11 Werbetechniken, um die Aufmerksamkeit des Publikums zu gewinnen

Es gab eine Zeit, in der es nicht schwer war, Ihre Anzeige hervorzuheben. Im Laufe der Geschichte der Werbung ist die Branche zunehmend wettbewerbsintensiver geworden, da Werbeagenturen und Medien sich weiterentwickeln. Moderne Vermarkter haben begonnen, Tools wie Cross-Channel-Werbesoftware zu nutzen, um über mehrere Kanäle zu werben. Dies hat den digitalen Raum mit einer Vielzahl von Anzeigen gefüllt, was es für Vermarkter schwierig macht, zu konkurrieren. Das Volumen der Anzeigen hat sich im Vergleich zu vor einigen Jahren verzehnfacht, und diese Zahl steigt weiter. Für einige Werbeagenturen kann dies bedeuten, dass die Informationen, die die Anzeige liefert, weniger wichtig sind als die Art und Weise, wie sie präsentiert wird. Heutzutage geht es darum, die richtige Werbetechnik zu wählen. Wenn Sie also es leid sind, dass Ihre Anzeigen keine Interaktion erhalten, schauen Sie sich diese leistungsstarken Werbetechniken an, um Ihrer Marke zu helfen, sich abzuheben. 1. Drittelregel und der goldene Schnitt Die Drittelregel teilt eine Leinwand in gleiche Rechtecke. Designer platzieren kritische visuelle Elemente an den Kreuzungspunkten der Rechtecke und bewahren dabei ein sauberes visuelles Gleichgewicht. Der goldene Schnitt hingegen folgt dem Verhältnis der Fibonacci-Folge. Die Drittelregel und der goldene Schnitt helfen Designern, Elemente auf eine visuell ansprechende Weise anzuordnen, sodass die wichtigsten Teile die maximale Aufmerksamkeit erhalten. 2. Farbpsychologie Farben spielen eine entscheidende Rolle, wenn Werbetreibende eine bestimmte Emotion vermitteln wollen, hauptsächlich durch visuelle Elemente. Der bewusste Einsatz von Farbschemata in Anzeigen hilft, einen Ton für Ihre Marke zu setzen und die Aufmerksamkeit des Publikums zu gewinnen. Es kann sogar nach hinten losgehen, wenn eine Marke die Farbauswahl als selbstverständlich ansieht. Zu verstehen, wie Farben Menschen beeinflussen, wird Ihnen helfen, eine kluge Wahl für Ihre Werbekampagne zu treffen. Unten sind einige Emotionen aufgeführt, die mit verschiedenen Farboptionen verbunden sind. - Rot: Regt den Appetit an und erzeugt ein Gefühl der Dringlichkeit. Es wird oft mit Bewegung, Aufregung und Leidenschaft assoziiert. - Grün: Fördert Harmonie im Gehirn. Es wird mit Ruhe, Gesundheit und Natur assoziiert. Menschen können Grün auch mit Geld und Wohlstand verbinden. - Blau: Bietet ein Gefühl der Sicherheit und fördert Vertrauen. Es wird mit Frieden, Zuverlässigkeit und Produktivität assoziiert. - Lila: Repräsentiert eine fantasievolle, kreative und weise Marke. Es wird mit Weisheit, Respekt und Königlichkeit assoziiert. Sie würden häufig Marken finden, die Lila für Anti-Aging- und Schönheitsprodukte verwenden. - Weiß: Erzeugt ein Gefühl von Reinheit, Sauberkeit und Sicherheit. Es wird oft mit Neutralität assoziiert. - Schwarz: Reduziert das Erscheinungsbild von Größen bei Gegenständen. Es wird mit Macht, Autorität, Stabilität und Stärke assoziiert. - Grau: Symbolisiert Zeitlosigkeit, Praktikabilität und Solidarität. Zu viel Grau kann oft Gefühle der Leere beeinflussen. 3. Testimonials Dank P.T. Barnum und denen, die in seine täuschenden Fußstapfen getreten sind, ist Werbung zu einer Branche geworden, der es schwer fällt, zu vertrauen. Manchmal reicht es nicht aus, Informationen über ein Unternehmen direkt vom Unternehmen selbst zu erhalten, und wir wenden uns an unsere Mitmenschen um Hilfe. Ein Testimonial ist eine formelle Aussage, die die Qualifikationen von jemandem oder etwas bezeugt, wie die Qualität eines Produkts oder einer Dienstleistung. Käufer schauen sich Testimonials an (auch wenn der Verkäufer bereits behauptet, sie seien "die besten auf dem Markt") und vertrauen ihnen oft, weil sie von Gleichaltrigen oder Personen mit Status stammen. Indem Sie Käufern authentische Testimonials in Ihren Anzeigen zur Verfügung stellen, ersparen Sie ihnen nicht nur zusätzliche Recherchen, sondern machen auch den Ruf Ihrer Marke vertrauenswürdiger. Werbetreibende nutzen oft Benutzerbewertungen, indem sie sie zusammen mit Statistiken und tatsächlichen Datenpunkten erwähnen, die aus diesen Bewertungen gesammelt wurden. TIPP: Wenn Sie ein B2B-Software- oder Dienstleistungsanbieter sind, können Sie kostenlos mit dem Sammeln von Bewertungen beginnen! Hochwertige Bewertungen, auf die Sie achten sollten, können umfassen: - Kunden mit einem in der Branche bekannten Ruf (Influencer, CEOs usw.) - Kunden, die von einem Konkurrenten zu Ihrer Marke gewechselt sind - Experten in der Branche Denken Sie daran, dass Transparenz hoch geschätzt wird – stellen Sie sicher, dass Sie authentische Bewertungen in Ihren Anzeigen verwenden. 4. Platzierung und Typografie Große Werbetreibende denken viel darüber nach, wie sie visuelle Elemente in Anzeigen platzieren. Es beeinflusst, wie das Publikum den Fokus legt und welcher Bereich die maximale Aufmerksamkeit auf sich zieht. Vermarkter verwenden verschiedene Techniken, um einen florierenden Brennpunkt für die Betrachter zu schaffen, darunter: - Selektiver Fokus: Verwischt den Hintergrund und hält das Hauptelement im Fokus oder umgekehrt - Lichtquelle: Beleuchtet wesentliche visuelle Elemente - Belichtung: Ändert helle und dunkle Bereiche eines Bildes, um die Aufmerksamkeit auf einen Brennpunkt zu lenken Wenn es zwei Brennpunkte gibt, können Werbetreibende Gestaltprinzipien verwenden, um ein gesundes Gleichgewicht zu erreichen. Gestaltprinzipien basieren auf menschlicher Wahrnehmung und berücksichtigen Ähnlichkeit, Nähe, Schließung, Fortsetzung, Figur/Grund und Symmetrie/Ordnung bei der Organisation von visuellen Inhalten. Wenn Sie Elemente richtig strukturieren, hilft es Ihrem Publikum, einen nahtlosen Denkprozess aufzubauen, während Sie sie auf eine visuelle Reise mitnehmen. Es wird für die Betrachter mühelos, Ihre Anzeige zu verstehen und in einer ausgezeichneten Position zu sein, um Maßnahmen zu ergreifen. Typografie steht neben der Platzierung und ist ebenso wichtig. Eine typografische Komposition vermittelt die Botschaft und baut auch eine visuelle Anziehungskraft auf. Schriftart, Farbe, Textur und Muster können ein Design machen oder brechen. Einige Werbetechniken beinhalten auch die Manipulation von Typografie, um Formen zu ähneln. Obwohl Typografie in einer Anzeige wichtig ist, sollte ein Ersteller immer darauf achten, wie viel er davon verwendet. Es ist besser, die Botschaft durch visuelle Elemente zu vermitteln, anstatt eine textlastige Anzeige zu haben. Andererseits könnten Sie beobachten, dass traditionelle Werbetreibende mehr Text anstelle von Grafiken in ihren Anzeigen verwenden. Es gibt hier kein richtig oder falsch. Marken verwenden die Techniken, die ihnen am besten passen und bei ihrem Publikum Anklang finden. Jetzt ist die Zeit, SaaS-Nachrichten und Unterhaltung mit unserem 5-minütigen Newsletter, G2 Tea, zu erhalten, der inspirierende Führungspersönlichkeiten, heiße Takes und kühne Vorhersagen bietet. Abonnieren Sie noch heute! 5. Visueller Pfad Wenn Betrachter eine Anzeige oder eine Landingpage ansehen, verschiebt sich ihr Fokus nach einem bestimmten Muster auf verschiedene Elemente. Einfach ausgedrückt, bezieht sich ein visueller Pfad darauf, wie ein Betrachter visuelle Elemente in einer Anzeige oder Landingpage betrachtet. Es gibt zwei gängige visuelle Pfade: - Z-Form: Lenkt die Aufmerksamkeit der Betrachter von links nach rechts auf einer Seite. Wenn sie nach unten scrollen, verschiebt sich der Fokus erneut auf die linke Seite und bewegt sich allmählich nach rechts. - F-Form: Betrachter scannen horizontal immer weniger, während sie nach unten scrollen. Zum Beispiel würde Ihr Fokus beim Betrachten einer Landingpage auf dem Titel und Untertitel liegen, die auf der linken Seite platziert sind. Dann sehen Sie das Bild oder die Grafiken auf der rechten Seite oder umgekehrt. Während Sie nach unten scrollen, konzentrieren Sie sich möglicherweise nicht horizontal, sondern vertikal, um andere Elemente im Textkörper zu entdecken. 6. Assoziation Werbetreibende nutzen manchmal die menschliche Psychologie zu ihrem Vorteil. Sie erstellen Anzeigen, mit denen sich Menschen identifizieren und assoziieren können. Zum Beispiel zeigen Luxusmarken oft die glamourösen Lebensstile von Menschen, die eine bestimmte Uhr oder einen Anzug kaufen. Diese Anzeigen konditionieren den menschlichen Geist zu glauben, dass, wenn sie ein bestimmtes Produkt kaufen, ihr Lebensstil so charmant sein wird wie in der Anzeige. Assoziation kann eine mächtige Werbetechnik sein, wenn sie durch eingehende Forschung der Zielgruppe unterstützt wird. Zum Beispiel würde keine Luxusautomarke den Kraftstoffverbrauch oder die Wartungskosten bewerben. Stattdessen konzentrieren sie sich auf das Fahrerlebnis. Dies schafft ein vollständiges Bild davon, wie sich das Leben des Autobesitzers und seiner Familie nach dem Kauf eines bestimmten Luxusautos verändern würde. 7. Emotion Emotionale Themen in Anzeigen können eine hervorragende Möglichkeit sein, positive (oder negative) Gefühle gegenüber einem Produkt oder einer Marke auszulösen. Liebe, Verlust, Angst und Wut sind nur einige der Emotionen, die durch eine effektive Anzeige ausgelöst werden können. Sie wissen, wovon wir sprechen. Die Budweiser Super Bowl-Werbespots mit Welpen und Clydesdales ziehen an Ihren Herzsaiten. Diese Snickers-Werbespots mit Betty White sind ein Knaller. Amazons Alexa-Werbespots, in denen der Vater seine Tochter aufs College schickt und nach Taschentüchern ruft. Emotion als Werkzeug zu nutzen, kann eine Anzeige nicht nur überzeugend, sondern auch einprägsam machen. Während es in Print schwer zu erreichen ist, kann Emotion in TV-Werbespots, YouTube-Anzeigen und sogar Rundfunkwerbung mit der richtigen Idee erreicht werden. Tipp: Die Nutzung der passenden Musik in diesen Anzeigen wird die Emotionen, die die Zuschauer und Zuhörer fühlen, nur verstärken. 8. Demografische Positionierung Diese Marktsegmentierungstechnik positioniert Ihren Service so, dass er für eine bestimmte demografische Gruppe ansprechend ist, was hilft, zusätzlichen Lärm auszublenden und gleichzeitig diese demografische Gruppe das Gefühl zu geben, dass sie angesprochen wird. Demografien, auf die Ihr Service abzielen kann, umfassen: - Geschlecht - Rasse - Alter - Familienstand - Bildungsniveau Zum Beispiel hatte Coca Colas "Share a Coke"-Kampagne Menschen dazu gebracht, ihre Namen und grundlegenden Informationen auf ihrer Website einzureichen, bevor sie 250 der häufigsten Namen unter Teenagern und Millennials auf ihren 20-Unzen-Coke-Flaschen veröffentlichten. Die Ausrichtung ihrer Werbung auf eine bestimmte Altersgruppe führte zu einem unterhaltsamen und teilbaren Werbeinhalten. 9. Symbolik Wenn Sie jemals versucht haben, etwas Abstraktes zu bewerben, wissen Sie, dass es nicht einfach ist. Eine der effektivsten Möglichkeiten, dieses Problem anzugehen, ist die Verwendung von Vergleichen und Metaphern, die symbolisieren können, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für den Verbraucher tun kann. Ein Vergleich ist eine Redewendung, die die Wörter "wie" oder "als" in einem Satz verwendet, um jemandem zu helfen, das Produkt oder die Dienstleistung besser zu verstehen. Eine Metapher ist eine Redewendung, bei der ein Wort oder eine Phrase auf ein Objekt angewendet wird, aber nicht wörtlich genommen werden soll. Symbolische Anzeigen können helfen, Dinge darzustellen, die sonst nicht sofort greifbar sind, wie die Wirkung einer Creme auf Ihre Haut oder den Schutz, den ein Auto bieten kann. Diese Technik kann durch Print-, Rundfunk- oder Bewegungswerbung mit Bildern und Worten erreicht werden. 10. Personifikation Ein unbelebtes Objekt mit einem Menschen zu vergleichen, ist schwieriger als einen Menschen mit einem Menschen zu vergleichen. Deshalb ist Personifikation eine weitere gängige Werbetechnik. Ein Produkt in eine Person zu verwandeln, muss nicht so umfangreich sein wie das Animieren eines Mundes darin, aber einem Produkt in einer Anzeige eigene Gedanken, Sprache oder Emotionen zu geben, macht es sofort für Ihr Publikum nachvollziehbarer. Wenn Sie kein Produkt, sondern eine Dienstleistung verkaufen, sollten Sie in Betracht ziehen, ein Objekt auszuwählen oder ein Maskottchen zu erstellen, das Sie personifizieren können. Zum Beispiel ist Versicherung eine Dienstleistung, aber Geico hat den Personifikationsfaktor mühelos erledigt. Das Objekt, das Sie personifizieren, muss nicht direkt mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung in Verbindung stehen, solange die Botschaft, die es vermittelt, es tut. 11. Realismus Das Erstellen von rohen und nachvollziehbaren Anzeigen hilft ihnen, sich gegen den Glanz idyllischer Anzeigen abzuheben. Anstatt Schauspieler zu verwenden, verwenden Sie echte Menschen. Werfen Sie Drehbücher weg, legen Sie das Make-up beiseite und löschen Sie nicht Ihre Fehler. Genau wie authentische Bewertungen gibt es etwas an ehrlichen Anzeigen, das eine Marke natürlicher erscheinen lässt. Sagen Sie etwas über Ihre Branche, das sich sonst niemand zu sagen traut. Wenn überhaupt, wird der Ruf Ihrer Marke in die Höhe schnellen. Realismus kann mit den Bildern Ihrer Anzeige erreicht werden; kein Airbrushing bei dieser Technik. Realismus kann auch mit dem Text und dem Thema der Anzeige erreicht werden. Je genauer Sie werden, desto mehr Risiko gehen Sie ein, aber die potenzielle Belohnung ist größer. Es liegt alles in der Technik Werbung ist der kreativste Teil des Marketings; nutzen Sie ihn. Ihr Publikum zu kennen, was es sehen möchte und sogar, was es noch nicht gesehen hat, sind die Schlüssel, um Ihre Anzeige von der Konkurrenz abzuheben. Erfahren Sie mehr über Account-Based-Advertising-Software, um Käufer mit hochgradig zielgerichteten digitalen Anzeigen zu erreichen.