Gestiamo una piattaforma di QA per contenuti AI e utilizziamo Unstuck Engine per aiutarci a individuare l'ICP più adatto. Il punteggio multidimensionale di Unstuck Engine è perfetto per questo: separa le aziende che svolgono effettive operazioni di contenuto (i nostri acquirenti) dai marketer che vogliono solo un correttore grammaticale (non i nostri acquirenti). Il modello di investimento progressivo significa che spendiamo soldi veri su team aziendali ad alta intenzione e non su chi non è realmente interessato. L'integrazione con i nostri flussi di lavoro è stata senza intoppi.

Mi piace la trasparenza del modello di punteggio tridimensionale di Unstuck Engine. Spiega chiaramente perché un account o un persona è prioritario, rendendo facile per noi giustificare i nostri sforzi GTM, specialmente quando si tratta di allocare il tempo dei partner senior nello sforzo outbound. La funzionalità principale funziona davvero bene e aggiunge valore. L'impostazione iniziale è stata semplice e veloce; non ci è voluto molto tempo per connettersi alle nostre fonti di dati. Una volta definita la nostra ipotesi iniziale, la piattaforma ha iniziato automaticamente a far emergere gli account prioritari.

Gestisco programmi outbound per 6-7 clienti alla volta, e Unstuck Engine è l'unico strumento che effettivamente rende il marketing basato su account efficace su larga scala. La valutazione tridimensionale (adattamento + persona + intento) significa che posso costruire diverse strategie outbound per diversi segmenti - gli account ad alto adattamento/alto intento ricevono video personalizzati + note vocali su LinkedIn, gli account medi ricevono sequenze di cadenze, quelli a basso adattamento ricevono solo nutrimento. Il quadro di investimento progressivo è praticamente diventato l'intera mia metodologia ABM. I clienti lo adorano perché posso mostrare esattamente perché stiamo spendendo di più su certi account.