# Cuvama Reviews **Vendor:** Cuvama **Category:** [Strumenti di Vendita di Valore](https://www.g2.com/it/categories/value-selling-tools) **Average Rating:** 4.9/5.0 **Total Reviews:** 42 ## About Cuvama Cuvama è una piattaforma di scoperta e casi di valore nativa dell'IA, costruita per aziende SaaS B2B con team dedicati al valore, pre-vendita o trattative strategiche. Quando si apre un'opportunità, Cuvama genera un Value Point-of-View supportato dalla ricerca - domande di scoperta mirate, probabili driver di valore e ipotesi quantificate. Man mano che i venditori confermano le ipotesi, quegli input aggiornano automaticamente un caso di valore vivente: narrativa e numeri in sincronia, analisi degli scenari integrata, output pronti per la revisione esecutiva. L'integrazione CRM offre ai Leader del Valore visibilità su tutta la pipeline, con dashboard che tracciano l'adozione, la velocità e l'impatto sul tasso di successo. L'80% delle trattative si svolge senza alcun supporto del team di valore. La scoperta produce note. I campioni perdono credibilità quando il loro caso crolla davanti alla finanza. Cuvama collega la scoperta a un caso aziendale difendibile - così il campione può chiudere senza di te nella stanza, e i leader del valore possono influenzare 150 trattative invece di 15. ## Cuvama Reviews ### 1. Cuvama aiuta con il processo di vendita con vera intelligenza **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Priyesh P. | Key Account Manager, Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** February 26, 2026 **Cosa Le piace di più di Cuvama?** La raccolta e l'organizzazione dei dati che solitamente otteniamo da più fonti (e a volte perdiamo alcune informazioni importanti) è completamente gestita da Cuvama in un formato logico e facile da consumare. Il team di Cuvama è straordinario, così reattivo e ogni cliente si sente come se fosse l'unico cliente. **Cosa non Le piace di Cuvama?** Non si tratta tanto di Cuvama in sé, ma più dell'integrazione della mia organizzazione dal nostro instance di Salesforce, che a volte può sembrare un po' macchinosa. Ammetto di essere pignolo, perché il processo di login è un piccolo inconveniente rispetto a ciò che ottengo complessivamente da Cuvama. **Quali problemi sta risolvendo Cuvama e in che modo La sta aiutando?** Quando genero casi aziendali iniziali per clienti che sono riluttanti a condividere i loro dati, questo mi aiuta a mostrare come possiamo supportarli con esempi reali e tangibili che sembrano vicini alla realtà, basati sull'intelligenza dietro Cuvama. È anche fantastico per mappare i potenziali casi d'uso per il nostro software e i prodotti in relazione ai problemi, alle questioni, alle iniziative e alle strategie dichiarate dal cliente, in modo che la conversazione rimanga ancorata a ciò di cui hanno effettivamente bisogno. ### 2. Cuvama rende la ricerca di account veloce e le chiamate di scoperta più preparate **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Thu Huong P. | Regional Business Development, Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** March 01, 2026 **Cosa Le piace di più di Cuvama?** Come New Business AE, Cuvama mi ha aiutato a fare ricerche su Account, Dirigenti e le priorità delle aziende in minuti, non ore. Ora posso entrare in una chiamata di Scoperta più preparato. La capacità Gen AI integrata è incredibile. Mi è piaciuto il deck Powerpoint del Piano Account e Chiedi a Cuvama. Mi aiuta a risparmiare tempo ed essere più preparato davanti a qualsiasi cliente, in qualsiasi settore. Ha persino citato le fonti delle informazioni, in modo che io possa convalidare le fonti delle informazioni ed evitare allucinazioni. **Cosa non Le piace di Cuvama?** Il caso aziendale è ancora una scatola nera per me. Dipende dalle informazioni di input su cui si basa il modello. **Quali problemi sta risolvendo Cuvama e in che modo La sta aiutando?** Si prevede che gli AEs siano a conoscenza del settore e delle priorità dei clienti prima delle chiamate di scoperta. È impossibile dato il numero di account che stanno gestendo. Cuvama lo rende possibile. ### 3. Cuvama Risparmia Tempo Riunendo Intuizioni Credibili sui Clienti in un Unico Luogo **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Tecnologia dell'informazione e servizi | Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** March 06, 2026 **Cosa Le piace di più di Cuvama?** Cuvama è estremamente prezioso perché risparmia tempo significativo sia a me che al team più ampio con cui collaboro. Consolida l'intelligenza rilevante sui clienti target e sui potenziali clienti in un unico posto, attingendo a fonti credibili e integrando dati da sistemi di terze parti che già utilizziamo. Questo consente un coinvolgimento più mirato, informato ed efficiente in molto meno tempo. Quando c'è qualcosa di cui ho bisogno o da segnalare, il team è eccezionale nel risolverlo e fornire un contesto immediato. Usa questo strumento in ogni opportunità. **Cosa non Le piace di Cuvama?** Non c'è nulla che mi dispiaccia particolarmente. Tuttavia, poiché le intuizioni sono generate da un LLM, è importante convalidare le informazioni—soprattutto riguardo a numeri, sfide e notizie recenti—per garantire accuratezza, rilevanza e tempestività prima di utilizzarle nelle discussioni con i clienti. **Quali problemi sta risolvendo Cuvama e in che modo La sta aiutando?** Cuvama affronta una sfida chiave di scalabilità all'interno dell'organizzazione delle vendite: permettendoci di avere conversazioni più preziose con più potenziali clienti e clienti in diversi mercati. Consolida informazioni che normalmente richiederebbero ore per essere compilate in una singola vista strutturata in pochi minuti, migliorando drasticamente la produttività e la preparazione. Inoltre, fornisce un'articolazione pronta per il livello C del valore aziendale derivante dalle iniziative di trasformazione digitale. Delinea chiaramente le sfide prioritarie del cliente, ne quantifica l'importanza e calcola l'impatto aziendale atteso, incluso il periodo di recupero e il ROI. Il risultato è completamente modificabile e può essere condiviso direttamente con clienti e potenziali clienti per consentire un affinamento collaborativo. Di conseguenza, costruiamo fiducia e credibilità in modo significativamente più rapido, utilizzando intuizioni che in precedenza richiedevano un notevole sforzo manuale per essere prodotte. ### 4. Intuitivo, Facile da Usare e Rende la Scoperta Semplice **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Shane W. | Senior Sales Executive, Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** February 24, 2026 **Cosa Le piace di più di Cuvama?** Cuvama è uno strumento molto intuitivo e facile da usare, che utilizzo quasi quotidianamente. Cuvama elimina le congetture nel capire quali siano le sfide tecniche, fiscali e operative di un potenziale cliente. La piattaforma ci consente di avere discussioni più significative e conversazionali, che a loro volta costruiscono relazioni più solide. Ogni responsabile delle vendite desidera avere più tempo per concentrarsi sulla presentazione del valore, essendo più efficiente nelle loro attività quotidiane. Cuvama lo offre! **Cosa non Le piace di Cuvama?** C'è un po' di curva di apprendimento nell'utilizzo dello strumento di scoperta del valore. Sono sicuro che ciò sia dovuto ai fattori di personalizzazione quando si costruiscono scenari di ROI. Ci vuole un po' di pazienza all'inizio, ma ne vale sicuramente la pena. **Quali problemi sta risolvendo Cuvama e in che modo La sta aiutando?** Cuvama ci sta aiutando a individuare le sfide nel settore finanziario relative alla crescita dei clienti, agli sforzi di raccolta frammentati e ai processi manuali di origine dei prestiti. Il vantaggio è illustrare come le nostre soluzioni possano aumentare la quota di mercato, gli STP e i tassi di conversione delle applicazioni. ### 5. Cuvama ha trasformato la mia preparazione dell'account con intuizioni chiare e strategiche **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Ronald M. | Account Manager, Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** February 21, 2026 **Cosa Le piace di più di Cuvama?** Cuvama ha significativamente approfondito la mia comprensione dei miei account—il loro contesto, le strategie e gli obiettivi—catturando informazioni rilevanti e strutturandole in modo da permettermi di creare una proposta di valore chiara e convincente, su misura per ciascuno di essi. Di conseguenza, posso concentrarmi sull'esecuzione piuttosto che passare il tempo a raccogliere e organizzare dati. Raccomando vivamente questa soluzione. Mi ha fatto risparmiare un'enorme quantità di tempo nella preparazione delle chiamate, nella mappatura degli stakeholder e nella costruzione di un approccio più strategico all'engagement degli account. **Cosa non Le piace di Cuvama?** Ho preso del tempo per riflettere al fine di identificare aree significative per il miglioramento, soprattutto considerando quanto sia potente Cuvama e il valore sostanziale che già offre. Un'area per il miglioramento riguarda le due soluzioni che attualmente utilizzo: il calcolatore di ROI—che è altamente impattante—e il modulo di acquisizione dell'intelligenza. Al momento, questi strumenti non sono completamente integrati. Unirli in un'esperienza senza soluzione di continuità e unificata fornirebbe una vera visione a 360 gradi di ciascun account, combinando intuizioni strategiche con un impatto aziendale quantificato. Inoltre, mentre Cuvama fornisce una ricchezza di informazioni—che è un vero punto di forza—potrebbe essere utile sviluppare una versione più orientata agli esecutivi. Un livello di presentazione semplificato e orientato alle decisioni, progettato specificamente per la leadership strategica, eleverebbe ulteriormente l'impatto della piattaforma. **Quali problemi sta risolvendo Cuvama e in che modo La sta aiutando?** La sfida principale che Cuvama ha risolto per me è la ricerca, la consolidazione e la presentazione delle informazioni rilevanti. Elimina l'attrito della raccolta e della strutturazione dei dati, permettendomi di concentrarmi su attività ad alto valore. Il risparmio di tempo è stato significativo. ### 6. Esperienza utente intuitiva, perfetta per l'abilitazione delle vendite **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** John M. | Founder and CRO, Consulenza manageriale, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** February 19, 2026 **Cosa Le piace di più di Cuvama?** Mi piace molto che l'UX e l'interfaccia di Cuvama siano molto user-friendly. È estremamente facile regolare gli input, che alimentano i risultati del ROI, così puoi personalizzarli dalle tue ipotesi agli input effettivi del potenziale cliente. L'interfaccia fluisce intuitivamente dall'inizio alla fine, dall'alto verso il basso e da sinistra a destra, il che è semplicemente perfetto. Inoltre, la configurazione iniziale per la leadership è abbastanza semplice, e per gli utenti quotidiani in un team di vendita, il requisito di configurazione è quasi nullo, rendendolo estremamente facile. **Cosa non Le piace di Cuvama?** Un problema con quasi tutti i SaaS, e specialmente nei SaaS per le vendite, è la necessità di lavorare in vari strumenti e piattaforme. Cuvama può essere lanciato dal CRM (come Salesforce), ma mi sembrava più naturale lanciare Cuvama al di fuori del processo di vendita piuttosto che durante. Credo che un'estensione del browser potrebbe fornire molto valore, poiché trovo più naturale lanciare un'applicazione da un'estensione. **Quali problemi sta risolvendo Cuvama e in che modo La sta aiutando?** Cuvama aiuta a quantificare i problemi e le soluzioni dei potenziali clienti in un documento condivisibile. La sua interfaccia utente intuitiva consente una facile personalizzazione degli input di ROI. L'installazione per i team di vendita è quasi senza sforzo. ### 7. Report facili da usare e ricchi di informazioni che risparmiano ore e si integrano perfettamente con il nostro CRM **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Mike M. | Account Executive, Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** March 31, 2026 **Cosa Le piace di più di Cuvama?** Il sistema è facile da usare con un'interfaccia utente semplice. Il dettaglio delle informazioni che fornisce e come si allinea al prodotto che stai vendendo elimina ore di ricerca, revisione e analisi. Quello che prima mi richiedeva diverse ore per preparare chiamate o prospetti ora può essere fatto in meno di 10 minuti. Inoltre, il fatto che si integri nel nostro CRM e recuperi informazioni su opportunità o case study è estremamente prezioso. **Cosa non Le piace di Cuvama?** Il rapporto è molto dettagliato, ma avere un riassunto di una pagina sarebbe molto utile quando il tempo non è disponibile. **Quali problemi sta risolvendo Cuvama e in che modo La sta aiutando?** Sta eliminando ore di ricerca per il venditore e dando loro più tempo per fare il lavoro di revisione delle trattative, chiamate/email in uscita, ecc. ### 8. Intelligenza di Prospettiva Solida con Piccole Lacune **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Galo Y. | Senior Sales Executive, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** February 24, 2026 **Cosa Le piace di più di Cuvama?** Quello che mi piace di più di Cuvama è la rapidità con cui fornisce approfondimenti strutturati sui nuovi potenziali clienti. È molto facile da usare e i punti di discussione generati dall'IA sono particolarmente utili per preparare le chiamate di scoperta. Fa risparmiare tempo e offre un solido punto di partenza per le conversazioni. **Cosa non Le piace di Cuvama?** A volte, i risultati possono sembrare un po' generici o standard, anche quando fornisco input più dettagliati. Inoltre, alcune delle informazioni non sembrano sempre completamente aggiornate, il che può richiedere un po' di convalida manuale. **Quali problemi sta risolvendo Cuvama e in che modo La sta aiutando?** Cuvama aiuta a semplificare la ricerca dei potenziali clienti e la preparazione delle chiamate consolidando le informazioni rilevanti e suggerendo argomenti chiave di discussione. Questo riduce il tempo di preparazione, migliora la qualità delle riunioni e aiuta i team ad avvicinarsi ai potenziali clienti con un contesto più chiaro. In generale, è uno strumento molto valido che aggiunge un reale valore al processo di preparazione delle vendite. ### 9. Cuvama rende la vendita basata sul valore semplice e le conversazioni con i clienti più efficaci **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Konstantinos K. | Senior Business Development Manager – South Eastern Europe (SEE), Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** February 26, 2026 **Cosa Le piace di più di Cuvama?** Cuvama rende la vendita basata sul valore semplice guidando i team di vendita a scoprire i punti dolenti dei clienti e collegarli a risultati aziendali chiari in tempo reale. È molto apprezzato per aiutare i rappresentanti a rimanere organizzati, costruire casi aziendali collaborativi e condurre conversazioni più efficaci con i clienti. **Cosa non Le piace di Cuvama?** A volte le informazioni sembrano obsolete o sembrano basarsi su fonti di dati generiche che non riflettono realmente la situazione attuale. **Quali problemi sta risolvendo Cuvama e in che modo La sta aiutando?** Cuvama mi aiuta a collegare chiaramente i punti dolenti dei clienti ai risultati aziendali, il che mantiene le conversazioni più focalizzate e aiuta a far avanzare le trattative con un caso di valore più forte. ### 10. Implementazione rapida e onboarding senza sforzo **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Cyrille O. | EMEA Customer Value Director, Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** November 17, 2025 **Cosa Le piace di più di Cuvama?** Il processo di implementazione è stato rapido e il team di Cuvama ha adottato un approccio di collaborazione per tutto il tempo. Abbiamo avuto discussioni aperte e ricevuto feedback trasparenti su come i nostri obiettivi potessero essere raggiunti. Con l'aiuto del team di Cuvama, siamo stati in grado di fornire tipi di scoperta in più lingue, tra cui francese, spagnolo e giapponese. **Cosa non Le piace di Cuvama?** Impostare i vari tipi di scoperta da soli può essere piuttosto complicato, anche se rimane gestibile. Preferiremmo un approccio più WYSIWYG per modificare la configurazione. **Quali problemi sta risolvendo Cuvama e in che modo La sta aiutando?** Cuvama ci ha aiutato a ottimizzare il nostro tempo, poiché stavamo già conducendo analisi di valore per i nostri potenziali clienti e clienti, ma il nostro approccio precedente era inefficiente. Con Cuvama, abbiamo aumentato significativamente il numero di analisi che possiamo gestire. Inoltre, siamo stati in grado di concedere l'accesso al team di vendita, il che ci ha permesso di scalare la vendita di valore in tutta la nostra organizzazione. ### 11. Localizzazione su misura per il mercato giapponese **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Mami(Mia) I. **Reviewed Date:** February 13, 2026 **Cosa Le piace di più di Cuvama?** Mi piace molto la flessibilità nella localizzazione che Cuvama offre. A differenza di molti prodotti che hanno una struttura rigida, Cuvama ci permette di personalizzare completamente l'esperienza per i nostri clienti giapponesi. È fantastico poter garantire che l'interfaccia sembri naturale per un pubblico giapponese e adattare la logica e la formulazione per corrispondere all'etichetta aziendale locale e alle esigenze specifiche del mercato. Anche il team di supporto di Cuvama è molto reattivo e ci aiuta a navigare rapidamente nell'impostazione. **Cosa non Le piace di Cuvama?** C'è una leggera curva di apprendimento quando si costruiscono scenari altamente personalizzati, ma Cuvama CSM è stato molto reattivo e disponibile. **Quali problemi sta risolvendo Cuvama e in che modo La sta aiutando?** Cuvama ci consente di creare un ambiente su misura per il mercato giapponese, migliorando la comunicazione del ROI e del valore con i potenziali clienti locali utilizzando materiali culturalmente rilevanti. ### 12. Oltre una Piattaforma: Un Partner Inestimabile **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Sandrine M. | Revenue Enablement Manager, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** August 15, 2025 **Cosa Le piace di più di Cuvama?** La parte migliore di Cuvama è la partnership trasformativa con un team veramente agile, innovativo e reattivo. Hanno creato una piattaforma che ha completamente cambiato il modo in cui costruiamo e presentiamo le proposte di valore. È una testimonianza della loro profonda competenza tecnica e del loro approccio lungimirante. Lavorare con Saagar, Josh e Tom è un vero piacere: sono dei veri gioielli. Il nostro rapporto con l'intero team, incluso MG, sembra meno una relazione con un fornitore e più una collaborazione tra aziende sorelle, sempre spingendosi l'un l'altro verso la grandezza. **Cosa non Le piace di Cuvama?** C'è ben poco da non apprezzare di Cuvama. Se dovessi evidenziare qualcosa, c'è stata una piccola curva di apprendimento durante l'adozione iniziale, ma il supporto eccezionale del team e gli aggiornamenti continui della piattaforma hanno reso questi problemi di breve durata. Alcune opzioni di personalizzazione del design in più e ulteriori report analitici sarebbero un bel bonus, ma la funzionalità principale è incredibilmente solida e in costante miglioramento. **Quali problemi sta risolvendo Cuvama e in che modo La sta aiutando?** Cuvama sta risolvendo il problema della comunicazione del valore incoerente e poco chiara. La piattaforma ci consente di creare casi aziendali dinamici e ricchi di dati che sono sia professionali che convincenti. Questo ci sta aiutando a semplificare il nostro processo di vendita, permettendo al nostro team di presentare un messaggio unificato e incisivo, e in definitiva ci aiuta a lasciare un'impressione duratura sui nostri potenziali clienti. ### 13. Strumento di collaborazione con i clienti incredibilmente facile da usare **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Katie M. | Business Development Executive, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** October 28, 2025 **Cosa Le piace di più di Cuvama?** Strumento brillante e davvero utile quando si costruisce valore per i miei clienti guardando verso diversi modelli di costo. Davvero facile da usare e genuinamente interattivo con i clienti, posso vedere quando sono nella piattaforma, intervenire per fare modifiche insieme ed esportare materiale in diversi modelli di PowerPoint, il che mi fa risparmiare un sacco di tempo quando metto insieme casi aziendali. Mi salva dal perdere tempo su calcoli e analisi di risparmio sui costi, fa tutto per me. Assoluto risparmio di tempo. Una rapida sessione di formazione con il nostro manager CS Josh Wylie e ero pronto per partire; l'onboarding è stato veloce e la guida mi ha preparato perfettamente per iniziare subito. **Cosa non Le piace di Cuvama?** Arrotonda i numeri verso l'alto, il che può essere ingannevole. Non lo uso per ogni azienda con cui parlo poiché alcuni dei miei potenziali clienti hanno priorità diverse che non sono tutte focalizzate sul fatturato. Tuttavia, dove lo uso, i clienti lo apprezzano davvero, e fa una grande differenza quando costruisco casi aziendali / mostro cosa portiamo in tavola. **Quali problemi sta risolvendo Cuvama e in che modo La sta aiutando?** Cuvama ti aiuta a risparmiare tempo e a lavorare in modo più intelligente facendo le parti difficili per te. Rende la collaborazione con i clienti facile e interattiva, permettendoti di vedere quando i clienti stanno modificando e consentendoti di esportare rapidamente casi aziendali rifiniti in modelli PowerPoint. Questo significa che non perdo tempo con calcoli o formattazioni, se ne occupa per me. Mi supporta quando sto costruendo casi aziendali e mostrando chiaramente il valore che portiamo, cosa che i miei clienti apprezzano. Inoltre, il rapido onboarding significa che puoi iniziare e usarlo efficacemente con il minimo sforzo. In generale, è un vero risparmio di tempo e ti aiuta a dimostrare il valore in un modo che si connette naturalmente con i tuoi clienti. ### 14. Potenzia la produttività in modo intuitivo e senza sforzo **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Pablo D. | Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** February 24, 2026 **Cosa Le piace di più di Cuvama?** Trovo Cuvama facile da usare, intuitivo e una soluzione robusta. È molto user-friendly e aumenta significativamente la mia produttività fornendo informazioni utili e coinvolgendo potenziali clienti. Apprezzo la flessibilità nel modo in cui posso caricare le informazioni, e i riferimenti ai benchmark sono piuttosto utili. Le opzioni di aiuto/chat sono comode, e adoro ricevere notifiche quando la ricerca è completata. L'installazione iniziale è stata molto facile. **Cosa non Le piace di Cuvama?** Penso che integrare il business case con strumenti di ricerca potrebbe aumentare l'efficienza. **Quali problemi sta risolvendo Cuvama e in che modo La sta aiutando?** Cuvama aumenta la mia produttività, mi fornisce informazioni utili e aiuta a coinvolgere potenziali clienti. ### 15. Tecnologia e servizio straordinari (da parte di Saagar) erano di prim'ordine! **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Joel H. | Sales Manager, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** June 10, 2025 **Cosa Le piace di più di Cuvama?** Come crea un modo programmatico per me e la mia azienda di affrontare la scoperta in una metodologia basata sui risultati. Amo il modo in cui sei in grado di dare ai tuoi acquirenti accesso a un ROI interattivo, e vedere chi entra e cosa ha cambiato! Il fatto che possano regolare il ROI dà all'acquirente/campione un coinvolgimento diretto e una maggiore capacità di comprendere il ROI, il che porta a un livello più alto di fiducia e impegno verso la soluzione che stiamo vendendo loro. È anche facile da usare e il team di Cuvama è stato fantastico con cui lavorare, aperto ai suggerimenti e rapido nel fare cambiamenti quando ne abbiamo bisogno! **Cosa non Le piace di Cuvama?** Implementare è un po' complesso, ma il risultato finale ne vale la pena. Inoltre, il loro approccio pratico per guidarti attraverso di esso come esperti è un vantaggio! **Quali problemi sta risolvendo Cuvama e in che modo La sta aiutando?** Migliore scoperta, modo migliorato per scalare il ROI e i casi aziendali, e creazione del quadro dei risultati per i clienti. ### 16. Facile da usare con un'interfaccia intuitiva. **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Tecnologia dell'informazione e servizi | Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** February 24, 2026 **Cosa Le piace di più di Cuvama?** Facile da usare, interfaccia utente intuitiva. Valore rapido **Cosa non Le piace di Cuvama?** Troppi dettagli, non è chiaro quale informazione sia importante **Quali problemi sta risolvendo Cuvama e in che modo La sta aiutando?** Rapida intuizione sulle priorità aziendali del cliente ### 17. Modo rapido e semplice per parlare dei punti critici e del valore **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Mathieu C. | Vice President, Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** March 28, 2025 **Cosa Le piace di più di Cuvama?** - Il team di Cuvama è molto competente e agisce come un partner per guidarti nel tuo percorso - Lo strumento è facile da configurare e integrare con i sistemi esistenti - Il flusso di lavoro è molto intuitivo e aiuta a strutturare conversazioni basate sul valore per il team di vendita, per spostarsi dalle caratteristiche/funzioni ai punti critici e al valore **Cosa non Le piace di Cuvama?** Niente di importante da segnalare, un paio di problemi dovevano essere risolti durante l'implementazione ma niente di grave, sono sicuro che le prossime versioni dei prodotti saranno migliori. **Quali problemi sta risolvendo Cuvama e in che modo La sta aiutando?** Passare dalla funzione delle caratteristiche alla vendita di valore ### 18. Soluzione flessibile, supportata da un team che comprende la vendita di valore **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Software per computer | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** April 29, 2025 **Cosa Le piace di più di Cuvama?** Cuvama facilita la scoperta del valore / l'individuazione del dolore. Con l'approccio che adottiamo, i nostri potenziali clienti spesso riescono a identificare dolori che non avevano considerato, il che porta a un caso aziendale più potente. L'approccio che adottiamo per quantificare il valore è uno che consente al potenziale cliente di rivendicare la proprietà del processo - quindi non sono i MIEI numeri che usano, ma i loro - il che va molto oltre per costruire un caso aziendale internamente e ottenere supporto per un investimento. **Cosa non Le piace di Cuvama?** I miei unici "dislikes" sono elementi che sono sulla roadmap attuale - principalmente legati alla possibilità di collegarsi al percorso di valore del cliente post-vendita / post-go live. Ma nelle conversazioni con Cuvama, comprendono anche quest'area e stanno lavorando per affrontare questa necessità di continuare a misurare il valore post-vendita. **Quali problemi sta risolvendo Cuvama e in che modo La sta aiutando?** Aiutare a guidare la scoperta, quantificare il costo dell'inazione e costruire una storia di valore con una solida costruzione del ROI. Ci sta aiutando a differenziarci dalla concorrenza e a cambiare la conversazione con i potenziali clienti per concentrarsi sul valore della risoluzione dei loro problemi piuttosto che solo sulla competizione sul prezzo. ### 19. Il team di Cuvama è FANTASTICO! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Caryn H. | Senior Director, Consulting Services, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** April 01, 2025 **Cosa Le piace di più di Cuvama?** Il team di Cuvama è ECCELLENTE nell'ascoltare, elaborare e comprendere le esigenze di un sistema basato sul valore/ROI per assistere nei nostri processi di vendita e post-vendita! Apprezzo molto la loro conoscenza ed esperienza che ci aiuta a sviluppare ed educare i team molto rapidamente! GRANDE team! **Cosa non Le piace di Cuvama?** Ci sono così tante opzioni e complessità che puoi progettare con Cuvama - inizia in piccolo e ottieni prima un po' di adozione e successi! **Quali problemi sta risolvendo Cuvama e in che modo La sta aiutando?** Allineare il team di vendita con le aspettative di vendita basate sul valore ### 20. Rapporti facili basati su ROI/Valore per SaaS **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Benjamin E. | Enterprise Account Executive , Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** October 05, 2024 **Cosa Le piace di più di Cuvama?** Riduce il tempo necessario per presentare i calcoli effettivi del ROI ai CFO e ai decisori. Può essere modificato per eseguire calcoli rapidamente a seconda delle esigenze. Aiuta a scoprire i punti critici ponendo le domande giuste. Il team di supporto aiuta immediatamente quando necessario. **Cosa non Le piace di Cuvama?** I calcoli a volte possono essere molto sbagliati. Ci vuole un po' di tempo per affinare ciò che funziona e ciò che non funziona. Alcuni formati di report sono goffi, ma stanno migliorando. **Quali problemi sta risolvendo Cuvama e in che modo La sta aiutando?** Vendiamo software di gestione logistica. Pertanto, se il potenziale cliente sta facendo X e noi lo risolviamo/miglioriamo facendo Y, possiamo più o meno quantificare risparmi ed efficienze con semplici calcoli. Ci sono dozzine di processi in un centro di distribuzione/magazzino che possono essere affrontati e ogni potenziale cliente è unico. La maggior parte di questi è già in Cuvama e può essere facilmente adattata per riflettere i risparmi in dollari su un periodo da 1 a 3 anni, o qualsiasi intervallo di tempo richiesto. Una volta che le proposte per il nostro software di gestione logistica sono nelle mani dei decisori, abbiamo dei ROI effettivi da presentare e promuovere. Siamo passati dal fare questo manualmente a un processo molto standardizzato e coerente. ### 21. Cuvama ROI - WMS TMS **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Joe D. | Account Executive, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** September 23, 2024 **Cosa Le piace di più di Cuvama?** Gli strumenti ROI di Cuvama sono progettati per aiutare il mio team di vendita nel settore WMS e TMS a comunicare il valore, personalizzare i business case e allineare le aspettative dei clienti con risultati misurabili. Cuvama semplifica il processo di dimostrazione del potenziale ROI in modo diretto, che risuona con la nostra consegna finale nei contratti Saas! **Cosa non Le piace di Cuvama?** Complessità dell'installazione - alcuni utenti trovano che configurare il modello ROI per riflettere accuratamente la situazione unica di ciascun cliente possa richiedere un tempo e uno sforzo significativi Dipendenza dai dati - gli strumenti ROI possono fare molto affidamento sui dati di input che a volte sono difficili da raccogliere dai potenziali clienti, rallentando potenzialmente il processo di vendita **Quali problemi sta risolvendo Cuvama e in che modo La sta aiutando?** Consegna del ROI, aumento del tasso di chiusura ### 22. Cuvama potenzia il nostro team di vendita per allineare la scoperta con il ROI con l'approvazione dei nostri potenziali clienti. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Jennifer C. | Senior Revenue Enablement Manager, Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** April 03, 2024 **Cosa Le piace di più di Cuvama?** Cuvama è facile da usare, sia che tu sia un venditore esperto nella nostra azienda o un nuovo assunto che sta ancora imparando le capacità della nostra piattaforma e i fattori di valore. Il flusso di lavoro in Cuvama consente ai nostri venditori di raccontare un quadro completo sul valore e il ROI che è al 100% allineato con le esigenze e le aspettative dei nostri clienti. Soprattutto, i nostri potenziali clienti e clienti lo adorano. Infine, il supporto che riceviamo dal team di Cuvama è enormemente prezioso nell'aiutare a promuovere l'adozione e le migliori pratiche. **Cosa non Le piace di Cuvama?** La mia esperienza complessiva con Cuvama è stata molto positiva. Abbiamo incontrato alcune piccole sfide con l'integrazione, ma il team di Cuvama è stato molto utile nel colmare quelle lacune e completare l'integrazione. Ora funziona magnificamente. **Quali problemi sta risolvendo Cuvama e in che modo La sta aiutando?** Permette al nostro team di vendita di comunicare il valore delle nostre soluzioni in modo coerente e credibile, in modo che i nostri potenziali clienti siano fiduciosi nel ROI e nel business case. Nel complesso, questo migliora il percorso d'acquisto per i nostri clienti (soddisfazione del cliente), aiuta ad accorciare i cicli di vendita e a migliorare i tassi di successo. ### 23. Interfaccia Altamente Configurabile per Sviluppare Scoperte di Valore con i Clienti e Accelerare il Ciclo di Vendita **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Jayson T. | Jayson Tobias Career Summary, Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** April 02, 2024 **Cosa Le piace di più di Cuvama?** I team di Vendite e Implementazione di Cuvama sono di prim'ordine. I team di Implementazione sono stati estremamente disponibili nel personalizzare la loro soluzione per affrontare le nostre sfide e risultati aziendali unici. Il loro strumento è progettato per coinvolgere i potenziali clienti e costruire fiducia nel processo. Ci hanno aiutato a sviluppare una storia di valore credibile che funziona per più unità aziendali, ognuna con flussi di lavoro unici. È stato un piacere averli come partner e siamo molto entusiasti di portare queste nuove e differenzianti capacità ai nostri rappresentanti di vendita e responsabili di account. Onestamente, siamo stati sorpresi e deliziati dalla rapidità dello sviluppo. Inoltre, il team di implementazione è stato in grado di gestire un insieme complesso di strutture di accordo che il nostro team di vendita e i clienti richiedono. Consiglierei vivamente Cuvama dalla mia esperienza. **Cosa non Le piace di Cuvama?** Sebbene l'interfaccia utente sia generalmente molto pulita e nitida, ci sono alcune limitazioni su alcune delle visualizzazioni dei dati e all'interno degli output di PowerPoint. **Quali problemi sta risolvendo Cuvama e in che modo La sta aiutando?** Storicamente, convincere i clienti a condividere i loro dati per l'analisi è stato una sfida. Cuvama sta aiutando ad accelerare la fase di qualificazione degli accordi. Lo fa creando un flusso di lavoro naturale in cui un rappresentante di vendita e un cliente possono co-creare una proposta di valore. Questo porta a un maggiore allineamento delle ipotesi e rende i clienti più disposti a condividere i loro dati di reclamo con noi, dove convalidiamo i risparmi previsti con maggiore precisione e fiducia. ### 24. Ottimo software e il miglior supporto **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Antonio R. | Senior Sales Account Executive, Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** June 04, 2024 **Cosa Le piace di più di Cuvama?** Cuvama fornisce un grande valore aggiunto nel nostro processo di vendita. Questo ci aiuta, e aiuta i nostri potenziali clienti, a comprendere il valore che Jaggaer può offrire. Il prodotto è molto forte, ma le sue capacità sono massimizzate con il supporto delle persone dietro. Layre Iniguez è sempre disponibile a fornire risposte di alto livello a qualsiasi esigenza. Abbiamo Cuvama collegato con il nostro CRM e cerchiamo di massimizzarne l'uso per l'eccellenza del processo di vendita. **Cosa non Le piace di Cuvama?** A questo punto non posso evidenziare alcuna antipatia **Quali problemi sta risolvendo Cuvama e in che modo La sta aiutando?** Cuvama sta aiutando i nostri clienti a creare un Business Case completo con un calcolo dettagliato del ROI, che può aiutare il nostro sostenitore a ottenere il budget per il progetto. **Official Response from Leyre Iniguez:** > Grazie mille per la tua recensione ponderata. Siamo entusiasti di sapere che Cuvama aiuta sia il team di vendita che i tuoi potenziali clienti a comprendere il valore che la tua soluzione offre. Siamo anche lieti di ricevere feedback positivi sul nostro team! È un piacere lavorare con te Antonio! ### 25. Facile da usare, incentrato sul valore per la soluzione del cliente **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Jasna D. | Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** March 08, 2024 **Cosa Le piace di più di Cuvama?** Elimina il fare le cose da zero, offre gamme e dati da cui puoi scegliere e successivamente regolare, il che è molto più facile che indovinare o iniziare da zero. **Cosa non Le piace di Cuvama?** Opzioni preimpostate tra cui scegliere (che sono anche il miglior aspetto di Cuvama), ma lo svantaggio è che è necessario renderlo più flessibile e fornirgli buoni dati e impostare buoni processi all'interno della propria organizzazione per ottenere il massimo dall'uso di questo strumento, che penso sia il caso con qualsiasi altro strumento. **Quali problemi sta risolvendo Cuvama e in che modo La sta aiutando?** Sta reindirizzando il focus della conversazione dalle caratteristiche al valore e creando il business case per il potenziale cliente. Sta fornendo un numero chiaro e preciso, o risparmi concreti, rendendo più facile per il potenziale acquirente comprendere l'impatto positivo che il prodotto avrebbe sulla loro attività. ### 26. L'esperienza di Jeff Mount con Cuvama **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Software per computer | Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** June 21, 2024 **Cosa Le piace di più di Cuvama?** Adoro il fatto di poter dare ai miei clienti l'accesso alla scoperta del loro valore in modo che possano inserire le informazioni e i dati delle loro organizzazioni, quindi apportare modifiche ai dati per vedere come ciò influisce sul risultato del ROI. **Cosa non Le piace di Cuvama?** Non mi piace come possono essere create più versioni della stessa scoperta di valore quando si condivide o si salva la scoperta. Questo può rendere confuso capire quale scoperta sia la versione più aggiornata quando si torna alle scoperte di valore dopo un certo periodo di tempo. **Quali problemi sta risolvendo Cuvama e in che modo La sta aiutando?** Cuvama mi sta aiutando a fornire ai clienti un calcolo personalizzato del valore/ROI per le soluzioni JAGGAER che stanno considerando di aggiungere al loro stack di soluzioni JAGGAER. **Official Response from Leyre Iniguez:** > Grazie mille per aver dedicato del tempo a scrivere questa recensione. Apprezziamo davvero il tuo feedback dettagliato. Siamo felici di sapere che trovi utile la possibilità di dare ai tuoi clienti accesso alla loro scoperta del valore. Questa è vera collaborazione! Per quanto riguarda la tua preoccupazione sul tema della clonazione della scoperta, siamo lieti di informarti che è stata risolta, grazie al feedback di utenti come te. Se hai ulteriori suggerimenti o hai bisogno di assistenza, non esitare a contattarci. Grazie ancora per il tuo supporto e il tuo prezioso contributo. ### 27. Cuvama è fantastico! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Bill A. | Regional Sales Manager, Piccola impresa (50 o meno dip.) **Reviewed Date:** December 05, 2023 **Cosa Le piace di più di Cuvama?** Le nostre soluzioni coprono diversi ERP e settori, con funzionalità e punti di valore differenti. Cuvama ci ha permesso di creare modelli standard per i nostri diversi set di soluzioni, riducendo notevolmente il tempo necessario per ottenere preventivi/proposte e permettendoci di integrare qualsiasi preventivo/proposta dalla libreria di blocchi che abbiamo creato per diverse situazioni. Ci piace anche che le modifiche possano essere apportate senza la necessità di creare un nuovo documento o link, e il feedback dei clienti sulla facilità di revisione e accettazione di questi documenti è stato molto positivo. Ora possiamo vedere chi sta visualizzando i nostri documenti, quali pagine potrebbero aver avuto il maggiore impatto, e siamo meglio in grado di promuovere i potenziali clienti attraverso il ciclo di vendita. Cuvama è fondamentale per consolidare quali potenziali clienti sono più propensi a prendere i progetti seriamente e a farli avanzare nel ciclo di vendita. Siamo meglio in grado di misurare e prevedere il successo del nostro intero pipeline utilizzando Cuvama. Le previsioni di vendita sono certamente importanti e avevamo già strumenti in atto prima di implementare Cuvama. Cuvama supporta i livelli di fiducia mentre facciamo avanzare i potenziali clienti attraverso le fasi del nostro processo di vendita, il che è stato un utile complemento al nostro attuale processo di previsione. L'implementazione ha richiesto un po' di riflessione, ma è stata notevolmente facilitata dal team di Cuvama. Abbiamo iniziato a utilizzare lo strumento in modo più automatico/quotidiano e, a parte i prevedibili aggiustamenti qua e là, si è dimostrato piuttosto efficace. **Cosa non Le piace di Cuvama?** Finora, onestamente, non ho nulla di negativo da dire sulla soluzione. Inoltre, e in particolare, il supporto - sia durante che dopo l'implementazione - è stato eccellente. **Quali problemi sta risolvendo Cuvama e in che modo La sta aiutando?** Ci piace lo strumento per il vantaggio di controllare/dettare più strettamente il processo che vogliamo seguire. Cuvama è abbastanza flessibile da permetterci di unire il nostro processo con quello del cliente. È uno strumento molto collaborativo, e troviamo che i clienti si entusiasmino all'idea di essere più attivamente parte del processo e li aiuta a evidenziare più specificamente i dolori e i risultati che hanno e desiderano. Possiamo sfruttare il lavoro iniziale fatto in Cuvama durante tutto il ciclo di vendita, riferendoci agli obiettivi e alle metriche concordate, mentre prepariamo congiuntamente una presentazione mirata per i decisori chiave. Abbiamo anche scoperto che Cuvama è un elemento distintivo per noi in termini di come gestiamo il nostro business e interagiamo con i clienti. È uno strumento molto professionale e, per sua natura, porta più credibilità alla nostra organizzazione e al processo di vendita. ### 28. Molto facile da usare **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Michael P. | Director of Account Management, Piccola impresa (50 o meno dip.) **Reviewed Date:** April 29, 2024 **Cosa Le piace di più di Cuvama?** Mi piace che sia organizzato in modo sistematico. Molto facile da usare. **Cosa non Le piace di Cuvama?** Non è che non mi piaccia Cuvama. Penso solo che sia ancora uno strumento "slick" più nuovo che ha ancora molto spazio per crescere. Mi ricorda quando Hubspot è apparso per la prima volta sulla scena. Aspetto simile. **Quali problemi sta risolvendo Cuvama e in che modo La sta aiutando?** Fornisce al mio team un modo rapido per presentare i numeri del ROI a un cliente prima, durante o dopo un ciclo di vendita. ### 29. Ottima esperienza utente e approccio accurato **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Juan D. | IT Senior Consultant, Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** June 07, 2024 **Cosa Le piace di più di Cuvama?** La sua interfaccia user-friendly rende il lavoro molto più semplice. Anche la capacità di adattarsi ai nostri scenari d'uso specifici. Il servizio di supporto è anche ottimo e proattivo. **Cosa non Le piace di Cuvama?** Niente di negativo da notare finora su Cuvama. **Quali problemi sta risolvendo Cuvama e in che modo La sta aiutando?** Aiutare la nostra azienda a sfruttare il valore finanziario per implementare le nostre soluzioni ### 30. Un Chiaro Percorso per Dimostrare il Valore **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Mark G. | Vice President of Global Sales, Piccola impresa (50 o meno dip.) **Reviewed Date:** December 20, 2023 **Cosa Le piace di più di Cuvama?** Il software Cuvama fornisce la tecnologia necessaria per aiutare il nostro team di vendita a scoprire e presentare il valore basato sui risultati per i nostri clienti in attesa. La sua piena integrazione in Salesforce.com fornisce le metriche per valutare il nostro processo di vendita. Sono rimasto molto colpito dal processo di scoperta e implementazione che gli esperti di Cuvama ci hanno guidato. I nostri Account Executive hanno adottato e utilizzato il sistema immediatamente, portando a un aumento immediato della velocità delle trattative. **Cosa non Le piace di Cuvama?** Sebbene la risposta del loro team di supporto clienti sia eccezionale, modificare lo strumento può essere un po' difficile. **Quali problemi sta risolvendo Cuvama e in che modo La sta aiutando?** Il principale problema aziendale che Cuvama ci ha aiutato a risolvere è stato la velocità delle trattative e il tasso di chiusura. Molti clienti in sospeso avevano difficoltà a vedere e documentare il valore che la nostra soluzione offriva. Cuvama fornisce un percorso chiaro verso risultati basati sul valore. ### 31. Utilizzare Cuvama per costruire un business case e ROI per le organizzazioni **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Brett M. | Executive Account Manager, Software per computer, Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** August 08, 2023 **Cosa Le piace di più di Cuvama?** Le cose migliori di Cuvama sono: 1. Hanno già un lungo elenco di sfide comuni che il mio software risolve. Inoltre, posso entrare e personalizzare quelle sfide in base alle sfide del cliente. 2. In base alle mie selezioni, posso generare un ROI minimo, atteso e potenziale. 3. Tutti i KPI sono mappati alle sfide 4. Non solo mostra il ROI, ma mostra anche l'efficienza 5. Posso condividere l'istanza di Cuvama e lasciare che il potenziale cliente regoli i numeri in modo che possa "acquistare" i dati prodotti **Cosa non Le piace di Cuvama?** L'unico aspetto negativo al momento è che non ricevo notifiche quando un potenziale cliente o un account apre il link che invio loro. Detto ciò, ricevo una notifica se apportano modifiche ai dati. **Quali problemi sta risolvendo Cuvama e in che modo La sta aiutando?** Cuvama mi consente di creare un ROI dettagliato e personalizzato per un potenziale cliente che ha valutato la mia soluzione. Inoltre, dichiara chiaramente i benefici di automazione ed efficienza che riceveranno. **Official Response from Leyre Iniguez:** > Grazie mille per aver dedicato del tempo a scrivere questa recensione dettagliata. Siamo lieti di sapere che trovi utile concentrarti sul valore e costruire collaborativamente un business case con i tuoi potenziali clienti. Per quanto riguarda la tua preoccupazione sulle notifiche, siamo lieti di informarti che l'app offre sia notifiche in-app che via email quando un account o un potenziale cliente apre un link e per ogni modifica che effettuano. Questo miglioramento è grazie al feedback di utenti come te. Se hai ulteriori suggerimenti o hai bisogno di assistenza, non esitare a contattarci. Grazie ancora per il tuo supporto e il tuo prezioso contributo. ### 32. Rapido e facile rendere trasparente il valore aggiunto per il cliente - molto utile nel processo di acquisto! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Klaus B. | Account Executive, Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** March 08, 2024 **Cosa Le piace di più di Cuvama?** Configurazione flessibile Operazione intuitiva Ottima presentazione dei risultati Facile collaborazione con i clienti Ottimo servizio clienti **Cosa non Le piace di Cuvama?** Niente Ci vuole un po' di tempo per familiarizzare... **Quali problemi sta risolvendo Cuvama e in che modo La sta aiutando?** Supportare i clienti nel calcolare il loro ROI - garantire decisioni di acquisto sicure. ### 33. Esperienza utente intuitiva che semplifica la vendita di valore **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Software per computer | Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** October 05, 2023 **Cosa Le piace di più di Cuvama?** La velocità con cui puoi collaborare con il tuo potenziale cliente sul valore della tua soluzione e tradurlo in una proposta di valore professionale e ROI. **Cosa non Le piace di Cuvama?** I formati di output per i resoconti esecutivi non erano esattamente come volevo, quindi ho dovuto fare screenshot e incollare per le mie presentazioni. Tuttavia, mi è stato detto che puoi creare i tuoi formati di output per le presentazioni. Non vedo l'ora di provare questa opzione. **Quali problemi sta risolvendo Cuvama e in che modo La sta aiutando?** La maggior parte dei potenziali clienti non comprende come esporre chiaramente il valore di una soluzione proposta in modo dettagliato. È un processo che richiede tempo per coloro che lo fanno. Cuvama rende il processo coerente e semplice. Se tu, come venditore, non aiuti in quest'area, non sai esattamente cosa viene comunicato agli altri stakeholder. Cuvama ti consente di guidare il tuo acquirente attraverso l'ipotesi di valore passo dopo passo, allineando il valore a ciascuna capacità in modo che possano vedere come tutto si somma. Forse, cosa più importante, passare attraverso questo processo con loro permette loro di accettare il valore da soli e di accettarti come consulente. Questo dà all'acquirente fiducia nella soluzione e gli consente di comunicarla chiaramente. ### 34. Strumento intuitivo di valore aggiunto **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Software per computer | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** April 29, 2024 **Cosa Le piace di più di Cuvama?** Quanto velocemente posso fornire a un potenziale cliente/cliente i risultati del ROI **Cosa non Le piace di Cuvama?** Dover tornare avanti e indietro tra i passaggi per apportare modifiche ai risultati del ROI **Quali problemi sta risolvendo Cuvama e in che modo La sta aiutando?** Mi sta aiutando a costruire fiducia e sicurezza con i nostri potenziali clienti/clienti riguardo ai risultati che possono ottenere utilizzando le nostre soluzioni. **Official Response from Leyre Iniguez:** > Grazie per aver dedicato del tempo a scrivere questa recensione. Siamo lieti di sapere che Cuvama sta aumentando la fiducia e la sicurezza nei risultati ottenibili attraverso le vostre soluzioni. Per quanto riguarda il tuo feedback sulla navigazione per le modifiche, siamo felici di informarti che questo problema è stato risolto. Ora, tutte le modifiche possono essere comodamente effettuate da un'unica interfaccia utente intuitiva. Il tuo contributo è per noi inestimabile – grazie! ### 35. Uno strumento essenziale per l'intero ciclo di vendita **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Cibo e bevande | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** November 09, 2023 **Cosa Le piace di più di Cuvama?** Il prodotto è estremamente facile da usare e da imparare. È configurato tenendo conto della tua attività. Il team di Cuvama ascolta anche quando parli ed è composto da professionisti delle vendite che comprendono le tue esigenze, i tuoi desideri e come far funzionare la soluzione per te. **Cosa non Le piace di Cuvama?** L'esportazione di PowerPoint/Dati può essere migliorata - ma il team di Cuvama sta lavorando per potenziare la funzionalità. **Quali problemi sta risolvendo Cuvama e in che modo La sta aiutando?** Valore e ROI per i nostri clienti. ### 36. Facile da usare, supporto incredibile e consigli dal team. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Tecnologia dell'informazione e servizi | Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** October 01, 2023 **Cosa Le piace di più di Cuvama?** Facilità d'uso, supporto / consulenza fornita dal team di Cuvama e il numero di funzionalità / domande da utilizzare per fornire prove di ROI a supporto delle discussioni con i clienti durante le negoziazioni per il rinnovo del contratto. **Cosa non Le piace di Cuvama?** Non avendo l'opportunità di utilizzarlo regolarmente. Ogni volta che lo uso, imparo di più, quindi devo assicurarmi di cogliere ogni opportunità per supportare e avere prove sul ROI per i clienti durante le difficili discussioni di rinnovo. **Quali problemi sta risolvendo Cuvama e in che modo La sta aiutando?** Fornire prove di ROI facili da comprendere e illustrare / evidenziare. ### 37. Ottimo strumento SaaS e framework per le vendite B2B **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Mikko M. | Chief Operating Officer, Piccola impresa (50 o meno dip.) **Reviewed Date:** March 20, 2023 **Cosa Le piace di più di Cuvama?** Cuvama è riuscita a creare uno strumento SaaS completo e ben studiato per qualsiasi organizzazione di vendita B2B che voglia iniziare a vendere basandosi sul valore. Il loro approccio si basa su metodologie ricercate e anni di esperienza. **Cosa non Le piace di Cuvama?** Finora non c'è stato nulla che non ci sia piaciuto, poiché il team di Cuvama è stato molto reattivo nell'includere i nostri feedback/esigenze nella loro roadmap di sviluppo. **Quali problemi sta risolvendo Cuvama e in che modo La sta aiutando?** Cuvama ci ha aiutato a concentrarci sui problemi giusti nel nostro processo di vendita, portando un framework insieme a uno strumento software per aiutarci a comprendere meglio le esigenze e gli obiettivi dei nostri clienti, oltre a fornirci lo strumento per quantificare il ROI per il cliente in modo significativo. ### 38. Processo di scoperta con una migliore generazione di contenuti e valore per il cliente **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Luisa Fernanda A. | Software Support and Business Analyst, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** April 17, 2023 **Cosa Le piace di più di Cuvama?** In modo facile e veloce, con Cuvama, puoi analizzare e generare valore per i punti critici o le difficoltà del cliente o del potenziale cliente. Lo strumento ti consente di comprendere le esigenze, le aspettative e gli obiettivi del cliente nel tempo. **Cosa non Le piace di Cuvama?** Il "ciclo" di comunicazione e interazione con il cliente è fondamentale ed essenziale per offrire un'offerta economica di valore nei contenuti e nei risultati. Potrebbe essere migliorato per portare i risultati della conversazione e renderlo uno strumento di lavoro collaborativo tra entrambe le parti. **Quali problemi sta risolvendo Cuvama e in che modo La sta aiutando?** Riduzione del tempo nella consolidazione e identificazione dei bisogni dei clienti. Misurazione rapida dei risultati con KPI riportati. ### 39. Semplifica la vendita basata sui risultati per tutti **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Jonathan W. | School Governor, Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** March 17, 2023 **Cosa Le piace di più di Cuvama?** Uno strumento molto visivo che consente ai team di vendita di comunicare facilmente i risultati ai clienti, con o senza quantificazione. Il processo è sequenziale e logico, garantendo che i team considerino tutti i risultati rilevanti per i clienti. **Cosa non Le piace di Cuvama?** In una futura iterazione mi piacerebbe vedere la configurazione semplificata - attualmente, secondo me, è complicata. Detto ciò, per la maggior parte, è un esercizio unico che Cuvama stessa è molto brava a supportare. **Quali problemi sta risolvendo Cuvama e in che modo La sta aiutando?** Le vendite di software sono troppo facilmente basate su caratteristiche e funzioni. Cuvama garantisce che le vendite mantengano il focus sul valore e sui risultati. ### 40. Soluzione liscia ed elegante... **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Software per computer | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** August 01, 2023 **Cosa Le piace di più di Cuvama?** - Interfaccia - Facilità d'uso - Capacità di condivisione - Struttura per una conversazione iniziale **Cosa non Le piace di Cuvama?** non sempre si applica e richiede un po' di creatività per farlo funzionare potrebbe essere una funzione self-service per i clienti per servire se stessi **Quali problemi sta risolvendo Cuvama e in che modo La sta aiutando?** Aiutare a guidare le conversazioni con i potenziali clienti e delineare quale può essere il potenziale miglioramento di una soluzione PROS ### 41. Eccellente esperienza ed eccellente strumento **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Cody N. | Customer Success Manager, Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** February 08, 2023 **Cosa Le piace di più di Cuvama?** La facilità d'uso e i flussi di lavoro guidati rendono lo strumento estremamente accessibile. Anche il team di progetto è stato molto facile da gestire e di supporto. **Cosa non Le piace di Cuvama?** Fino ad oggi non ho incontrato nulla che non mi piaccia. **Quali problemi sta risolvendo Cuvama e in che modo La sta aiutando?** Cuvama aiuta a facilitare conversazioni significative con i potenziali clienti all'inizio del ciclo di vendita. Queste conversazioni portano a una comprensione concisa delle sfide che un potenziale cliente cerca di risolvere con il nostro software e esattamente quali miglioramenti possiamo apportare per loro. Tutto questo è racchiuso in una presentazione ordinata, basata su interfaccia utente, facilmente trasferibile agli stakeholder dell'azienda potenziale e alle risorse interne che supportano la ricerca. ### 42. Ottimo software di gestione del valore! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Ganesh I. | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** February 08, 2023 **Cosa Le piace di più di Cuvama?** - Fornisce un flusso di lavoro di prima classe per la scoperta - Consente la creazione di documenti di proposta di valore - Aiuta a rivedere rapidamente i risultati delle riunioni di scoperta **Cosa non Le piace di Cuvama?** - Potrebbe avere un po' più di flessibilità dell'interfaccia utente quando si tratta di note / grafici ROI. Capisco che questo è sulla roadmap **Quali problemi sta risolvendo Cuvama e in che modo La sta aiutando?** - Standardizza il processo di scoperta - Aiuta a raggiungere rapidamente un documento di proposta di valore - Aiuta a monitorare tutte le riunioni di scoperta - [View Cuvama pricing details and edition comparison](https://www.g2.com/it/products/cuvama/reviews?section=pricing&secure%5Bexpires_at%5D=2026-05-28+14%3A09%3A22+-0500&secure%5Bsession_id%5D=9584a762-bb26-4153-b95b-bafcc8775a12&secure%5Btoken%5D=f2c7348adf5ba1df429b469604286baed69305e1861d1ddeb55c7cbef7aad3b8&format=llm_user) ## Cuvama Integrations - [Agentforce 360 Platform (formerly Salesforce Platform)](https://www.g2.com/it/products/agentforce-360-platform-formerly-salesforce-platform/reviews) - [Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)](https://www.g2.com/it/products/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud/reviews) - [HubSpot Sales Hub](https://www.g2.com/it/products/hubspot-sales-hub/reviews) ## Cuvama Features **Tipi di Contenuto di Valore - Strumenti di Vendita di Valore** - Creazione di un Business Case - Calcolatori ROI/TCO - Realizzazione del Valore Post-Vendita **Gestione del Contenuto di Valore - Strumenti di Vendita di Valore** - Modifica del contenuto - Condivisione di contenuti - Analisi dell'uso - Modelli di Valore - Tassi di cambio/Conversione - Integrazioni **Strumenti di Vendita Basati sul Valore - AI Agente** - Esecuzione autonoma dei compiti - Integrazione tra sistemi - Apprendimento adattivo - Interazione in Linguaggio Naturale - Assistenza Proattiva - Prendere decisioni ## Top Cuvama Alternatives - [Mediafly](https://www.g2.com/it/products/mediafly/reviews) - 4.4/5.0 (1,313 reviews) - [Symbe](https://www.g2.com/it/products/symbe/reviews) - 5.0/5.0 (132 reviews) - [ValueCore (Formerly VisualizeROI)](https://www.g2.com/it/products/valuecore-formerly-visualizeroi/reviews) - 4.5/5.0 (68 reviews)