Cuvama

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Crediamo che i clienti acquistino valore, non prodotti. Nessuna azienda B2B pianifica di parlare solo delle proprie caratteristiche o servizi, sperando che i clienti colleghino i punti al valore. Ma anche con molteplici metodologie di vendita, formazione estensiva, consulenti costosi e innumerevoli tecnologie di vendita e marketing... - La maggior parte dei team di vendita B2B continua a vendere prodotti basati su caratteristiche e funzionalità, non sul valore aziendale - La maggior parte dei team di Customer Success si concentra ancora sul servizio fornito, non sui risultati ottenuti Le organizzazioni B2B di successo sono quelle che sono in grado di: - Scoprire i dolori specifici dei loro clienti - Collegare la loro soluzione ai risultati aziendali - Rafforzare il valore che stanno fornendo durante tutto il ciclo di vita del cliente. Ma vendere e fornire valore non è facile. Ed è ancora più difficile farlo su larga scala. Ecco perché abbiamo creato Cuvama. La missione di Cuvama è consentire alle aziende B2B e ai loro clienti di connettersi sul valore durante tutto il percorso del cliente, su larga scala. Chiamiamo questo Customer Value Management.