Grundlagen der Werbekampagne (+ wie Sie Ihre erfolgreich gestalten)

Ich liebe Pfannkuchen. Viele Menschen tun das.

Allerdings ist die Zahl der Menschen, die versuchen, ihre Couch zu verlassen und zum nächsten IHOP zu gehen, seit 2010 rückläufig.

Also entwickelte IHOP im Jahr 2018 eine Kampagne, die hoffentlich das Markenbewusstsein und den Umsatz steigern würde. Die Lösung? Den Namen in IHOb ändern.

Es war lächerlich. Es war verwirrend. Es war ein Albtraum. Niemand konnte herausfinden, warum ein ganzes Unternehmen seinen Namen ändern würde oder wofür das „b“ stehen könnte. Was eine lustige und aufregende Kampagne sein sollte, verwandelte sich in einen Sturm der Lächerlichkeit auf Twitter.

Aber es hat trotzdem funktioniert.

Grundlagen der Werbekampagne

Seit 2018 hat die IHOb-Kampagne über 20.000 Nachrichtenartikel inspiriert, fast 950.000 Gespräche auf Twitter, 36 Milliarden Gesamteindrücke in sozialen Medien und den Umsatz vervierfacht.

Alles für die Aufnahme von Burgern in ihr Menü.

Werbekampagnen sind eine der größten Chancen, die eine Marke hat, um ihre kreativen Muskeln wirklich zu dehnen. Im Fall von IHOP könnten diese Muskeln ein wenig zu weit gedehnt worden sein. Werbekampagnen sind eine Möglichkeit, Menschen auf Veränderungen aufmerksam zu machen, vergessene Produkte zurückzubringen oder zu zeigen, dass Ihre Marke an einem sozialen Wandel teilnimmt. Insgesamt ist es eine kreative Lösung, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten.

Die Planung und Durchführung einer Werbekampagne ist ein enormes Projekt.

Wenn Sie kein internes Werbeteam oder viel Zeit zur Verfügung haben, könnte es eine gute Idee sein, eine Werbeagentur zu beauftragen, die Ihnen bei der Entwicklung und Verfolgung der Kampagne hilft.

Wenn Sie denken, dass Sie bereit sind, die Herausforderung anzunehmen, lesen Sie weiter, um mehr über den Prozess hinter einer Werbekampagne zu erfahren und wie Sie Ihre Kampagne so gestalten können, dass sie sich aus der Masse abhebt.

Der Prozess der Werbekampagne

Werbekampagnen planen, schreiben oder führen sich nicht von selbst aus. Hier sind die Punkte, die Sie abhaken müssen, um eine effektive Werbekampagne zu erstellen.

1. Kennen Sie Ihr Ziel

Bevor Sie sich entscheiden, eine Werbekampagne zu erstellen, wissen Sie, warum Sie es tun. Typische Ziele sind (a) Menschen über Ihre Marke, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu informieren (b) sie zu einer Handlung zu bewegen, sei es der Kauf, das Abonnieren oder der Besuch einer Website oder eines Geschäfts (c) Ihr Angebot einem Publikum bekannt zu machen.

2. Definieren Sie Ihr Publikum

Während Ihre Werbekampagne auf die gesamte Menschheit abzielen könnte, besteht eine größere Chance, dass es produktiver ist, ein spezifisches Kundenprofil oder eine Zielgruppe anzusprechen. Achten Sie bei der Erstellung Ihrer Botschaft darauf, dass sie für dieses Publikum nachvollziehbar ist und einen klaren Handlungsaufruf enthält.

Was möchten Sie, dass sie tun, wenn sie Ihre Kampagne sehen? Weniger ist hier mehr. Eine Botschaft mit einem Handlungsaufruf ist perfekt; mehr als das könnte verwirrend sein und es Ihrem Publikum schwer machen, Prioritäten zu setzen.

3. Definieren Sie Ihre Metriken

Mit all der Zeit und dem Geld, das für diese Kampagne aufgewendet wird, wird es wichtig sein zu wissen, wie gut sie in der realen Welt funktioniert.

Die Entwicklung von Key Performance Indicators (KPIs) kann Ihnen und Ihrem Team helfen zu verstehen, was gut funktioniert und was in Zukunft geändert werden muss, um die Ergebnisse effektiver zu machen.

Die Bestimmung quantifizierbarer Indikatoren für Ihre Werbekampagne hängt von den Zielen ab, die Sie haben. Wenn Ihr Ziel darin besteht, das Markenbewusstsein zu erhöhen, verfolgen Sie Erwähnungen, Follower und Hashtags in sozialen Medien. Wenn Ihr Ziel darin besteht, mehr Leads online zu generieren, sollten Sie in Betracht ziehen, Marketing-Analyse-Software zu verwenden, um Daten über Kampagnen zu sammeln, die über mehrere Online-Kanäle verteilt sind, diese Daten zu analysieren und in einer Weise zu visualisieren, die für das gesamte Team leicht verständlich ist.

4. Erstellen Sie ein Budget

Ein Werbebudget schätzt das Geld, das Sie während der Kampagne ausgeben werden. Berücksichtigen Sie die Medien, die Sie verwenden werden, wie diese Medien produziert werden, wie lange Ihre Kampagne dauern wird, sowie alle anderen Faktoren, die die Zahlung für ein erstklassiges Ergebnis betreffen.

Bei der Bestimmung eines Budgets ist es wichtig, den Return on Investment (ROI) zu berücksichtigen.

Ein übermäßiges Ausgeben für eine Kampagne und ein minimaler Gewinn werden kein angenehmes Meeting mit Ihrem Chef sein.

5. Bestimmen Sie die Frequenz

Die Häufigkeit, mit der Ihre Kampagne erscheint, wird einen großen Teil Ihres Budgets ausmachen, daher erhält sie ihr eigenes Kästchen. Es gibt drei typische Möglichkeiten, wie eine Kampagne geplant werden kann:

Kontinuität: Auch als „straight-through“ Werbung bezeichnet, beinhaltet diese Methode die Planung von Anzeigen in einer Kampagne das ganze Jahr über konsistent.

Flighting: Diese Methode wechselt zwischen einem regelmäßigen Laufplan und dann einem vollständigen Stopp aller Werbung. Das Wort „flighting“ bezieht sich auf den Teil der Methode, in dem die Anzeige geschaltet wird, während der Zeitraum, in dem die Anzeige nicht geschaltet wird, als „Hiatus“ bekannt ist.

Pulsing: Diese Methode achtet auf Trends auf dem Markt. Pulsing beinhaltet die Planung von Werbung in geringer Lautstärke das ganze Jahr über und die Erhöhung der Lautstärke während der Spitzenverkaufszeiten für das Produkt oder die Dienstleistung. Denken Sie an saisonale Produkte oder Dienstleistungen wie Wintermäntel oder Kreuzfahrten für diese Kampagnen.

6. Kreativer Prozess und Ausführung

Sobald Sie alle Ihre quantitativen Faktoren in Ordnung haben, ist es an der Zeit sicherzustellen, dass Ihre Ausführung so hochwertig wie möglich ist. Der kreative Prozess und die Ausführung sind das, was Ihre Anzeige erfolgreich oder ein kompletter Misserfolg machen wird. Es hängt alles von dem Winkel ab, den Sie und Ihr Team wählen.

Wie man eine erfolgreiche Werbekampagne macht

Es braucht mehr als nur die oben genannten Schritte, um eine erfolgreiche Werbekampagne zu erstellen. Im Folgenden finden Sie einige Tipps, die Ihnen auf Ihrem Weg helfen.

1. Sei unvergesslich

Mutig zu sein ist das neue Schwarz. Marken, die einen zusätzlichen Schritt machen, um etwas zu sagen, das niemand sonst zu flüstern wagt, sind eine äußerst effektive Taktik, um Aufmerksamkeit zu erregen und ein guter Indikator für die Chance auf eine virale Marketing-Kampagne.

Im Jahr 1911 war Woodbury Soap Company die erste Werbung, die Sexappeal nutzte. Die Schöpferin, Helen Lansdowne Resor, nahm es auf sich, ein Tabuthema in einer öffentlichen Werbekampagne einzusetzen. Es führte zu einem enormen Erfolg, und die Kampagne, zusammen mit dem Slogan „Skin You Love to Touch“, wurde bis in die 1940er Jahre verwendet.

Quelle: Kampagne

Die Werbung war der Inbegriff des Unvergesslichen. Wir sprechen immer noch darüber, und über ein Jahrhundert später ist es schwer, an eine Werbung zu denken, die nicht Sex zum Verkauf nutzt.

2. Sei trendy

Egal, auf welchem Medium Ihre Kampagne stattfindet, stellen Sie sicher, dass die Botschaft eine ist, die für Ihr Publikum nachvollziehbar ist. Wenn die Botschaft für Ihr Publikum nicht persönlich bedeutungsvoll ist, werden Sie sie verlieren. Die Größe Ihrer Marke spielt keine Rolle.

Einer der größten Vorteile von Spotify ist die endlose Liste von vorgefertigten Playlists für jede erdenkliche Stimmung. Sie nutzten diesen Vorteil in ihrer jüngsten Werbekampagne, kombiniert mit etwas, mit dem sich jeder Millennial identifizieren kann: Memes. Zusammen mit dem Gesamtdesign der Anzeige war das Konzept dahinter clever genug, um anzukommen und die Herzen jedes launischen Zwanzigjährigen zu gewinnen.

Quelle: Billboard

3. Sei authentisch

Falsche Werbung wird Ihrer Marke keine positive Aufmerksamkeit verschaffen. Aber authentische Werbung wird es.

Mit Transparenz zu führen, ist wohl die oberste Eigenschaft vertrauenswürdiger Marken. Mit all den Photoshop-Modellen und makellosen Landschaften in heutigen Anzeigen macht das Durchbrechen dieser Perfektionsmauer in Ihrer Werbekampagne erfrischende Inhalte.

Eine der bekanntesten, authentischen Werbekampagnen, die einem in den Sinn kommt, ist Doves Real Beauty Campaign. Im Jahr 2013 veröffentlichte Dove eine Kampagne, die echte Frauen mit Merkmalen außerhalb der stereotypischen Schönheitsstandards hervorhob: Sommersprossen, Falten, Narben und jede andere „Unvollkommenheit“, die man sich vorstellen kann.

Quelle: Dove

Ihre Authentizität, im Gegensatz zu der Vielzahl konkurrierender Schönheitswerbekampagnen, zog ernsthafte Aufmerksamkeit auf sich. Die rohe, herzerwärmende Kampagne wird noch heute diskutiert.

4. Sei einfach

Wenn ein Buch zu viele Charaktere, Handlungsstränge und Wendungen hat, wird es schwierig, es zu beenden. Dasselbe gilt für eine Werbekampagne. Ein einziges Thema während der gesamten Kampagne beizubehalten, macht Ihre Botschaft klar und wirkungsvoll. Mehr als eine Idee könnte potenzielle Kunden verwirren.

Nicht nur macht Einfachheit die Botschaft hervorstechend, sondern es macht auch das gesamte Anzeigendesign leichter anzusehen. Folgen Sie der Handlung, bleiben Sie bei dem Punkt, den Sie machen möchten, und Sie werden golden sein.

RXBAR ist ein Unternehmen, das Proteinriegel mit völlig reinen Zutaten herstellt, und sie sind sehr offen darüber. Die Einfachheit der Marke spiegelt sich stark in all ihren Marketingmaterialien und Verpackungsdesign wider, und ihre Werbekampagnen sind da keine Ausnahme. Geradlinige, einfache und auf den Punkt gebrachte Printanzeigen sind das, was RXBAR-Kampagnen aus dem Park schlägt.

Quelle: Brandless

5. Sei anders

Es ist leicht zu sehen, dass es einige Anzeigen gibt, die wirklich mit dem Strom gehen. Schmuckwerbung zeigt Paare, Autowerbung zeigt staubige Straßen, Pharmawerbung zeigt die Natur, und Seifenwerbung konzentriert sich auf Schönheit und Hygiene.

Aber was, wenn Ihre Werbung nicht der Norm folgt?

Gegen den Strom zu gehen, mag lächerlich und riskant erscheinen, aber sorgfältige Planung und Ausführung können Ihrer Marke helfen, sich abzuheben, Ihr Publikum zu faszinieren, Engagement einzuladen und einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.

Werbung für Süßigkeiten ist normalerweise hell, bunt und lustig. Skittles ist anders.

Seit 1994 ist „Taste the Rainbow“ eine laufende Kampagne für das Süßwarenunternehmen, was sie zu einer der am längsten laufenden Kampagnen in der Werbegeschichte macht. Ihre TV-Werbespots sind zunehmend unangenehm, absurd und einfach nur bizarr. Denken Sie an Skittlespox, zum Beispiel. Sie wissen genau, welche Werbung ich meine, und das ist nur ein Teil des Beweises, dass die Kampagne ein Erfolg ist.

Drehen Sie das Skript um

Das Ziel einer Werbekampagne ist es nicht, eine ganze Gemeinschaft auf Twitter zu verärgern, wie es IHOP getan hat. Das Ziel ist es, Aufmerksamkeit auf Ihre Marke und Ihr Produkt zu lenken, indem Sie anders, einfach, trendy und unvergesslich sind.

Wie IHOP es getan hat.

Plakate und TV-Werbespots reichen nicht immer aus. Bringen Sie Ihre Kampagne auf die nächste Stufe mit erlebnisorientiertem Marketing.