Un'eAuction coinvolge interazioni online tra un gruppo di acquisto (denominato Acquirente) e partecipanti (conosciuti come fornitori nei contesti B2B).
Esistono varie forme di eAuction, tra cui:
Tipi di eAuction:
Reverse eAuction in stile inglese:
Questo è il tipo più comune di eAuction. In questo formato, i fornitori fanno offerte l'uno contro l'altro per offrire il prezzo più basso. Man mano che l'asta procede, il prezzo diminuisce con ogni offerta successiva.
Reverse eAuction in stile olandese:
A differenza dello stile inglese, l'asta inizia con un prezzo basso, e il prezzo viene gradualmente aumentato fino a quando un fornitore accetta di vendere a quel prezzo.
Reverse eAuction basata su percentuale:
In questo formato, i fornitori fanno offerte offrendo sconti su un prezzo base predefinito. Il fornitore che offre lo sconto più alto vince l'asta.
Reverse eAuction a prezzo fisso o variabile:
Qui, l'acquirente stabilisce un prezzo fisso o un intervallo di prezzo. I fornitori possono accettare il prezzo fisso o fare offerte all'interno dell'intervallo dato.
Progressive eAuction:
Questa è l'opposto di un'asta inversa. I fornitori fanno offerte per vendere i loro prodotti o servizi a prezzi crescenti, e il miglior offerente vince.
Vantaggi dell'uso delle eAuction:
Risparmio sui costi:
Le eAuction possono portare a significative riduzioni dei costi poiché i fornitori competono per offrire i migliori prezzi.
Trasparenza:
Tutte le offerte sono visibili in tempo reale, garantendo un processo trasparente sia per gli acquirenti che per i fornitori.
Efficienza:
La piattaforma online accelera il processo di approvvigionamento, riducendo il tempo necessario per finalizzare i contratti.
Base di fornitori più ampia:
Le eAuction offrono accesso a una gamma più ampia di fornitori, potenzialmente portando a offerte e qualità migliori.
Concorrenza leale:
Tutti i fornitori hanno un'opportunità uguale di partecipare e vincere contratti, garantendo un campo di gioco equo.
Riduzione del carico amministrativo:
Processi automatizzati e documentazione digitale riducono il carico di lavoro amministrativo.
Raccolta dati:
Le eAuction forniscono dati preziosi sul comportamento dei fornitori, sui tassi di mercato e sulle tendenze, che possono essere utilizzati per decisioni strategiche future.
In sintesi, le eAuction offrono un metodo moderno, efficiente e trasparente per le aziende di procurarsi beni e servizi, portando a risultati migliori e decisioni informate.
