wie Sie sehen können, gibt es einen großen Unterschied zwischen einem Immobilienbroker und einem Makler. Broker arbeiten unabhängig und haben viel mehr Freiheit, ihre Provisionssätze zu verhandeln, da sie nicht unter jemandem arbeiten müssen. Der Fokus dieses Artikels liegt hauptsächlich auf der Gehaltsstruktur von Maklern, da dies der Ausgangspunkt für Menschen ist, die in die Branche einsteigen.

Wie werden Immobilienmakler bezahlt?

Es ist wichtig zu beachten, dass Immobilienmakler nicht direkt von dem Broker bezahlt werden, für den sie arbeiten. Gesetzlich sind Makler verpflichtet, unter einem Immobilienbroker oder einer Maklerfirma zu arbeiten, die als ihr Sponsor fungiert.

Bei der Wahl des Brokers, mit dem sie arbeiten möchten, berücksichtigen Makler eine Vielzahl von Faktoren – einer davon sind die Zahlungsbedingungen. Sie entscheiden sich für eine Provisionsvereinbarung, die bestimmt, wie viel vom Gehalt des Maklers in seine Tasche geht und wie viel an den Broker oder die Firma geht, unter der sie arbeiten.

Es gibt zwei Haupttypen von Provisionsvereinbarungen zwischen einem Immobilienmakler und einem Broker oder einer Firma:

• Die häufigste Art der Vereinbarung ist ein Bruttoprovisionssplit. In diesem Szenario teilt der Makler einen Prozentsatz seiner Bruttoprovision mit dem Broker oder der Maklerfirma.
• In einem 100-Prozent-Provisionsmodell behält der Makler jeden verdienten Dollar, muss jedoch eine monatliche „Schreibtischgebühr“ an den Broker oder die Maklerfirma zahlen.

Ein Teil Ihrer hart verdienten Dollars abzugeben, macht nie Spaß, aber Broker bieten im Gegenzug viel Mehrwert, um ihre Makler zu unterstützen. Wenn Makler also nicht direkt von dem Broker bezahlt werden, unter dem sie arbeiten, woher kommt dann ihr Einkommen? Wir werden diese Details als nächstes weiter vertiefen.

Wer zahlt die Immobilienmaklerprovision?

Am häufigsten ist der Verkäufer dafür verantwortlich, die Provisionsgebühren zu decken. Der Verkäufer hat sich auf einen Provisionssatz geeinigt, als er den Makler erstmals beauftragt hat. Nachdem die Immobilie verkauft wurde, zahlt er diesen Prozentsatz an seinen Listing-Makler.

Von dort aus verhandelt der Listing-Makler mit dem Käufermakler, wie die Provision aufgeteilt wird. In der Regel wird sie gleichmäßig 50/50 aufgeteilt. Jeder Makler muss dann seinen Prozentsatz erneut aufteilen, um die Vereinbarung zu erfüllen, die er mit seinen Brokern hat.

Zum Beispiel: Angenommen, ein Haus wird für 500.000 $ verkauft. Der Verkäufer zahlt seinem Listing-Makler 30.000 $. Dieser Makler teilt die 30.000 $ Provisionsauszahlung mit dem Käufermakler, sodass jeder mit 15.000 $ aus dem Geschäft herausgeht. Jeder Makler muss dann die 15.000 $ erneut mit seinem Broker oder der Maklerfirma gemäß ihrer Vereinbarung aufteilen.

Wie werden Provisionssätze bestimmt?

In den meisten Immobiliengeschäften gibt es einen Makler, der den Käufer vertritt, und einen anderen Makler, der den Verkäufer vertritt. Damit ein Käufer oder Verkäufer einen Makler formell beauftragen kann, um ihn zu vertreten, müssen sie ihre Vereinbarung schriftlich abschließen. Für Käufer wird dies als Käufer-Broker-Vereinbarung bezeichnet. Für Verkäufer wird es als Listing-Vereinbarung bezeichnet.

Obwohl diese Vereinbarungen unterschiedliche Namen haben, dienen sie einem ähnlichen Zweck: die Pflichten des Maklers während des Vertrags zu umreißen. Für den Verkäufer deckt diese Vereinbarung speziell auch ab, wie der Makler bezahlt wird und zu welchem Satz. Es gibt keinen Industriestandard dafür, wie hoch dieser Satz sein sollte – er ist vollständig verhandelbar. Aber laut Forbes liegt er normalerweise bei etwa 5-6 % des Verkaufspreises der Immobilie.

Makler sollten darauf vorbereitet sein, die Sätze mit ihren potenziellen Kunden zu verhandeln. Es ist wichtig, seinen Wert zu kennen und in der Lage zu sein, über den Wert zu sprechen, den man auf den Tisch bringt. Schließlich steckt man nur einen kleinen Teil der gesamten Provision in die eigene Tasche.

Auf der Mission für Provision

Am Ende des Tages, ob Sie eine Immobilie in drei Monaten oder drei Wochen verkaufen, Sie werden immer gleich bezahlt. Und Sie müssen andere Ausgaben decken, die Sie auf dem Weg haben. Während eine Karriere in der Immobilienbranche letztendlich große Gehaltsschecks bringen kann, erfordert es viel harte Arbeit, um an diesen Punkt zu gelangen.

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