A differenza degli strumenti standard, Unstuck Engine aiuta con più ICP Live e, invece di un'unica buyer persona ideale, consente di eseguire diverse attività GTM simultaneamente valutando i lead rispetto a più di una mezza dozzina di diversi ICP e Personas contemporaneamente. Un buon set di funzionalità progettato appositamente per le aziende di software b2b o le società di servizi.

Vendiamo soluzioni di visione artificiale per il settore petrolifero e del gas (monitoraggio dei gasdotti, ispezione delle attrezzature, quel genere di cose), e il punteggio delle persone è incredibile. Unstuck Engine non ci dice solo "questa è una compagnia petrolifera" - identifica se il lead è un VP delle Operazioni che si occupa effettivamente del monitoraggio degli asset rispetto a un manager IT qualsiasi che ha cliccato sul nostro annuncio. Ora stiamo indirizzando le persone ad alta affinità direttamente ai venditori senior mentre nutriamo automaticamente tutti gli altri. Probabilmente ci ha fatto risparmiare oltre 100 ore di chiamate di scoperta con persone che non possono acquistare. Cosa non ti piace di Unstuck Engine? Vorrei che ci fosse un modo per eseguire esperimenti ICP fianco a fianco - come testare due diverse definizioni ICP contemporaneamente e vedere quale effettivamente converte meglio in 30-60 giorni. Al momento devi un po' valutare a occhio e regolare manualmente. Piccolo fastidio però, non ci rallenta davvero.

Il processo di configurazione è stato incredibilmente rapido: ho collegato il mio account Sales Nav e, in circa due minuti, aveva valutato l'intera lista. Il sistema di valutazione è logico; va oltre il semplice fatto di notare che un'azienda ha 50-200 dipendenti. Controlla effettivamente se il contatto giusto è presente e se mostra segni di intenzione. Questo mi aiuta davvero a evitare di perdere tempo con potenziali clienti che probabilmente non porteranno a nulla.