Recensioni e Dettagli del Prodotto Unstuck Engine

Gestiamo una piattaforma di QA per contenuti AI e utilizziamo Unstuck Engine per aiutarci a individuare l'ICP più adatto. Il punteggio multidimensionale di Unstuck Engine è perfetto per questo: separa le aziende che svolgono effettive operazioni di contenuto (i nostri acquirenti) dai marketer che vogliono solo un correttore grammaticale (non i nostri acquirenti). Il modello di investimento progressivo significa che spendiamo soldi veri su team aziendali ad alta intenzione e non su chi non è realmente interessato. L'integrazione con i nostri flussi di lavoro è stata senza intoppi. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Mi piacerebbe vedere più punti di arricchimento specifici per la tecnologia dei contenuti (come il rilevamento dello stack tecnologico per CMS, sistemi DAM, ecc.), ma onestamente, è piuttosto di nicchia e non ci impedisce di trarne valore. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Gestisco programmi outbound per 6-7 clienti alla volta, e Unstuck Engine è l'unico strumento che effettivamente rende il marketing basato su account efficace su larga scala. La valutazione tridimensionale (adattamento + persona + intento) significa che posso costruire diverse strategie outbound per diversi segmenti - gli account ad alto adattamento/alto intento ricevono video personalizzati + note vocali su LinkedIn, gli account medi ricevono sequenze di cadenze, quelli a basso adattamento ricevono solo nutrimento. Il quadro di investimento progressivo è praticamente diventato l'intera mia metodologia ABM. I clienti lo adorano perché posso mostrare esattamente perché stiamo spendendo di più su certi account. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Onestamente? Vorrei che più clienti lo usassero così potrei standardizzare i miei processi tra i vari conti - ma non è davvero un problema del prodotto, è un problema di "convincere i clienti a comprarlo". Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Il processo di configurazione è stato incredibilmente rapido: ho collegato il mio account Sales Nav e, in circa due minuti, aveva valutato l'intera lista. Il sistema di valutazione è logico; va oltre il semplice fatto di notare che un'azienda ha 50-200 dipendenti. Controlla effettivamente se il contatto giusto è presente e se mostra segni di intenzione. Questo mi aiuta davvero a evitare di perdere tempo con potenziali clienti che probabilmente non porteranno a nulla. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

La piattaforma è ancora in fase di aggiunta di nuove funzionalità. Anche se apprezzerei avere più integrazioni disponibili, quelle esistenti funzionano bene. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Il punto di svolta è come capovolge il tradizionale punteggio dei lead. Invece di trattare tutti i lead allo stesso modo, Unstuck Engine mi ha mostrato esattamente dove investire i miei soldi di marketing basandosi sull'intento reale e sull'idoneità. Stiamo letteralmente spendendo 3 volte di più su account ad alto intento e risparmiando migliaia evitando di sprecare budget su lead che non si sarebbero mai convertiti. Il modello di investimento progressivo si ripaga praticamente da solo prevenendo spese inutili. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Onestamente? La curva di apprendimento. Ho dovuto effettivamente pensare alla tua strategia GTM in modo diverso, il che mi ha richiesto alcuni giorni per capirla completamente. Non è uno strumento che puoi semplicemente "accendere" - devi impegnarti a usarlo correttamente. Inoltre, vorrei che l'integrazione con Clay fosse ancora più stretta, anche se funziona bene così com'è. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Mi piace la trasparenza del modello di punteggio tridimensionale di Unstuck Engine. Spiega chiaramente perché un account o un persona è prioritario, rendendo facile per noi giustificare i nostri sforzi GTM, specialmente quando si tratta di allocare il tempo dei partner senior nello sforzo outbound. La funzionalità principale funziona davvero bene e aggiunge valore. L'impostazione iniziale è stata semplice e veloce; non ci è voluto molto tempo per connettersi alle nostre fonti di dati. Una volta definita la nostra ipotesi iniziale, la piattaforma ha iniziato automaticamente a far emergere gli account prioritari. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

È ancora una fase iniziale, alcune funzionalità sono in fase di sviluppo. Anche se mi piace molto la funzionalità principale e funziona davvero bene aggiungendo valore, non vedo l'ora di nuove funzionalità che possano supportare le parti complesse delle nostre azioni GTM. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Vendiamo soluzioni di visione artificiale per il settore petrolifero e del gas (monitoraggio dei gasdotti, ispezione delle attrezzature, quel genere di cose), e il punteggio delle persone è incredibile. Unstuck Engine non ci dice solo "questa è una compagnia petrolifera" - identifica se il lead è un VP delle Operazioni che si occupa effettivamente del monitoraggio degli asset rispetto a un manager IT qualsiasi che ha cliccato sul nostro annuncio. Ora stiamo indirizzando le persone ad alta affinità direttamente ai venditori senior mentre nutriamo automaticamente tutti gli altri. Probabilmente ci ha fatto risparmiare oltre 100 ore di chiamate di scoperta con persone che non possono acquistare.

Cosa non ti piace di Unstuck Engine?

Vorrei che ci fosse un modo per eseguire esperimenti ICP fianco a fianco - come testare due diverse definizioni ICP contemporaneamente e vedere quale effettivamente converte meglio in 30-60 giorni. Al momento devi un po' valutare a occhio e regolare manualmente. Piccolo fastidio però, non ci rallenta davvero. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Vorrei che ci fosse un modo per eseguire esperimenti ICP fianco a fianco - come testare due diverse definizioni di ICP simultaneamente e vedere quale effettivamente converte meglio in 30-60 giorni. Al momento devi un po' valutarlo a occhio e regolare manualmente. Piccolo fastidio però, non ci rallenta davvero. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

A differenza degli strumenti standard, Unstuck Engine aiuta con più ICP Live e, invece di un'unica buyer persona ideale, consente di eseguire diverse attività GTM simultaneamente valutando i lead rispetto a più di una mezza dozzina di diversi ICP e Personas contemporaneamente. Un buon set di funzionalità progettato appositamente per le aziende di software b2b o le società di servizi. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Penso che possano avere più funzioni di input che ti aiutano a personalizzare i tuoi ICP con ulteriori forme di brochure, URL ecc... Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Punteggio multidimensionale che mostra PERCHÉ un account è prioritizzato. Mi aiuta a concentrarmi sui veri acquirenti. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Ancora una società e un mercato in fase iniziale, più lo uso; più voglio funzionalità che non sapevo fossero possibili. Il team di Unstuck Engine continua a sviluppare nuove funzionalità basate su una solida e stabile base di prodotto. La precisione del punteggio funziona alla grande! Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

La chiarezza! Essere in grado di vedere i segnali di intento effettivi delle persone e le fasi guidate dall'intento (A - E) è un vero punto di svolta. Unstuck ci fornisce un elenco definitivo di account caldi supportato dai dati piuttosto che dall'intuizione o dalle supposizioni. Inoltre, l'aggregazione dei segnali dalle interazioni su LinkedIn e dai concorrenti è sbalorditiva—mai visti i segnali dei concorrenti emergere così facilmente prima. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Vorrei che avessero più connettori disponibili subito—abbiamo dovuto usare esportazioni CSV per uno o due strumenti che abbiamo. Non è un grande problema, ma i connettori aiuterebbero.

Raccomandazioni per chi sta considerando il prodotto:

Se sei serio riguardo all'ABM e al targeting outbound di precisione, Unstuck diventerà rapidamente la tua arma segreta per generare pipeline di qualità. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Unstuck Engine aggrega più segnali di intento senza soluzione di continuità in un unico sistema live. In precedenza, questi segnali erano sparsi su più strumenti—ora abbiamo segmenti basati sull'intento che si aggiornano automaticamente. I nostri SDR non devono più indovinare a chi rivolgersi, perché le "fasi di coinvolgimento" di Unstuck mostrano chiaramente chi si sta scaldando o è già caldo. La facilità di integrazione nel nostro stack esistente ha trasformato questo da buono a eccezionale. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

C'è un po' di curva di apprendimento all'inizio: capire il punteggio ICP ha richiesto un po' di adattamento, ma la loro base di conoscenza ha aiutato a minimizzare quel disagio. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.